Jag arbetar med VD:ar, VD:ar och FD:er inom många olika branscher. En kund engagerar mitt företag för att se över och omvandla sin försäljningsfunktion och möjliggöra tillväxt genom att implementera ett hållbart försäljningssystem© som minskar riskerna och maximerar vinsten.

Framtiden och ekonomin är alltid högst upp på agendan och jag tror att detta är en fantastisk möjlighet för revisionsbyråer som vill differentiera och växa sin verksamhet.

Dagligen dyker det upp nyhetsartiklar om den snabbt föränderliga affärsvärlden och pekar på en osäker framtid. Min erfarenhet av företagare och entreprenörer visar att de letar efter struktur och substans för att möjliggöra tillväxt och förtroende.

Tillväxt och expansion

Revisorföretag kan välja att fokusera sina ansträngningar på att arbeta med kunder som letar efter tillväxt och expansion eftersom dessa kunder har störst behov av affärs- och finansiell rådgivning.

Företagstillväxt och företagsförtroende stimulerar arbete för alla. Företagsägare är mycket mer benägna att investera i lokaler, maskiner, IP, personal etc om de tror att tillväxt är möjlig och kommer att ge dem en konkurrensfördel på sin marknad.

Utmaningen för många revisionsbyråer är svårigheten att visa en tydlig skillnad mellan sig själva och konkurrenterna, när de båda erbjuder bokföring, HR, skatt och revision i sitt stall av produkter.

Företagsrådgivning

Att byta namn på företaget som en affärsrådgivning är inte svaret. Det är viktigt att alla nya produkter eller tjänster du lägger till ditt erbjudande inte förringar dina bröd- och smörprodukter eller destabiliserar din kundbas.

Ditt företag kan redan erbjuda tillväxtrådgivningstjänster såväl som traditionella redovisningsprodukter. Revisoryrket erbjuder en solid grund för att lägga till specifika tillväxtrådgivningstjänster. Ditt erbjudande kan redan innehålla råd om ekonomiska beslut, revision av räkenskaper och tillhandahållande av pålitlig information om finansiella poster.

Du kan också rapportera om beskattning, revision, utföra rättsmedicinsk redovisning, hantera företagsekonomi inklusive återhämtning av företag och insolvens, granska redovisningssystem och processer.

Professionella tjänster

Oavsett om ditt företag är intresserad av att utöka din revisionsverksamhet eller att introducera ytterligare affärstillväxt och finansiella rådgivningstjänster, är revisorer perfekt positionerade för att skilja sig från andra professionella tjänster.

Bokföringskvalifikationer, utbildning och erfarenhet är stora tillgångar, vilket ger dina tjänster trovärdighet och integritet. Oavsett vilken strategi du använder för att uppnå ditt företags mål, måste du hjälpa till med dina kunders affärstillväxt och detta kommer att inkludera att fokusera på områden där de underpresterar.

När sätten att göra affärer blir mer sofistikerade, måste företag ta till sig teknik och hitta nya sätt att interagera med företag för att förbli relevanta och tillföra mer värde till sina befintliga kunder samtidigt som de attraherar nya. Det är viktigt att förstå att att vinna nya kunder kräver en säljfärdighet och ett tänkesätt, med energi fokuserad på att prospektera och vinna försäljning med en hållbar och systematisk metod.

Teknik

Teknik är dock framtiden, vare sig vi gillar det eller inte. Att jaga tillväxt och vinst kommer att fortsätta för att säkerställa att företag lägger ut grundläggande efterlevnadsaktiviteter på entreprenad till siffrande lägre betalda/lägre värden och förlitar sig mer på finansiell rådgivning och affärsrådgivning.

Jag är intresserad av att se att den molnbaserade redovisningsmjukvaruplattformen Xero har utvecklat teknik som förändrar hur revisorer interagerar med sina kunder. Vi vet alla att förändring kräver kontinuerlig utbildning för att säkerställa att verkligt värde levereras.

Xero har utvecklat spelböcker för att utbilda deras ekosystem av användare. De tillgängliga spelböckerna ger råd och vägledning, där varje spelbok fokuserar på ett specifikt område som kassaflöde, detaljhandel och professionella tjänster. *

Revisorer kan specialisera sig inom alla branscher och företag kan ha en portfölj av olika kunder inklusive offentlig praxis, handel och ideella och offentliga sektorer. Oavsett vilken bransch du eller ditt företag befinner sig i, är målet alltid att maximera lönsamheten för dina kunder. Att maximera lönsamheten innebär att omfokusera sin försäljningsinsats och se till att deras försäljningsfunktion driver den tillväxt de vill ha.

Ett tydligt fokus på en kunds egna intäkter och vinstambitioner kommer att ha en omedelbar inverkan på företagets framgång/tillväxtplaner. Ditt råd måste kunna uppnå den tillväxt de letar efter med en motsvarande ökning av deras försäljning och intäkter. Om du kan göra detta kommer din redovisningspraxis att växa tillsammans med varje kund du ger råd. Det är vettigt – om de växer så gör du det också.