50 % av småföretagen misslyckas fortfarande efter fem år. Vad gör branschen för att förändra det?
"Rådgivningstjänster" – 2019 års buzz-fras inom redovisningsbranschen. Varje konferens, event, blogg, tweet, artikel och workshop talar om för dig att du borde göra det. Utan det sviker du dina kunder, sviker ditt företag, i slutändan bara misslyckas du!
Men vad är inte När det sägs om rådgivning är att, som de ser ut idag, misslyckas du om du försöker ge det till varje kund.
Tid. Att få insikter för att positionera värdet för varje kund (hur litet det än är) tar tid, att bygga PDF-rapporter tar tid, att utbilda de som precis har börjat tar tid, att sälja till varje kund tar tid, att prata kunder genom varje rapport tar tid, att skicka ut e-post tar tid, att träffas varje månad tar tid. Till och med bara att utbilda dig själv med e-böcker som denna tar tid.
I en redovisningsverksamhet där tid verkligen är pengar, har du helt enkelt inte tid att göra det.
Hur vet vi detta? Vi har stöttat över 1 200 revisorer att lansera traditionella rådgivningstjänster till sina kunder med vår Futrli Classic-produkt. De flesta träffar kapacitet på cirka 10 % av sina portföljer. Lämnar 90 % utan.
Ändå skulle varje klient ha nytta av hjälp och utan den kan de kämpa.
Titta på statistiken. 50 % av småföretagen misslyckas fortfarande år fem. Den här nålen har inte förändrats trots tekniska framsteg eftersom de 10 % av kunderna som får rådgivning är de 10 % som förmodligen fick hjälpen tidigare och har råd att betala för din tid att ge den. Det är nu bara bättre med realtidsinformation, lättlästa instrumentpaneler och framtidsfokuserad statistik.
Men utan någon förändring, inga tillagda tjänster, inget stöd som går till 90 % – ingenting har förändrats för dessa småföretag och det är här som misslyckandefrekvensen kvarstår.
Tänk på din egen portfölj – baserat på den här statistiken kan upp till 50 % försvinna under de kommande fem åren vilket ger dig ett löpband av huvudvärk för nya företag, men ännu viktigare att stänga dörren för någons dröm, påverka deras familjer och naturligtvis de samhällen de existerar i. Med 99,3 % av alla företag inom den privata sektorn (i början av 2018) är småföretag, är påverkan på oss alla enorma.
För ungefär två år sedan började vi titta djupare. Vi tittar på hur vi kan hjälpa dessa små företag att växa och går mot att behöva informationspaket för månadsslut, PDF-rapporter, scenarier. Och hur hjälper vi dig att flytta dem till ett utrymme där du kan ge dem råd (mot en avgift!)?
Vi presenterar Futrli-plattformen. Det hjälper småföretagare som inte är redo att betala för rådgivningstjänster att förstå mer om sina företag. Den gör det tunga lyftet av dataanalys bakom kulisserna och upptäcker, tolkar och prioriterar vad de behöver fokusera på idag. Ett enkelt, vackert och smart dagligt nyhetsflöde håller dem på rätt spår varje morgon och stöttar dem till ytterligare insikter och kunskap.
Börjar med vad de är bekväma med, den första produkten att lansera, Flow, avslöjar insikter kring sina kunder. Hur beroende är de av var och en? Finns det några riskområden? Det visar hur mycket de är skyldiga eller skyldiga. Sedan, med hjälp av AI, kommer den att avslöja kassaflödesförutsägelser och prognoser, identifiera områden i verksamheten som är under- eller överpresterande. När de väl har den här uppdaterade översikten över sitt kassaflöde kan de börja länka sina icke-finansiella mätvärden för att få hela bilden.
Det här är pusselbiten som saknades. Så här påverkar du dina 90% och flyttar nålen på deras framgång.
De fyra första produkterna i Futrli Platform som lanseras är:
Nyhetsflöde – sammanför dagens prioriteringar
Upptäck vad dina kunder behöver veta idag för alla datakällor och plattformsprodukter.
Flöde – kassaflödeshanteringssystemet
Flow hjälper småföretag som är stressade över att inte få betalt och hur mycket de är skyldiga genom att använda kraften hos AI för att förstå kunders och leverantörers vanor.
Förutsäga – prognostisera som om du inte har sett det förut
Det här är en helt ny prognose. Predict hjälper småföretag att se effekterna av sina beslut genom att kombinera sin kunskap med maskininlärning för att förutsäga sin framtid.
Lekplats – scenarioplanering på ett enkelt sätt
Playground stoppar dina kunder att fatta beslut i silos med välgrundad scenarioplanering. Samla team och information för samordnat beslutsfattande och genomförande.
Se grundare och VD, Hannah Dawson, demonstrera plattformen på scen på Accountex onsdagen den 1 maj, på Business and Finance Theatre kl 12.00. Och för att komma på förhandsgranskningslistan och vara en av de första att utforska Futrli Platform, gå till preview.futrli.com