Säsongsbetonade företagsägare har många fler utmaningar än ditt typiska företag. Att vara dåligt förberedd och inte navigera på rätt sätt under lågsäsong kan vara ödesdigert.

Så vad är några av sätten att lyckas som ett säsongsbetonat företag?

1. Budget, budget, budget.

Att glömma att göra en budget eller inte inkludera längden på din högsäsong, eller att glömma oundvikliga utgifter före högsäsong under en låg intäktsperiod kan skada ditt företag. Människor överskattar i allmänhet intäkter under högsäsong och underskattar utgifter under lågsäsong. På grund av detta, använd eventuella historiska kassaflöden för att bättre informera din budget.

2. Få fart med crowdfunding.

Crowdfunding är ett sätt att belöna människor som tillhandahåller pengar till ditt företag. Det är också ett sätt att marknadsföra ditt företag via mun till mun. På en nivå kan crowdfunding i huvudsak vara en försäljning av ditt företags produkt eller tjänst. Säg till exempel att din säsongsbetonade verksamhet är båtuthyrning och att du behöver några nya båtar till säsongsstarten. Du skulle kunna crowdfunda pengarna för de nya båtarna och i gengäld skulle dessa människor få båtuthyrning när säsongen rullar in.

Dessa människor kommer förmodligen också att berätta för sina vänner om det. En större och mer involverad nivå av crowdfunding innebär att belöna investerare med eget kapital i ditt företag istället för med produkter eller incitament. Dessa investerare har sällan något att säga till om i hur verksamheten bedrivs, så de kallas tysta partners. Beloppen som crowdfunders bidrar med är ofta små, men eftersom det kan vara många av dem kan den totala mängden kontanter som finns tillgängliga för verksamheten vara stor. Dessa investerare vill ha det du vill – för att ditt företag ska lyckas. Du kan slå vad om att de kommer att berätta för alla de känner om ditt företag.

3. Gör smarta förhandlingar.

En av de enda fördelarna med att ha en långsam säsong är att du har mer tid att arbeta med affärsutveckling. Lågsäsongen är en bra tid att förhandla med kunder och leverantörer. Förhandla med kunder om att minst en procentandel av deras fakturor ska betalas i förskott; detta kommer att öka kassaflödet och täcka luckorna som orsakas av dessa långsamt betalande kunder. Förhandla med dina leverantörer om att göra betalningar under eller strax efter din högsäsong när du har mycket pengar till hands.

4. Planera under lågsäsong.

När din primära affärsfunktion bromsas eller stoppas under lågsäsong, använd den tiden för att bättre förbereda dig för nästa högsäsong. En viktig förberedelse är att leta efter bättre leverantörer av alla slag. En universell leverantör inom alla branscher är en bankman eller annan alternativ finansiär.

5. Lita inte för mycket på en bank.

Medan vissa traditionella finansieringsprodukter kan fungera för säsongsbetonade företag, är det inte alla som gör det. Lyckligtvis lever vi i en tid med ökade val av alternativ finansiering. Eftersom säsongsbetonade företag kan variera mycket i sina finansieringsbehov är det viktigt att prata med flera olika finansieringsleverantörer och använda din budget för att bestämma det bästa valet för dig.

Även vissa framgångsrika säsongsbetonade företag har problem med att finansiera och finansiera sin verksamhet. Traditionella banker förväntar sig ofta fasta betalningar på lån de gör till säsongsbetonade företag, även om kassaflödet varierar beroende på säsong. Denna variation introducerar en ytterligare risk som alla långivare måste överväga.

6. Behandla fakturor som tillgångar.

Många säsongsbetonade företagare har ingen aning om att deras kundfordringar har annat värde än för den egna verksamheten. Ett factoringlån är ett företagslån där en finansiell mellanhand köper kundfordringar från ett företag; i huvudsak ett företagslån som betalar företaget värdet på fakturan minus en rabatt på provision och avgifter. Factoringföretaget förskotterar det mesta av det fakturerade beloppet till verksamheten omedelbart och återstoden vid mottagande av medel från den fakturerade parten. Kunniga säsongsbetonade företagare vet detta.

7. Utnyttja dina framtida intäkter.

Under lågsäsong kan det vara svårt att motivera stora inköp utifrån dina små intäkter. Lyckligtvis kan du få finansiering baserat på ditt företags framtida intäkter som kallas Merchant Cash Advance. Med ett Merchant Cash Advance får företaget ett engångsbelopp i förskott i utbyte mot en bråkdel av framtida kredit- och betalkortstransaktioner. I slutändan kommer företaget att betala tillbaka mer än det ursprungliga engångsbeloppet. Även om den här metoden är dyrare än ett traditionellt banklån i de flesta fall, kan det vara ett klokt alternativ om ett företag kommer att ha små intäkter under de kommande månaderna.

Att driva ett säsongsbetonat företag har många fler utmaningar för att hantera kassaflödet än ett typiskt företag. Det bästa en företagare kan göra är att utbilda sig själva om vilka typer av finansiering som är tillgängliga för dem. Om du vill lära dig mer om olika typer av finansiering som är tillgängliga för dig och ställa frågor till långivare och finansiärer, gå till Bankmybiz.com. För att se några exempel på crowdfunding-kampanjer, gå till indiegogo.com eller kickstarter.com.