Det är vanligtvis ett slag för en revisor när en kund säljer upp. Men vad många människor inte är medvetna om är att revisorn kan tillföra verkligt värde vid denna tidpunkt.

Tänk på följande scenarier , vilka som helst som ofta stöter på och i bästa fall kan kosta din kund dyrt i förlorade försäljningsintäkter eller i värsta fall kan smutskasta en försäljning.

Det hela börjar med due diligence av köparen – det finns av en mycket god anledning som vi nu kommer att se.

Obekväma frågor

När besvärliga frågor uppstår kommer kunder att försöka besvara dem på ett slentrianmässigt sätt, antingen för att de hoppas att köparen helt enkelt kommer att acceptera en direkt förklaring eller mer oroande för att kunden själv inte förstår vad som ligger bakom frågan eller faktiskt svaret.

Gäldenärerna ökar, men har kunden verkligen en aning om vad detta innebär efter sex månader?

De kanske inte har märkt det – kanske är det bara en liten procentandel varje månad men det är en trend.

Vad sägs om avsättningar för osäkra fordringar eller återföringar? Vad är de baserade på? Kundernas infall eller ett behov av att behaga någon någonstans?

Hoppa i bruttomarginal

Ett hopp i bruttomarginalen, en av de viktigaste varningsklockorna för att fånga en köpares uppmärksamhet. Är lagret korrekt? Kommer köparen blint lita på din kund som förmodligen inte kommer att inse konsekvenserna av aktier på marginalerna.

Låt oss titta på listan över aktiva kunder. Växer eller krymper? Växer det verkligen eller är det en lista över heta framtidsutsikter? Vilken ursäkt kommer att ges för att stora kunder blir mindre aktiva? Finns det tvister och i så fall varför?

Kanske är den interna bokföringen usel med dålig fakturering och felaktiga uppgifter, eller så sjunker kvaliteten på utförande för att spara pengar.

Det genomsnittliga antalet anställda eller lönekostnaderna sjunker – är det en produktivitetsvinst eller minskar omsättningen samtidigt? Lämnar arbetare – i så fall varför?

Köparen flaggar

Revisorer tänker i termer av kassaflöde men kunder kan ofta vara fixerade vid omsättning. Denna grundläggande skillnad kan påverka hur kunden närmar sig frågor som köparen flaggar.

Kundernas ärlighet kommer att fungera till deras fördel och köpare kan känna det på en mils avstånd. En granskning av revisorn innan företaget släpps ut till försäljning är verkligen en givande övning.

Du kan inte lura en ordentlig due diligence-övning, men åtminstone någon som vet hur man tar itu med frågorna måste ha kontroll – och den personen borde vara du, revisorn.