Många böcker stöter på mitt skrivbord, men i ärlighetens namn är de för det mesta skräp, skrivna av människor med en överdriven känsla för sin egen betydelse och utan meritlista i branschen. Trots detta insisterar de på att deras väg är den rätta och att om du följer deras begränsningar så kommer otaliga rikedomar och förmögenheter att följa.

Som sagt, några böcker kommer till min väg från författare som jag vet har varit framgångsrika, och som inte pontificerar utan bara försöker förmedla kunskap som revisorer i praktiken kan ha nytta av. Jag skulle vilja nämna ett par som jag tycker verkligen är värda att ta sig tid att läsa.

Först ut är en bok av Phil Sayers, som heter "It's All About The Value". Några av er kanske känner Phil från hans tid på Clear Books och kommer troligen att ha träffat honom på Accountex eller så känner du honom kanske från hans arbete på rådet i Basda. Hans bok har undertiteln "Att förbättra försäljningseffektiviteten för småföretag", så till en början kanske du tror att det inte är till någon nytta för revisorer. Men du skulle ha fel. Revisorer behöver i praktiken kunder för att överleva – det är givet. De dyker inte upp av magi trots allt, och den här lilla boken kommer att hjälpa revisorer utan slut. De flesta av oss är inte säljare; vi studerade redovisning och troligen har vi en naturlig motvilja mot överdrifter och säljare bara på grund av vår bakgrund. De enda säljtekniker vi lärde oss var vad vi tog upp vid vår chefs knä, så att säga, och vi hade trummat in i oss från tidig ålder att "försäljning är fåfänga, vinst är förnuft". Remisser är hur vi får vårt arbete – vi behöver inte ha en säljpresentation eftersom vår kund har gjort det åt oss – och de flesta av oss är uppriktigt sagt inte särskilt bra på det, vilket en snabb blick på de flesta webbplatser kommer att bekräfta.

Om bara säljare läser den här boken kommer det att vara synd, för den här boken kommer att hjälpa alla som handlar med såväl tjänster som produkter, som Phil påpekar. Det täcker så mycket, från att ta reda på vem vi försöker sälja våra tjänster till, till att hålla det första mötet eller att ringa det första telefonsamtalet till förhandlingar och hantering av invändningar. Det omfattar även CRM-system och anställning av säljare. Jag gillade särskilt kapitlet om att skriva offerter och förslag, som ger en bra och logisk layout att följa. Jag lärde mig mycket av det, och jag tror att alla revisorer kommer att hitta något i det för att hjälpa. "It's All About The Value" är tillgängligt från Amazon, men jag har några exemplar tillgängliga att distribuera gratis så om du vill ha en så är det bara att kontakta.

Nästa bok jag stötte på var 'The Numbers Business' av Della Hudson, som är en kvinna som jag har mycket tid för. Hon växte sin praktik från grunden i Bristol 2009 och sålde upp 2018, med hjälp av molnbaserade applikationer i hjärtat av praktiken. Hon fortsätter att arbeta inom redovisningen som talare, skribent och konsult, och många av er kommer att ha stött på henne i sociala medier. Det här är ännu en fantastisk bok som jag verkligen gillade, troligen för att den i sin kärna är en ärlig och sann återspegling av en verklig liten verksamhet med riktiga småföretagskunder som alla små verksamheter kan relatera till.

Termen "manual" används ofta i publiciteten för den här boken, vilket jag tycker inte gör den rättvisa. För mig är en manual något som bör följas till punkt och pricka, och även om vilken revisor som helst i praktiken skulle kunna göra det om de ville tror jag att fler kommer att tjäna på att först läsa igenom boken noggrant från början till slut och sedan tänka på hur varje kapitlet relaterar till deras egen praxis, och vad om några idéer de kan implementera. Jag tvivlar mycket på att det kommer att finnas en läsare som inte hittar något som de kan använda i sin egen praktik – det är så bra och det är så enkelt.

Jag gillade särskilt kapitlet om att bli en betrodd rådgivare, för det är något som världen skriker åt oss att bli. Som Della säger, "inte alla revisorer tycker om den här typen av arbete, och vi har inte heller den nödvändiga kompetensen". Men hon påpekar att det inte betyder att vi går miste om möjligheten att inse detta, och hon förklarar hur detta kan hända.

Bokens undertitel är "Hur man odlar en framgångsrik molnbaserad praktik", och den täcker allt som du behöver tänka på om du ska göra din praktik framgångsrik. Ja, fokus ligger på molnet, men i hennes kapitel "Välja din programvara" finns en bra lista över vad som är tillgängligt – det är inte bara moln och det är inte allt Xero heller.

Det här är en mycket bra bok som även finns att köpa från Amazon, men återigen har jag några exemplar så det är först till kvarn som gäller om du vill ha ett gratis exemplar. Kontakta oss via e-post – [email protected]

Om du är i praktiken, eller om du funderar på att börja i praktiken, kommer båda dessa böcker att hjälpa dig att få det bästa av det du gör.