När det kommer till marknadsföring av ditt företag har du förmodligen hört talas om de fyra P:na:Produkt, Pris, Plats och Kampanj.
Din produkt är precis framför dig och du vet vad som gör den speciell. Du har räknat ut prisstrukturen för den speciella produkten. Du kan prata om det hela dagen — att marknadsföra din produkt kommer att vara en bris.
Men var kommer du att göra det?
Om du väntar med att tänka på plats och distribution tills du redan aktivt säljer din produkt, har du väntat för länge. Oavsett om du precis har börjat eller vill korrigera din kurs, överväg följande för att fastställa detta viktiga, men ofta förbisedda element i de fyra P:en.
Även om detaljhandeln är den traditionella metoden för att sälja produkter, är denna arena mer mångsidig än någonsin tidigare. Att öppna en egen butik kan låta tilltalande, men du behöver ett komplett utbud av produkter och ett team för att sälja det; omkostnaderna kan visa sig vara för dyrt.
Andra detaljhandelsalternativ inkluderar popup-butiker, festivaler och försäljningar av speciella evenemang. Eller testa vattnet genom att skapa en del av ditt kontor som ett showroom där du kan träffa potentiella kunder efter överenskommelse.
Om du väljer att sälja till fristående butiker eller butikskedjor, se till att fastställa dina regler (som lägsta beställningsbelopp, returpolicy, förfallodatum för betalning) innan du tar din första beställning. Att ha en stark policy på plats kommer att visa potentiella återförsäljare hur seriös du är med att arbeta med dem för att sälja varor.
Online verkar inte längre vara en ny gräns för återförsäljare, men det kan fortfarande vara skrämmande för nya säljare. Fundera på om din produkt bäst kan representeras i din egen onlinebutik, via en marknadsplats som Etsy eller genom en onlineåterförsäljare som skulle köpa din produkt i grossistledet.
Se till att ta reda på vem som packar och postar beställningar för alla alternativ du överväger. Har du resurser att ta dig till posten nästan dagligen när beställningar kommer in? Är du villig att skriva på ett drop-ship-avtal? Är det värt att betala för en uppfyllelsetjänst, antingen initialt eller när du växer?
Att arbeta med en distributör kan ta mycket av de tunga lyften från dina axlar. Dina intäkter kan vara lägre eftersom dina distributörer kommer att behålla en del av vad de säljer, men fördelarna kan uppväga det alternativa alternativet - att göra dessa säljsamtal och hantera tillhörande lager själv. En distributör kommer att använda sina kontakter och expertis för att koppla så många kunder till din produkt som möjligt.
Innan du signerar med en distributör, se till att du känner till deras territoriumbegränsningar eller exklusivitetskrav. Tydlig kommunikation hjälper den distributör du väljer att göra det mesta för ditt företag.
Är du osäker på vilken distributionskanal som passar dig? Börja brainstorma genom att fundera på var du vill se din produkt tillgänglig för försäljning om ett, tre och fem år från nu. Du kanske upptäcker att en kombination av distributionstaktik fungerar bäst eller att dina behov utvecklas över tiden.
Monica Mitidieri började sälja kakor som en del av sina cateringpaket, och sedan har hennes verksamhet – nu fokuserad på kakor – vuxit till att omfatta regionala butiker, hennes eget skyltfönster och en funktion med QVC.
Ginny Jackson hade drivit sitt företag, Personalized Blankets, i 15 år innan hon undersökte hur hon kunde arbeta med butiker för att skala företaget.
Samtidigt arbetar Maria Dellapina, ägare av Specs4Us, med internationella distributörer tillsammans med glasögonleverantörer i USA.
Träffa en SCORE-mentor för att diskutera dina distributionsalternativ och börja förbättra dina 4 P!