Efter att jag lämnade USA Today för några år sedan anställdes jag som chefredaktör för ett bokförlag. Vi publicerar bara böcker på Amazon, och våra böcker når alltid bästsäljarlistan i sin kategori. Det här är inte av tur och jag skulle vilja visa dig hur vi har kunnat få det att hända för alla våra böcker på en konsekvent basis.

Oavsett om du har böcker eller fysiska produkter, är principerna desamma för att lyckas på Amazon.

1. Nischval är avgörande

Jag kommer till de faktiska metoderna att använda i nästa tips, men det första jag vill säga är att den nisch du väljer är det absolut viktigaste beslutet du kan fatta.

Rikta fysisk produkt till fokuserade nischer och sökord. Det är lättast att tjäna pengar med Amazon om personerna som kommer till dina produkter letar efter en specifik produkt som dina produktrecensioner diskuterar (se tips 4 om produktrecensioner).

2. Länka till produkter i ditt innehåll

Ungefär hälften av din Amazon-inkomst (baserat på vår erfarenhet) kommer från grundläggande textlänkar som läggs upp i innehållsdelen av ett blogginlägg eller en sida.

Enkla textlänkar i innehållet i en artikel är det mest effektiva sättet att få webbbesökare att klicka. Människor litar mer på innehållet på en sida än någon annan del av webbplatsen.

3. Gör produktbilder klickbara länkar

Det näst bästa jag har hittat bredvid en enkel textlänk är att använda bilder av produkten och göra dem klickbara.

Ungefär 15 % av vår totala Amazon-inkomst kommer från att helt enkelt göra alla produktbilder klickbara länkar.

4. Produktrecensionsartiklar Konvertera det bästa

En kvalitetsrecension av en produkt är ett mycket enkelt sätt att få högre klickfrekvens och ökad försäljning, men bara om din recension finns på en ansedd webbplats.

Helst skulle du nå ut till flera recensionswebbplatser (några av mina favoriter är BestCompany, TopTenReviews och The Blogger Network). Om de har en produktkategori som passar din nisch, samarbeta med dem för att skapa ett affiliateprogram av något slag och skicka dem en produkt att granska också.

Du vill övertyga läsaren att undersöka deras köpalternativ när de har läst klart en artikel, varför du alltid vill inkludera länkar till alla produkter som nämns i en recension i slutet av artikeln. På så sätt är det en enkel övergång från att lära sig om produkten under din recension, och sedan i slutet är det dags att göra ett köp.

5. Skapa en e-postlista

Du har säkert hört detta hundra gånger av folk som säger åt dig att bygga en e-postlista från bloggare och internetmarknadsföring, men att bygga en e-postlista är mycket lättare med en fysisk produkt.

Varför? Människor har inte sin vakt när de letar efter en fysisk produkt att köpa (jämfört med andra köpbeslut online, dvs digitala varor.) Så vad du kan göra är att erbjuda någon typ av gratisbit som en köparguide eller någon typ av information som ger mer information om de produkter de efterforskar.

Totalt sett är det möjligt att tillskriva minst fem till tio procent av den totala inkomsten på grund av e-postlistor eftersom du kan fokusera på att marknadsföra produkter kraftigt på dina listor under semestern, vilket leder till nästa tips.

6. Skriv reor och kampanjer under semestern

Vissa produkter tjänar mellan 500 och 1 000 USD per dag varje dag under Black Friday Week, Cyber ​​Monday och Cyber ​​Week. Det är lägre under andra helgdagar som mors dag, fars dag, presidentens dag, alla hjärtans dag etc. men du kan fortfarande marknadsföra olika reor under dessa helgdagar också.

Du bör sätta ihop en artikel med alla dina toppprodukter som är till rea med hjälp av tipsen som delas tidigare som att länka så många gånger som möjligt, göra produktbilden klickbar och sedan skicka ut ett e-postmeddelande till din lista etc. för att få ännu fler konverteringar.

För strukturen för dessa artiklar bör du rikta in dig på ett ofta sökt sökord som "Cyber ​​Monday (din nisch) rabatter" etc. eftersom folk söker på "Cyber ​​Monday" och "Black Friday" miljontals gånger varje år, men de söker också i en längre version som "Cyber ​​Monday (din nisch) rabatter", vilket framgår av trafikdiagrammet ovan från en e-postsprängning gjord av MakeMoney-teamet.

7. Sälj stora kvantiteter av billiga produkter för att öka din ranking på högprisprodukter

Du kan ha produkter som är inställda i lägre konkurrensnischer där varorna vanligtvis inte är lika dyra och där det är lättare att sälja dessa produkter i större kvantiteter ($50 eller mindre). Sedan kan du ha andra nischprodukter som säljs till mycket högre priser ($XXX – $X,XXX) men som tenderar att sälja mer sällan. På detta sätt hjälper den ökade försäljningsmängden från dessa billigare produkter din butik att komma upp i högre ranking .

8. Få folk till Amazon.com

Amazon spenderar miljontals dollar på att förbättra sättet att få folk att konvertera. Det faktum att de ger en anpassad användarupplevelse för varje person som går till Amazon.com baserat på köpbeteendet och tittarmönster säger mig att de vet vad som krävs för att avsluta en försäljning. Några av de bästa avslutande råden jag kan ge är att helt enkelt hitta sätt att få dina besökare till webbsidan Amazon.com, så tar de hand om resten.