Utan eget förskyllan brottas frilansare ibland med ett imageproblem. Vissa potentiella kunder har haft negativa erfarenheter av oberoende entreprenörer tidigare, och det förvränger deras uppfattning om alla frilansande proffs.

Så, hur kan du övervinna motstånd och få förtroende från tveksamma framtidsutsikter? Överväg dessa tips för att bygga upp deras förtroende för dig.

Fem tips för att förvandla försiktiga framtidsutsikter till långtidskunder

1. Skapa en affärsenhet.

Många frilansare arbetar som enskild firma för enkelhetens skull, men att arbeta som enskild firma kan ge intrycket av att du inte är ett "riktigt" företag. Vissa potentiella kunder kan tycka att det är mer betryggande om du officiellt har registrerat ditt företag som ett LLC, ett företag eller någon annan officiell affärsenhet . Inse att bildandet av en enhet kommer att påverka dig juridiskt och ur ett skatteperspektiv, så det är viktigt att söka råd från en advokat och revisor eller skatterådgivare innan du bestämmer dig för vilken affärsstruktur som erbjuder de flesta fördelarna i din situation.

2. Friska upp din varumärkesimage.

Ta ett steg bort och se ditt varumärke som en prospekt gör. Vilket intryck ger din logotyp, webbplats, konton i sociala medier och annat marknadsförings- och försäljningsmaterial om vem du är och dina förmågor ? Överväg att be några neutrala tredje parter att dela sina uppfattningar om ditt varumärke. Om du inte skickar meddelandet du vill kommunicera till potentiella kunder är det dags att se över och finjustera hur du presenterar dig själv. Det kan innebära att ta hjälp av en professionell webbdesigner, fotograf eller copywriter. Eller så kan det innebära att du ser över din LinkedIn-profil och uppdaterar eller förbättrar din portfölj.

3. Studera innan du pratar med dem.

Innan du engagerar dig i potentiella kunder, gör din hemläxa för att lära dig om deras företag och branschen där de är verksamma. Detta gör att du inte bara kan visa ditt intresse för dem, utan det kommer också att ge dig mängder av kunskap som hjälper dig att skapa smarta upptäcktsfrågor för att bättre bedöma deras behov. Ju mer du vet i förväg, desto bättre kan du överraska dem med ett skräddarsytt förslag för att hantera deras unika utmaningar.

4. Välkommen att prata med referenser.

Även om din portfölj på ett lämpligt sätt kan visa upp dina färdigheter och visa kvaliteten på ditt arbete, ger den inte potentiella kunder en känsla av hur det kommer att vara att arbeta med dig. Håller du deadlines? Samarbetar du bra med andra? Är du lyhörd på frågor? Kommunicerar du tydligt? Dessa och andra frågor kan bara besvaras av personer som har haft erfarenhet av att arbeta med dig.

5. Ge detaljerade förslag.

Ge potentiella kunder förslag som ger detaljer om omfattningen av arbetet du kommer att utföra, deadlines, potentiella kunders ansvar, dina priser, betalningsvillkor och annan information som beskriver vad de kan förvänta sig och vad de kommer att gå med på. Utan att lämna utrymme för tolkning kan du lugna potentiella kunder genom att skriva svart på vitt vad du har åtagit dig att göra för dem och vad deras skyldigheter är.

Sluta tankar om att visa att du är meningsfull

Du kan behöva anstränga dig lite extra med potentiella kunder som har blivit brända av oansvariga frilansare tidigare. Men genom att vidta åtgärder för att visa att du behandlar frilansande som ett företag och tar det på allvar, kan du övervinna motstånd, bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer och fungera som ett exempel på hur erfarenheten av att arbeta med en ansvarsfull frilansare bör vara.