Det är det sista stora hindret för varje bilköpsupplevelse. Du har redan träffat säljaren eller säljaren av begagnade bilar. Du har avslutat provkörningen. Allt har gått smidigt hittills, men nu måste du förhandla om priset på bilen. Dun-dun-dunnn.

Vi förstår, idén att gå fram och tillbaka med säljare på bilpris är ungefär lika lockande som att kliva in i en boxningsring med Mike Tyson. Men du vet vad är roligt? Att köra hem med en ny-till-dig-bil som du vet du har ett fynd!

Oavsett om du förhandlar om en bil eller en ny soffa, säger Dave Ramsey att det finns tre regler att komma ihåg:

1. Personen med mest information vinner vanligtvis. Det innebär att göra dina läxor och bli en expert på vilken typ av bil du vill köpa. Det här är ett av de fall där det hjälper att vara den smartaste personen i rummet.
   
2. Den person som har mest tålamod vinner också. Du kan inte förhandla när du är desperat eller känslomässigt fäst vid en bil - även de värsta säljarna kommer att sniffa det på en mils avstånd. Du måste vara villig att gå ifrån en dålig affär. Det finns gott om bilar i havet!
   
3. Den person med flest alternativ vinner. Om du försöker välja mellan två dåliga alternativ spelar det ingen roll vilket du väljer - du kommer att få något som suger. Och det kommer inte att minska det! Ju fler alternativ du har, desto mer sannolikt är det att du får en bra affär.

När du kombinerar kunskap, tålamod och alternativ kommer du att vinna förhandlingen varje gång! Och nyckeln till framgångsrika förhandlingar börjar långt innan du kommer in i ett rum med en privat säljare eller kliver in i en bilhandlare.

Låt oss dyka ner i några bilförhandlingstips som hjälper dig att köra hem flinande från öra till öra.

Gör din forskningh

Oavsett om du går in i en återförsäljare eller möter en privat säljare, bör du vara beväpnad med så mycket kunskap som möjligt om bilen (eller bilarna) du vill köpa. Om du bestämmer dig för att köpa en Honda Civic måste du lära dig allt du kan om Honda Civics. Det betyder att du läser artiklar om bilen, pratar med folk som kör den och får en uppfattning om hur mycket de är värda.

Kelley Blue Book eller Edmunds kan hjälpa dig att hitta en prisklass att arbeta utifrån när du förhandlar med säljare. Och det är så viktigt att ha den här informationen – om du inte vet vad en bil är värd kan du betala för mycket för den.

Hitta flera alternativ att välja mellan

Gör ett besök hos en handfull återförsäljare och privata säljare som säljer den typ av bil du vill ha och få några erbjudanden på bordet att välja mellan. Ju fler alternativ du har, desto mer makt har du i en förhandling. Du kommer inte att känna dig inringad för att göra en dålig affär eftersom du har andra alternativ tillgängliga.

Låt oss säga att du tittar på två begagnade lastbilar som är i liknande skick. Den ena säljs hos en återförsäljare och den andra av en privat säljare. Efter att du träffat den privata säljaren och sparkat däcken på lastbilen säger säljaren att de vill ha 9 000 dollar. Du säger till dem att du ska sova på det. Nästa dag går du till återförsäljaren och säljaren säger att de vill ha 10 000 USD för sin lastbil.

Du kan säga till dealern, "Det är inte tillräckligt bra", eftersom du har ett bättre erbjudande på bordet. Kanske kommer dealern att kontra med ett nytt erbjudande som är under $9 000. Om inte, är det okej. Du kan bara gå tillbaka till den privata säljaren. Hur som helst så vinner du. Det är kraften i att ha alternativ!

Handla inte i en hast

När du förhandlar om en bil är det värsta du kan göra att bli desperat eller ha bråttom för att få en affär gjord. Det är så det slutar med att du stirrar på den bilen på din uppfart nästa morgon och undrar, Vad tänkte jag på?

En bil är en av de dyraste sakerna du någonsin kommer att köpa, så ta dig tid att tänka igenom det. Vår nya Ramsey Car Guide kan hjälpa dig att gå igenom alla detaljer i att köpa en bil på rätt sätt!

Använd din "Walk-Away Power"

Har du någonsin blivit känslomässigt fäst vid en bil under provkörningen? Kanske har du redan valt ut ett namn för det i ditt huvud? Vi har alla varit där.

Men lyssna, låt dig inte ryckas för mycket med en bil innan du har skrivit på den prickade linjen. Om du verkligen precis som bilen måste du sätta på dig ditt bästa pokerface och spela det coolt. För när säljaren väl får en susning om att du är övertygad om sin bil, har du redan förlorat. De kommer att försöka mjölka det för allt det är värt, eftersom de vet att du har köpt bilen i huvudet och kommer förmodligen att vara villig att spendera för mycket.

Kom ihåg:Du måste vara villig att gå därifrån om priset inte är rätt, och det är svårt att gå därifrån när du är känslomässigt investerad i en specifik bil.

Förstå kraften med kontanter

Det bästa sättet att köpa en bil är med kontanter. Men har kontanter verkligen samma kraft som de brukade? I ett samhälle där de flesta köper saker med ett kort, är det en rättvis fråga. Men i ett allt mer "kontantlöst" samhälle är pengar förmodligen ännu mer kraftfullt som ett förhandlingsverktyg än någonsin!

Ingenting är mer stressande än att sälja en stor biljett värd tusentals dollar och undra om personens check kommer att studsa eller om deras lånegodkännande kommer att gå igenom. Med kontanter tar du bort den stressen helt – det gör ditt kontanterbjudande mycket mer attraktivt!

Folk blir fåniga när de ser kontanter—riktiga kontanter. Det är känslomässigt. Det är visuellt. Det skickar ett meddelande om att du menar allvar. Så var inte rädd för att bokstavligen lägga pengarna på bordet och säga:"Titta, om du vill ha dessa pengar idag, du måste träffa mig till det här priset. Om inte, är jag härifrån." Även i en värld med PayPal, Venmo och Apple Pay är det fortfarande allt om Benjamins!

Säg inte för mycket

Förhandlingar och konfrontationer kan göra vem som helst nervös, och du vet vad många av oss gör när vi är nervösa? Vi pratar för mycket. Ibland är det bästa vi kan göra under en förhandling att bara hålla käften !

Säg bara "John, det här priset är för högt." Var sedan tyst och se hur långt säljaren kommer att prata själv ner på priset. När du pratar för mycket kan det sluta med att du ger bort mer än du hade räknat med, så låt säljaren sköta det mesta.

Be säljaren att bli bättre på affären

De bästa förhandlingarna är win-win-affärer. Köparen vinner, säljaren vinner. . . alla vinner! Det finns en hälsosam ge-och-ta inblandad, och ibland går det utöver prislappen. Om en säljare inte vill vika på priset kan du vara lite kreativ och be säljaren att slänga in något extra så att du går med på att betala dem vad de vill.

Om du och säljaren tar bilen till en mekaniker som hittar ett problem med bilen – kanske den behöver nya bromsbelägg eller att däcken är nedslitna – är det något du kan använda för att antingen förhandla fram ett lägre pris eller försköna affären.

Du kan säga:"Om jag ska ge dig 10 000 dollar för bilen, då vill jag att du kastar in helt nya däck." Det skadar inte att fråga!

Glöm inte bilförsäkringskostnaderna

När du letar efter en ny bil glömmer många människor att ta med en stor kostnad:bilförsäkring. Om du uppgraderar till en nyare modell av bil eller lastbil, finns det en god chans att du kan se en stöt i vad du betalar för täckning.

Så när du är klar med att förhandla om din nya resa, vill du kontakta en av våra försäkringsgodkända lokala leverantörer (ELP). Våra ELP:er är oberoende försäkringsagenter som hjälper dig att få rätt täckning på plats och leta efter det bästa erbjudandet om bilförsäkring. De ger alternativen till dig , så du behöver inte leta efter dem!

Hitta din oberoende försäkringsagent idag!