Du kör sent på natten, utmattad. Du kan inte se någonting och du vet inte var du är. Innan du får slut på bensin drar du upp din GPS och ah! Där är vägen. Nu vet du var vägen är igen. På samma sätt kan du gå vilse i företagsägande om du inte har en "färdplan" som vägleder dig (aka en affärsplan). Det är därför du behöver veta hur man skriver en affärsplan.
Att skapa och uppdatera en affärsplan hjälper dig att förstå din marknad, få finansiering för småföretag och lägga strategier för ditt företags framtid. Men att skriva en liten affärsplan tar tid och resurser.
Du kanske undrar, Hur skriver jag en liten affärsplan? Hur ser en affärsplan ut? Låt oss börja, eller hur?
En stark affärsplan bygger på stark data, vilket är anledningen till att du behöver korrekta, uppdaterade finansiella rapporter . Ladda ner vår GRATIS guide, Använd bokslut för att bedöma ditt företags hälsa , för att lära dig mer om dessa uttalanden och hur du använder dem.
Få min gratis guide!Det finns vanligtvis nio avsnitt i en traditionell affärsplansöversikt. Men mallen för affärsplanen kan variera mellan företag.
Ta en titt på hur man utarbetar en affärsplan med följande avsnitt:
Läs mer om hur du skriver en affärsplan steg för steg genom att kolla in avsnitten nedan.
Din sammanfattning bör kortfattat förklara nyckelpunkterna i ditt företag. Håll din sammanfattning kort och koncist. Den ska beskriva resten av din affärsplan, inte upprepa den.
Använd det här första avsnittet av din småföretagsplan för att svara (kortfattat):
Överväg att vänta tills du är klar med att skriva en affärsplan för att skapa din sammanfattning. För vissa är det lättare att sammanfatta än att expandera.
I likhet med sammanfattningen är företagsbeskrivningen en kort sammanfattning av omfattningen av din verksamhet.
När du skapar en affärsplan använder du det här avsnittet för att gå in i detalj om vem som driver ditt företag, hur det är uppbyggt och var det finns. Inkludera din mission statement och prata om hur ditt företag fyller ett marknadsbehov.
Din företagsbeskrivning bör svara:
Använd företagsbeskrivningen som en möjlighet att få ditt företag att se bra ut och fånga eventuella långivares och investerares uppmärksamhet tidigt.
Marknadsanalysdelen av din plan beskriver din marknad, målkunder och konkurrens. För att hitta denna information måste du göra en del efterforskningar.
Ta reda på dina konkurrenters styrkor och svagheter. Lär dig vilken demografi du planerar att rikta in dig på. Analysera storleken på den marknad du vill penetrera.
Frågor du bör besvara i din marknadsanalys inkluderar:
Som titeln på det här avsnittet antyder måste du analysera lite för att helt förstå omfattningen av din marknad, de nuvarande aktörerna på den och hur ditt företag passar in (eller hur det sticker ut).
Nu är det dags att gå in på de små detaljerna i ditt företags struktur och ledarskap. Så vilken struktur är mest meningsfull för ditt företag?
Du kan strukturera ditt företag som en:
Jämför fördelarna och nackdelarna med varje affärsstruktur innan du väljer. Förklara varför du valde denna struktur i din affärsplan.
Lista sedan namnen på de personer som driver ditt företag. Beskriv företagsledares styrkor, färdigheter och erfarenheter. Delegera roller och ansvar till varje ledare. Om du till exempel bildar ett partnerskap, förklara varje partners roll.
Använd din organisation och ledningssektion för att svara:
Nu till den roliga delen av din affärsplan – vad du ska sälja. Om du är som de flesta företagsägare är du sannolikt mer exalterad över att driva ditt företag än att strukturera det.
Det här avsnittet av din affärsplan definierar dina erbjudanden och förklarar hur de gynnar dina kunder. Diskutera också dina erbjudandens unika värdeförslag. Förklara vad som skiljer dina produkter eller tjänster från resten av marknaden (tips:gå tillbaka till dina resultat från marknadsanalysen!).
Din produkt- och tjänstavdelning bör svara på följande frågor:
Du kanske har en bra produkt eller tjänst, men det spelar ingen roll om ingen vet om det. Cue marknadsföring och försäljning.
Det här avsnittet av din affärsplan bör förklara hur du planerar att marknadsföra till potentiella kunder. Kommer du att använda onlinemarknadsföringsstrategier, som sociala medier och e-postkampanjer? Eller planerar du att använda offlinestrategier, som radioannonser och direktreklam? Lägg upp exakt vilken kombination av marknadsförings- och försäljningsstrategier du planerar att följa.
Använd det här avsnittet för att svara på följande frågor:
Om du planerar att använda din affärsplan för att få extern finansiering, här är din chans. Definiera dina finansieringsbehov i det här avsnittet av din plan.
Att veta hur man gör en affärsplan för att säkra finansiering kräver att du ger låga mått på dina finansieringsbehov, planer för finansiering och önskade återbetalningsvillkor.
Din finansieringsförfrågan bör besvara frågor som:
Använd det här avsnittet av din affärsplan för att visa investerare eller långivare exakt vad du efterfrågar och hur du planerar att skydda deras pengar.
Använd det här avsnittet för att lägga upp ditt företags framtida ekonomi för att hjälpa dig att budgetera. Använd historiska data för att uppskatta finansiella prognoser, om tillämpligt.
När du kommer med dina ekonomiska prognoser, arbeta inom tidsperioder. Du vill vara så specifik som möjligt. Och undvik att överskatta dina småföretagsintäkter. Var också beredd att svara på vad du kommer att göra om du inte når dina ekonomiska prognoser.
Några ekonomiska frågor att besvara i det här avsnittet inkluderar:
Den sista delen av att veta hur man skriver en affärsplan är att knyta ihop alla lösa trådar. Lägg till eventuella ytterligare bilagor till bilagan i din plan.
Vissa dokument som du kan behöva tillhandahålla inkluderar:
Nu när du vet hur man förbereder en affärsplan med de grundläggande avsnitten, följ dessa tips för att ta hem den.
Forskning kanske inte är din favoritsak i världen. Men innan du startar ett företag eller skriver din plan måste du göra research till din nya bästa vän.
Från att genomföra en grundlig marknadsanalys till att bestämma den bästa strukturen för ditt företag, forskning är ett måste.
Utan att undersöka din idé kan du ställa in ditt företag för att misslyckas. Vet vad du ger dig in på så att du inte vandra blint in i en övermättad marknad eller döende industri.
Resurser att använda:
Efter att ha gjort nödvändig forskning och skrivit, gör din plan sticker ut genom att prioritera presentationen. Här är några saker att göra och inte göra när det gäller att sätta ihop komponenterna i en affärsplan:
Gör:
Gör inte:
Hur lång bör din presentation vara? Det finns ingen fastställd affärsplanslängd. Enligt Small Business Administration rekommenderar experter att man håller affärsplanen mellan 30 – 50 sidor. Undvik att skriva bara för att skriva. Svara på vad du behöver och håll din plan kortfattad.
Resurser att använda:
Har du skrivit din lilla affärsplan? Bra! Men det betyder inte att du kan ställa den i din bokhylla för att samla damm. Du måste se över din lilla affärsplan då och då.
Företagen växer konstant. När ditt företag utvecklas och förändras måste du också uppdatera din affärsplan med nya:
Överväg att titta på din lilla affärsplan årligen eller närhelst ditt företag förändras.
Resurser att använda:
Den här artikeln har uppdaterats från det ursprungliga publiceringsdatumet 5 mars 2019.
Så lämnar du ditt företag:en 5-års plan
När, varför och hur du säljer ditt småföretag
Hur man skapar en strategisk plan för ditt småföretag
Så här skriver du en marknadsföringsplan i 5 enkla steg
Hur du positionerar och förbereder ditt företag för att köpas
Hur du hanterar dina pengar (och företagsekonomi) under en kris
Hur man använder Angel Investor Funding för ditt företag
Hur du sätter (och når) dina ekonomiska mål