Målets sänkta priser på lager som apparater och tv-apparater. Marriotts efterfrågan på hotellrum för fritidsresor har ökat med 10 % jämfört med 2019 års bokningar. Vad betyder detta för konsumtionen 2022? Det betyder att en stor förändring av konsumenternas utgifter 2022 – från varor till tjänster – kan vara här.

För produktbaserade företag kan denna förändring leda till ett minskat kassaflöde, kasta av dig dina prognoser och lämna dig med ett produktöverskott. Kort sagt, trender för konsumentutgifter kan vara oroande om du är företagare. Men du behöver inte vara en sittande anka. Läs vidare för hur du kan svara.

Konsumentutgifter 2022:Vad händer?

Färska rapporter tyder på att det finns en omvälvning i konsumtionsprognosen för 2022. Istället för att spendera mestadels på produkter som hemvaror, börjar konsumentutgifterna fokusera på tjänster.

När social distansering minskar ökar efterfrågan på tjänster som att äta ute, bo på hotell, flyga och gå på konserter.

Även om denna nedgång i efterfrågan på produkter och ökningen av tjänsteefterfrågan verkar ur spel, är det egentligen mer en balans mellan hur saker och ting var innan pandemin. Enligt Washington Post:

Nu återgår konsumenterna till sina tidigare vanor med balansen mellan utgifter för varor och tjänster tillbaka till där den låg i maj 2020...”

Nyhetsrapporter om återförsäljare som Target och Walmart som har för mycket lager kan vara alarmerande om du är en produktbaserad återförsäljare. Men denna förändring i konsumentutgiftstrender 2022 kan också hjälpa:

• Tjänstebaserade företag som har kämpat under hela pandemin
• Problem i försörjningskedjan (som 56 % av företagen har för närvarande)
• Stigande inflation (31 % av småföretagarna säger att inflationen är deras största risk)

Men om du är ett produktbaserat företag som hanterar den omedelbara effekten av konsumentutgifter i USA, kanske du undrar vad du kan göra.

Hur ditt produktbaserade företag kan reagera

Eftersom amerikanska konsumentutgifter är inriktade på aktivitetsrelaterade köp och minskar på vissa produktköp, kan du bestämma dig för att vidta åtgärder.

Ditt produktbaserade företag kan överväga att vidta riktade åtgärder som:

1. Ändra din marknadsföring

Alla produkter får inte den kalla axeln. Vissa varor, som skönhetsartiklar, hushållsartiklar och hem-till-skolan-tillbehör, får fortfarande kärlek från kunder. Och efterfrågan på produkter som konsumenter kan använda för resor (t.ex. solskyddsmedel, mode, etc.) ökar. För att dra nytta av denna typ av produktefterfrågan kan du behöva ändra din marknadsföring.

Titta på ditt lager. Har du produkter som kunder kan använda för aktivitetsrelaterade evenemang (t.ex. resor)? Om så är fallet, var kreativ. Det du kanske behöver göra för att hålla jämna steg med konsumentutgifterna 2022 är att uppdatera hur du tilltalar din målmarknad.

Ändra din marknadsföring för att tilltala kunder som handlar efter produkter som de kan använda medan de njuter av aktiviteter. Välj till exempel fotografier för din webbplats som visar kunder som reser, äter ute eller går på en konsert medan de bär eller använder dina produkter.

Bonus: Tycker du inte att marknadsföring är problemet? Du kan överväga att släppa en ny produkt för att hålla jämna steg med ökad servicerelaterad efterfrågan. Tänk tillbaka på eran av företag som producerar masker blixtsnabbt för att hålla jämna steg med konsumenternas efterfrågan.

2. Erbjud rabatter

Har du överskottslager? Behöver du bli av med en del av det? Oavsett om ditt lager blir dåligt eller om du behöver en ökning av kassaflödet, kan du välja att diskontera prissättningen på ditt överskott. Om du gör det kan du tjäna pengar på produkter med låg efterfrågan samtidigt som du får plats med nya lager.

För att erbjuda rabatter måste du:

• Bestämma ett rabattbelopp som du fortfarande kan tjäna på (t.ex. 30 % rabatt)
• Välj rabatterade start- och slutdatum
• Annonsera försäljningen (t.ex. e-postmarknadsföring)

Att erbjuda rabatter kan skada dina intäktsprognoser och, beroende på hur mycket du sätter ner varor, resultera i en förlust. Men att diskontera ditt överskottslager kan bana väg för dig att bli av med oönskade produkter och bana väg för nya lager.

3. Sänk kostnaderna

Ett annat sätt du kan svara på senaste konsumentutgiftsdata är att minska företagskostnaderna. Minska eller minska kostnaderna för att ge ditt företag en dämpning i perioder med låg efterfrågan.

Analysera dina register och bestäm vilka utgifter du kan minska helt. För andra utgifter, som bokföringsprogram, kanske du kan hitta en mer kostnadseffektiv lösning någon annanstans.

Överväg att minska:

• Verktyg (t.ex. nedgradera internetabonnemang)
• Försäkringspremier (t.ex. minskar täckning som du inte behöver)
• Arbetskostnader (t.ex. låt inte anställda arbeta övertid)
• Driftskostnader (t.ex. prova att köpa grossist för småföretag)

Prata med dina leverantörer för att se om det finns utrymme för prissättning, för att se om du kan använda billigare material osv.

Vår kostnadsfria guide analyserar förhållandet mellan inflation och anställdas löner för att hjälpa dig att navigera i höjningar (eller höja alternativ) mitt i hög inflation.

4. Sakta ner order

Många företag anpassade sig till problem med leveranskedjan genom att överbeställa eller beställa lager långt i förväg. Men nu kan dessa typer av anpassningar orsaka en hög med inventering.

Om du har för mycket lager eller ser att efterfrågan börjar minska på vissa varor, kanske du vill bromsa nya beställningar. Var uppmärksam på lagernivåer. Väg för- och nackdelar med att vänta med att beställa tills ditt lager är lägre.

Med förändringen i konsumenternas konsumtionsvanor 2022 kan du upptäcka att nya lagerförseningar är bättre för ditt företag än överlager.