När du startar ett företag, vingar du bara det? Eller tar du dig tid att planera och undersöka dina strategier innan du hoppar in på marknaden? Om du är som de flesta entreprenörer förbereder du förmodligen ditt företag innan du tar steget.
Innan du dyker in på en marknad eller byter strategi måste du göra grundlig research. Annars kan ditt företag snabbt sjunka.
Om du vill hålla dig flytande i affärsvärlden måste du veta hur du gör en marknadsanalys.
En marknadsanalys är processen att samla information om en marknad inom en bransch. Din analys studerar dynamiken på en marknad och vad som får potentiella kunder att ticka.
En marknadsanalys kan verka komplex, men den är nödvändig om du vill leda ditt företag i riktning mot framgång.
När du gör en marknadsanalys lär du dig följande:
Din marknadsanalys kan göra eller bryta din start. Att analysera marknader hjälper dig att minska riskerna eftersom du bättre kan förstå dina kunder och marknadsförhållanden.
Din analys hjälper dig också att klargöra vad som skiljer dig från konkurrenterna. På så sätt vet du vad som gör att du sticker ut. Eller så vet du vad du behöver göra för att skilja dig åt.
Oavsett om du startar ett företag, introducerar en ny produkt eller utvecklar ditt lilla företag, kan marknadsundersökningar hjälpa dig att ta dig till nästa nivå.
Att genomföra och skriva en marknadsanalys tar tid och mycket research. Det är inget du kan piska över en natt. Följ de sju marknadsanalysstegen nedan för att guida dig genom din marknadsbedömningsresa.
Det finns många anledningar till varför företag kan göra marknadsundersökningar. Du kan använda dem för att bedöma affärsrisker (t.ex. hot), minska problem eller skapa möjligheter.
Du kan titta på tidigare problem för att minska framtida risker. Och analysera tidigare framgångar för att se vad du behöver fortsätta göra i framtiden.
Innan du påbörjar någon marknadsundersökning, avgör om analysen är för interna eller externa syften. Interna syften inkluderar saker som att förbättra kassaflödet eller affärsverksamheten. Externa syften inkluderar att försöka övertyga långivare att ge dig ett företagslån.
Din analys är en kritisk del av din små affärsplan. Det visar långivare att du känner din bransch som din egen bukta och att ditt företag har tillväxtpotential.
Vilken typ av forskning du utför varierar beroende på din analyss syfte. Säg till exempel att du genomför en studie i interna syften. Eftersom det är för interna ändamål behöver du förmodligen inte samla in så mycket data som du skulle göra med ett externt syfte.
Se till att du avgör om din studie ska vara intern, extern eller båda innan du fortsätter med din forskning.
Beskriv det aktuella läget för din bransch i din analys. Inkludera vart branschen är på väg med hjälp av mätvärden som storlek, trender och beräknad tillväxt. Se till att du har relevant data för att säkerhetskopiera dina anspråk.
Det här avsnittet låter investerare eller långivare se att du har gjort dina läxor om ditt företags bransch. Och det kommer att visa dem om din bransch är värd sin tid och pengar.
Sanningen är att inte alla kommer att vara din kund. Men det är okej! När du analyserar marknaden måste du avgöra vilka dina potentiella kunder är. Denna del av processen kallas en målmarknadsanalys.
Du måste förstå vilka dina kunder är och var de kommer ifrån. Din forskning bör måla en tydlig bild av dina potentiella kunder. Titta på saker som:
När du har begränsat vilka dina kunder är, ta reda på deras behov, intressen, personligheter och demografi.
Överväg också att skapa kundpersonas baserat på din forskning. Många företag har flera kundpersoner. När du har sammanställt olika kunders egenskaper, bygg olika personligheter för att representera dina typiska kunder.
Att hitta din målmarknad kan hjälpa dig att bättre tillgodose framtida kunder och marknadsföra mer effektivt.
När ditt företag växer kan dina potentiella kunder utvecklas eller förändras. Besök din målmarknad då och då för att säkerställa att de fortfarande passar ditt företag.
För att ytterligare analysera marknaden måste du förstå dina konkurrenter. Och du måste veta vem dina konkurrenter försöker rikta in sig på.
Ta dig tid att undersöka vilka andra företag som finns där ute. Titta på saker som dina konkurrenters erbjudanden, plats, riktade kunder och nackdelar på marknaden.
Gör en lista över alla dina främsta konkurrenter. Gå igenom var och en på listan och bestäm deras styrkor och svagheter (SWOT-analys). Vad har deras verksamhet som du inte har? Varför skulle en kund välja en konkurrents verksamhet framför din? Utgör de något hot mot ditt företag?
När du beskriver dina konkurrenters styrkor, svagheter, möjligheter och hot, rangordna dem från mest till minst hotande. Bestäm sedan din startups fördelar och marknadsföringsposition.
Information är din största allierade när det gäller att genomföra en marknadsanalys. Ju mer information du samlar in och har, desto bättre kommer ditt företag att få det.
Den information du har bör vara opartisk, relevant och saklig. Du bör kunna säkerhetskopiera din forskning och fatta beslut baserat på korrekt information.
Använd trovärdiga källor för att samla in ytterligare data. Du kan dra nytta av olika resurser, såsom:
När du har analyserat marknaden är det dags att ta en titt på dina resultat. Lägg upp all din forskning och organisera den med hjälp av olika avsnitt. Inkludera avsnitt för ditt syfte, målmarknad och konkurrens.
Här är några andra saker du bör inkludera i dina resultat:
Baserat på din forskning kommer du att kunna förutse andra saker för ditt företag, såsom din kassaflödescykel, bruttomarginal och kundernas köpvanor.
Att genomföra en marknadsanalys kan verka som en skrämmande uppgift, men ditt företag kommer att tacka dig för det senare.
Visst, du kommer att spendera en bra bit av tid på att arbeta med din marknadsföringsanalys. Men, det är väl värt det. Lägg inte all den omfattande forskningen till spillo. Omsätt din analys i handling.
För interna ändamål, titta på hur du kan använda dina resultat för att förbättra din verksamhet. Använd din analys för att se om du kan effektivisera någon av dina affärsprocesser.
Om du genomförde en analys för externa ändamål, var beredd att prata med långivare om din forskning och slutsatser.
Förpacka inte bara din analys och packa undan den för "senare". Gå igenom din marknadsanalys då och då för nödvändiga justeringar.
En marknadsanalys börjar med att hålla ett öga på dina böcker. Effektivisera din redovisningsprocess med Patriots redovisningsprogram. Registrera enkelt intäkter och utgifter för att hålla ditt företag på rätt spår. Vad väntar du på? Kom igång med din självstyrda demo idag!
Intresserad av att lära dig mer? Gå in på vår Facebook och ge oss en gilla. Vi tycker alltid om att få nya vänner!
Den här artikeln har uppdaterats från det ursprungliga publiceringsdatumet 22 augusti 2012.
Hur man läser börsindex
Hur man blir miljonär på aktiemarknaden
Hur man förstår aktiemarknaden
Hur man kontrollerar en finansiell rådgivares uppgifter på rätt sätt
Hur köper du rätt ETF
Hur planerar du din passiva inkomst på rätt sätt?
Hur bojkottar man Kina i Indien – på rätt sätt?
Hur aktiemarknaden fungerar