Utan kundernas efterfrågan finns det ingen affär. Även om ingen kan förutsäga exakt hur hög efterfrågan en produkt eller tjänst kommer att vara, kan du gissa det. Hur, frågar du? Med efterfrågeprognoser. Få nedgången på olika typer av efterfrågeprognoser, hur du prognostiserar efterfrågan för ditt företag och mer.

Vad är efterfrågeprognoser?

Efterfrågeprognoser, eller försäljningsprognoser, är processen att göra förutsägelser om framtida kunders framtida efterfrågan på en produkt eller tjänst. Du kan prognostisera efterfrågan genom att titta på ditt företags historiska försäljningsdata och säsongsmässiga trender.

Efterfrågeprognoser kan inte bara förutsäga framtida försäljning under en viss tidsperiod, det kan också hjälpa dig:

• Ta bättre beslut om utbud
• Uppskatta intäkter
• Optimera annonsutrymme 
• Skapa och implementera tillväxtstrategier
• Pris på tjänster och produkter
• Se din marknadspotential 

Företag kan använda försäljningsprognoser för att fatta beslut om leveranskedjans verksamhet, kassaflöde, vinstmarginaler, investeringar och mer. Kort sagt, att prognostisera efterfrågan på en produkt eller tjänst kan hjälpa dig att fatta smarta affärsbeslut och leda ditt företag på vägen mot försäljningsframgång.

Utan att använda efterfrågeprognoser kan ditt företag fatta dåliga affärsbeslut om produkter eller tjänster och deras målmarknader. Det kan i sin tur påverka din lönsamhet, supply chain management och mer.

Behöver du hjälp med att prissätta produkter och tjänster för ditt företag?

Ladda ner vårt GRATIS whitepaper, Pris att sälja och vinst , för strategier och tips om hur du effektivt prissätter dina erbjudanden.

Få min gratis guide!

Typer av efterfrågeprognoser

Det finns ett antal sätt att prognostisera efterfrågan i företag. Den bästa typen av prognosmetod kan variera beroende på ditt företag. Och du kanske tycker att det är fördelaktigt att göra flera efterfrågeprognoser för att få en tydligare bild av vad du kan förvänta dig i framtiden.

Här är några typer av efterfrågeprognoser som ditt företag kan använda:

• Passiv efterfrågan :Använder historisk försäljningsdata för att förutsäga framtida försäljning. Den här metoden är endast användbar för företag som har mycket tidigare försäljningsinformation till hands.
• Aktiv efterfrågan :Tar hänsyn till både aggressiva tillväxtplaner (t.ex. produktutveckling) och branschens konkurrensmiljö (t.ex. marknadstillväxt). Denna metod används vanligtvis av nystartade företag som växer snabbt.
• Makroefterfrågan :Tar hänsyn till allmänna ekonomiska förhållanden, yttre krafter och andra faktorer som stör handeln. Denna metod kan hjälpa ditt företag att hålla sig informerad om marknadsundersökningar och förändringar på marknaden.
• Mikroefterfrågan :Tittar på information som är specifik för en viss bransch, verksamhet eller kundsegment (t.ex. ålder, plats etc.). Till exempel titta på behovet av produkt ABC för millennials i Cleveland, Ohio.
• Kortsiktig :Tittar på ett litet tidsfönster, vanligtvis en period på mindre än 12 månader. Den här typen av prognoser är bra för att planera produktionsbehov för en specifik dag eller tidsram, till exempel Black Friday-kampanjer.
• Långsiktig :Hjälper till att identifiera och planera för säsongsvariationer, mönster och produktionskapacitet genom att titta på en period som är längre än ett år. Detta kan hjälpa företag att skapa sin marknadsplan, förbereda sig för framtida efterfrågan och planera investeringsstrategier.
• Intern efterfrågan :Identifierar operativa behov som kan påverka framtida försäljning. Till exempel kan interna efterfrågeprognoser hjälpa ett företag att identifiera hur många personer som behöver anställas inom de kommande tre åren för att hålla jämna steg med efterfrågan.

Det finns många olika sätt att samla in data för prognoser, inklusive att genomföra undersökningar, A/B-tester, göra marknadsundersökningar och, naturligtvis, titta på historisk data.

Efterfrågeplanering och prognoser:Så här gör du

Är du redo att börja prognostisera efterfrågan på ditt företags erbjudanden? För att få bollen att rulla, följ dessa fyra steg.

1. Sätt upp mål och mål

Innan du dyker in i att försöka förutsäga efterfrågan på ditt företags produkter eller tjänster bör du sätta upp tydliga mål och mål. På så sätt vet du vad du försöker uppnå och kan spåra resultat längs vägen.

När du ställer upp mål och mål, välj en tidsperiod, den specifika produkt eller tjänst du vill titta på och om du förutser efterfrågan för en specifik undergrupp av kunder.

Skriv vad exakt du hoppas kunna åstadkomma. Och ha en klar förståelse för dina mål innan du går in i efterfrågeprognoser. Att samla in data bara för att samla in det kommer bara att vara en tidssuger och kommer inte att hjälpa dig att uppnå någonting i det långa loppet.

2. Titta på och samla in en mängd olika data

När du väl har bestämt dig för att prognostisera efterfrågan, samla in en mängd olika data – inte bara historiska mätvärden. Att samla in en mängd olika data kan hjälpa dig att lägga pusselbitar och verkligen ta reda på hur du gör efterfrågeförutsägelser.

Tänk på att informationen du samlar in beror på vilken eller vilka metoder för efterfrågeprognoser du väljer. Men generellt sett gäller att ju mer data du samlar in, desto bättre.

Samla data både internt och externt. Du kan till exempel välja att titta på din CRM-plattform för intern data och göra marknadsundersökningar för extern data.

3. Mät och analysera data

När du har samlat in data, analysera vad du har för att dra några slutsatser. När allt kommer omkring, att hitta mönster och trender hjälper dig att göra förutsägelser för framtiden.

Du kan välja att mäta och analysera data manuellt genom att titta igenom dina resultat, kalkylblad, anteckningar etc. Eller så kan du välja att använda automatisering, som verktyg för efterfrågeprognoser, för att göra förutsägelser. Du kan använda programvara för efterfrågeprognoser för att automatisera processer och få svar snabbt.

Vad du än gör, se till att du granskar och analyserar dina resultat så mycket som möjligt så att du bättre kan förutse framtida trender och efterfrågan.

4. Gör justeringar

Efter att ha sålt igenom dina resultat, använd dem för att göra justeringar för framtiden. Säg till exempel att du förutser en ökning i efterfrågan på en produkt baserat på marknadstrender. Baserat på dina resultat kommer du att vilja utöka din produkts lager för att säkerställa att du har tillräckligt till hands när det behövs.

Vad du än gör, låt inte dina fynd gå till spillo eller samla damm på en hylla. Använd dem för att förbättra ditt företag och förutse efterfrågan för framtiden.

Tips för efterfrågeprognoser

Efterfrågeprognoser är inte en exakt vetenskap. Det kan ta lite försök och misstag för att få ner en bra efterfrågeplaneringsprocess. Följ dessa tips för att hjälpa till med efterfrågeprognoser (särskilt för er förstagångsprognosmakare):

• Använd så mycket data som möjligt
• Vet var du ska samla in data ifrån
• Var inte rädd för att be om hjälp (t.ex. fråga en expert)
• Utnyttja efterfrågeplaneringsverktyg (t.ex. kalkylator för försäljningsprognos)
• Håll koll på dina data och fynd på ett och samma ställe
• Använd en mängd olika metoder för efterfrågeprognoser

Återigen, din efterfrågeprognoser kanske inte är den mest exakta första gången. Men det är okej. Som de säger, du lever och du lär dig – och du lär dig hur du gör mer exakta prognoser på nolltid om du experimenterar, analyserar dina fynd och gör lämpliga justeringar.