Att sätta priser på produkter eller tjänster är utan tvekan ett av de största men ändå mest utmanande besluten du kan fatta. Vissa företag använder kostnads-plus-prissättningsstrategin för att nå ett pris som är försvarligt.
Cost-plus-prissättning är där ett företag kommer med priser genom att multiplicera sin kostnad för sålda varor med den önskade påläggsprocenten. Kort sagt, titta på hur mycket det kostar dig att tillverka en produkt och multiplicera det med en fast procentsats för att få ditt försäljningspris. Många produktbaserade företag (t.ex. detaljhandel) använder denna prissättningsstrategi för enkelhetens skull.
För att använda kostnads-plus-prissättningsstrategin behöver du veta:
Men du kan kämpa för att landa på en rättvis påslagsprocent som också ger dig en anständig vinst. När du väljer en påslagsprocent, var uppmärksam på industristandarder, såsom:
Om du använder en kostnads-plus-prissättningsstrategi behöver du inte använda samma procentandel per produkt. Du kan skaka upp din markup-procent.
Alla är inte fan av kostnads-pluspriser. Många företag använder det som sin prissättningsstrategi, men många prisexperter är överens om att det har sina nackdelar.
Väg för- och nackdelarna innan du förlitar dig på en kostnads-plus-prissättningsstrategi för dina produkter eller tjänster.
Så varför skulle du överväga att implementera en kostnads-plus prissättningsstrategi? Ta en titt på några av de vanligaste proffsen med denna modell.
Det är lätt att implementera: En av de största fördelarna med att använda den här strategin är att den är lätt att beräkna ... vilket leder till tidsbesparingar. Och vilken företagare vill inte ha det?
Cost-plus-prissättning kräver inte en grundlig marknadsanalys av dina konkurrenters prissättning eller vad kunder är villiga att spendera (vilket också är en nackdel som vi kommer till senare). Istället behöver du helt enkelt identifiera hur mycket det kostar att tillverka en produkt och använda kostnads-plus-prissättningsformeln för att få ditt försäljningspris.
Du kan motivera dina priser: En annan anledning till att företag väljer denna prisstrategi är att priserna är försvarliga. Om dina produktionskostnader ökar kan du tydligt förklara varför dina försäljningspriser ökar också. Detta kan potentiellt öka affärstransparensen ... och hjälpa dig att höja priserna utan att förlora kunder.
Det är en stabil prissättningsstrategi: Inget är värre än ett långvarigt priskrig med en eller flera av dina konkurrenter. Men med en kostnadsmodell kan du kanske undvika dessa priskrig.
Varför? Eftersom du inte sätter priser baserat på konkurrentforskning, är du mindre benägen att höja och sänka dina priser baserat på dina konkurrenters beslut.
Nu när du känner till fördelarna med cost-plus-metoden kan vi vända vår uppmärksamhet mot baksidan. Här är några anledningar som kan få dig att tveka innan du implementerar denna prissättningsmetod.
Du kanske inte täcker alla dina kostnader: Beroende på hur bra du är på att uppskatta och fördela kostnader, kan du sluta med att sätta ett försäljningspris som är lägre än ditt företags alla kostnader.
Kom ihåg:produktkostnader är inte de enda utgifterna du har. Du kan också ha andra kostnader, såsom löner till anställda, som inte har något samband med produktion och försäkring. För att inte tala om, du kan ha krympt lager (t.ex. trasiga produkter).
Om du använder kostnad-plus-prissättning, ta en titt på alla ditt företags utgifter och förbered dig på motgångar – som krympning – innan du anger din påslagsprocent.
Du kanske inte är tillräckligt konkurrenskraftig: Om du misslyckas med att göra marknadsundersökningar om vad dina konkurrenter tar ut kan det bli ett missat tillfälle.
Du kan ta för mycket betalt och tappa kunder till konkurrenterna. Eller så kanske du tar för lite och går miste om potentiella vinster.
Det kanske inte är rätt pris för dina kunder: Precis som konkurrentundersökningar är kundundersökningar avgörande för att förstå vilka dina kunder är och vad de är villiga att betala.
Om du bestämmer dig för att den kostnadsbaserade prissättningsstrategin är den rätta för ditt småföretag, använd formeln för att komma igång.
Kostnads-plus-prissättningsformel =[(Direkt material + Direkt arbetskraft + Allokerad omkostnad) X Markup] + (Direkt Material + Direkt arbetskraft + Allokerad omkostnad)
Ett enklare sätt att skriva den här formeln är att lägga till en till din markup-decimal:
Kostnads-plus-prissättningsformel =(Direkt material + direkt arbete + allokerad omkostnad) X (1 + markup)
Förvirrad? Låt oss ta en titt på ett pris-plusprisexempel för att se det i praktiken.
Säg att du försöker hitta försäljningspriset för dina tavlor. Du identifierar det direkta materialet, det direkta arbetet och omkostnader som är förknippade med att producera varje målning. Och du bestämmer dig för att markera den med 40 %, eller 0,40.
Ta en titt på dina kostnader:
Använd formeln för att hitta ditt försäljningspris:
(10 USD + 50 USD + 12 USD) X (1 + 0,40) =100,80 USD
Du bör ta ut 100,80 USD per målning under kostnadsplusmodellen.
Om du inte säljs på kostnadsplusmetoden för prissättning har du flera andra alternativ.
Motsatsen till kostnads-plus-prissättning är värdebaserad prissättning. Till skillnad från kostnadsprissättning tittar värdebaserad prissättning på hur värdefulla dina erbjudanden är för dina målkunder. Istället för att undersöka dina kostnader kräver värdebaserad prissättning betydande marknadsundersökningar (t.ex. kundundersökningar, konsumentdemografi, etc.).
En annan prissättningsstrategi du kan tänka dig är konkurrenskraftig prissättning. Genom denna metod får du reda på vad dina konkurrenter tar betalt för liknande produkter eller tjänster och prissätter dina erbjudanden lägre. Men återigen, detta kan leda till priskrig.
Du kan också göra en kombination av prissättningsstrategier för att täcka alla dina baser. För att göra detta, analysera konkurrentpriser, beräkna dina kostnader och ta reda på vad dina kunder är villiga att betala.
Först kommer prissättning. Sedan kommer försäljningen. Och så kommer … redovisning. Patriots bokföringsprogram online gör det enkelt att spåra intäkter, registrera betalningar, skapa fakturor och mer. Få din kostnadsfria provperiod nu!
Ska du ge bort ditt hus?
Ska du vara rädd för nästa björnmarknad?
De (enda) 3 anledningarna till att du bör ha ett oåterkalleligt förtroende
Börsintroduktionen av Airbnb:Ska du köpa ABNB?
Equifax-uppgörelse:ska du ta pengarna?
17 personer du bör tipsa inför semestern
Prisstrategi:Appeal to the Heart, Then the Brain
När ska du använda en efterföljande Stop Loss-strategi?