Som småföretagare måste du hitta nya sätt att attrahera nya kunder, behålla nuvarande och konkurrera med andra företag. Ett sätt du kan göra dessa saker är att använda prissättningsstrategier, som hjälper dig att bestämma hur du ska prissätta dina produkter eller tjänster. För att öka kassaflödet, prova en strategi för rabatterade priser.
Rabatterad prissättning är en typ av prissättningsstrategi där du sätter ner priserna på dina varor. Målet med en rabattprisstrategi är att öka kundtrafiken, rensa bort gammalt lager från ditt företag och öka försäljningen. De flesta företag byter prissättningsstrategier så att de inte är beroende av rabatterade priser under långa perioder.
Var försiktig när du använder en strategi för rabatterade priser. Om du ständigt sätter ner kostnaderna kan du sluta förlora pengar. Och kunder kanske inte känner en känsla av värde eller brådska om allt alltid är markerat.
Du kan inte förlita dig enbart på rabatterade priser. Stora företag har ofta lägre priser eftersom de kan få bulkpriser, så det är svårt för små företag att konkurrera med dem. Betona det unika med dina produkter eller tjänster, och erbjud då och då rabatter för bästa möjliga effekt.
Om du vill använda en strategi för rabatterade priser måste du veta hur du sätter ner priserna. Det finns några olika sätt att erbjuda ett rabatterat pris. Här är några olika typer av rabatter du kan erbjuda:
Att erbjuda ett lojalitetsprogram på ditt småföretag är ett bra sätt att visa frekventa kunder att du värdesätter dem. Och det uppmuntrar kunderna att köpa från dig oftare. Du kan ge medlemmar i ditt lojalitetsprogram rabatter.
Efter att en kund har spenderat en viss summa eller gjort ett visst antal köp får de rabatt. Du kan välja att ge rabatter på vilken produkt eller tjänst som helst i din butik, eller så kan du rabattera vissa produkter.
Vissa företag ger medlemmar rabatter baserat på deras köpvanor. Genom att använda den här taktiken kan du också hjälpa dig att sälja produkter i mer. Rabatter för lojalitetsmedlemmar kan få en kund att köpa dyrare, relaterade varor.
Du äger till exempel en butik som säljer hemartiklar. Du märker att en av dina lojalitetsmedlemmar alltid köper tillbehör för utomhusbruk. Efter att ha köpt en gräsklippare ger du dem en lojalitetsmedlemsrabatt för en häcksax.
Du kan erbjuda säsongsrabatter till alla kunder. Med säsongsrabatter kan du bli av med gamla inventarier. Markdown artiklar som är lågsäsong.
Du äger till exempel en klädbutik. När det nästan är vår markerar man ner vinterrockar. Detta uppmuntrar kunderna att köpa rockarna så att du kan ge plats för vårkläder och minskar bördan av säsongsbetonade lager på din vinst.
Om du vill öka kundtrafiken och försäljningen, överväg att erbjuda kampanjrabatter. Detta är rabatter du erbjuder under en begränsad tid. Vanligtvis erbjuder företag rabatter mot slutet av en produkts livscykel.
Vissa företag väljer att erbjuda kampanjer under helgdagar eller andra stora evenemang. Kampanjer du kan erbjuda inkluderar:
Med en prisstrategi för volymrabatter erbjuder du kunderna rabatt när de köper i bulk. Du ger kunderna rabatt när de köper fler varor.
Om du är ett business-to-business-företag är en volymrabatt särskilt användbar. Många företag behöver köpa varor i stora mängder.
Låt oss säga att du säljer kontorsmaterial. Du kan erbjuda ett rabatterat pris för kunder som köper 20 eller fler lådor med 500 räkningspapper.
Att erbjuda rabatter för grossistköp hjälper dig att bli av med en del lager, sälja fler varor och hålla kunderna nöjda.
Du måste vara säker på att kunderna känner till de rabatter du erbjuder. Marknadsför dessa typer av rabatter i marknadsföringsmaterial. Använd marknadsföringsverktyg som sociala medier, e-postmarknadsföring, din företagswebbplats och till och med mun till mun (t.ex. hänvisa en vän-erbjudanden) för att låta dina kunder veta om dina rabatter.
Rabatter gynnar inte bara ditt företag – de gynnar också kunderna. Du kanske ser fler kunder som besöker din butik, ökad försäljning och en högre resultatnivå i verksamheten.
Om du inte är på väg att nå dina försäljningsmål, erbjuda rabatter. Detta kan ge dig ett uppsving och se till att du har tillräckligt med inkommande pengar för att täcka dina utgifter.
Att erbjuda rabatter kan också bli av med överskott i lager. Genom att minska mängden lager du har kan du ge plats för nya lager. Att ha för mycket lager kan leda till höga lagringskostnader eller krympning.
Kunder som får rabatter kan ha mer lojalitet mot din butik. Rabatter hjälper kunderna att känna att de får bättre erbjudanden. Och kunder som får lojalitetsrabatter kan känna sig mer uppskattade.
Om du ska erbjuda rabatter, se till att göra det rätt. Ladda ner vår gratis guide, "Pris att sälja ... och vinst" för mer information.Behöver du ett sätt att hålla reda på inkommande pengar? Patriots bokföringsprogram online låter dig registrera inkomster och betalningar enkelt. Prova det gratis idag!