Varje startande entreprenör vet att insamling kan vara ett ombytligt odjur ibland. Oavsett om du vänder dig till vänner eller familj, ansöker om ett banklån eller pitchar för riskkapitalister, tar finansieringen av din vision många former. Och allt beror på ett behov:ett tillskott av kontanter för att ge ditt företag liv.

Hur mycket? Jo, eftersom inget företag är det andra likt beror det allt på. Vissa experter uppskattar den genomsnittliga startkostnaden för cirka 30 000 USD att finansiera, medan mikroföretag ofta kommer undan med att starta på en bråkdel av det. Men för många företag i ett tidigt skede talar vi stora pengar, som hundratals, tusentals eller till och med miljoner dollar.

Föreställ dig att stå framför någon som kan förverkliga alla dina drömmar med bara en signatur. Ett fall av stammar och klibbiga händer kan slå snabbt, så vad är lösningen för att hålla stressen borta?

Behandla pitchen som en försäljningsprocess snarare än att samla in pengar.

En förändring i perspektiv

Vanligtvis innebär att höja degen som din startup behöver, att vädja ditt ärende till ett rum fullt av potentiella investerare. Bara att tänka på det räcker för att du ska svettas.

Men att helt enkelt justera ditt tillvägagångssätt - "sälja en idé" snarare än "be om pengar" - förändrar interaktionen för båda sidor helt. Nu letar du inte efter pengar; du erbjuder en möjlighet.

Det är den sortens erfarna investerare kommer att respektera. Även mindre kunniga vänner och släktingar kommer att känna sig försäkrade om att de inte bara ger en utdelning.

I slutändan underlättar denna synvinkel insamlingsprocessen och stärker dina chanser att få pengarna du behöver för att lyckas.

Du har uppnått ditt mål och bestämt ditt önskade resultat. Nu är det dags att övertyga investerare om att din idé är värd att investera i.

Här är tre strategier som hjälper dig att göra övergången från att fråga till att sälja:

1. Mät deras mönstring.
I varje säljjobb är det ett måste att fastställa potentialen för en potentiell målmarknad. "Spray and pray"-metoden är ett slöseri med försäljningsinsatser, och det är likadant i insamlingar. Motverka detta genom att göra research.

När du granskar en potentiell investerare, ställ några viktiga frågor:Vad är deras investeringsuppsats? Är de lokala? Finansierar de redan företag som mitt? Fokuserar de på företag i tidigt eller sent skede? När du kontaktar vänner eller familj, ta reda på vem som kommer att vara öppen för en konversation om investeringar och vem som kommer att kunna lägga ut pengarna i första hand.

2. Lägg ner en rapport.
I många försäljningssituationer är det avgörande att bygga en relation med din prospekt. Sällan, om någonsin, kommer du bara att gå fram till någon och stänga dem utan att ha någon form av anslutning på plats.

Detsamma gäller för insamling. Vi ser alltid företag kopiera en mängd investerare på ett enda mejl som ber om pengar. Jag menar, har du någonsin ringt upp någon efter att de skickat ett oönskat e-postmeddelande till dig och bett om kontanter?

Oavsett om du träffar en investerare för första gången över en kaffe eller går ut för att besöka den där rika farbrorn som du inte har sett på flera år, skapa ett band som fungerar som en utgångspunkt. Det gör det inte bara lättare att be om finansiering, det förenklar också saker och ting för perioden efter finansieringen.

3. Fråga efter försäljningen.
Det här kan tyckas självklart, men det är en grundläggande säljutbildningsprincip som många brukar glömma. De etablerar en relation, tar sig igenom den första pitchen och sitter sedan där och väntar på att kunden ska säga, "Ja! Skriv upp mig!" Men att skapa en koppling med din ideala investerare är meningslöst om du inte kan få det sista pitchmötet på plats.

Om du känner att du är på en plats där du är redo att formellt pitcha, gå vidare och be om mötet; vara aggressiv men ändå respektfull. Om du har att göra med vänner eller familj, visa dem inte bara din affärsplan och erbjuda dig att komma tillbaka om en vecka. Fråga dem om de är intresserade av att investera det belopp du behöver.

Att svamla på frågan eller detaljer som det exakta beloppet som behövs förlänger processen, vilket kommer att stänga av en potentiell investerare. Om du aldrig kommer till slutpunkten börjar det verka mindre som en rea och mer som att du bara ber om pengar.

Och kom ihåg att ditt mål inte är att be dem om pengar – det är att sälja det faktum att ditt företag är en fantastisk möjlighet. Om du inte kan sälja till investerare, hur förväntar du dig att du kommer att göra med kunderna?

Så glöm bort att samla in pengar och flytta ditt perspektiv till att sälja. Det tar bort stressen ur processen och hjälper till att se till att du får de pengar du behöver för att växa.