Visste du att den latinamerikanska befolkningen i USA består av nästan 55 miljoner amerikaner som spenderar över 1,5 biljoner dollar per år?

Enligt U.S. Census Bureau beräknas befolkningen växa till nästan 60 miljoner år 2020. 

Den latinamerikanska marknaden växer och kommer att fortsätta växa inom överskådlig framtid. Viktigare är att latinamerikaner spenderar i genomsnitt 96 USD per dag jämfört med 90 USD per dag för alla vuxna i USA. I affärer vill du alltid rikta dig mot en växande marknad som gillar att bidra till ekonomin. Det är bara bra affärssinne.

Enligt det amerikanska handelsdepartementet var det största segmentet av den latinamerikanska befolkningens ursprung mexikanskt (63,9%). Puertoricanskt ursprung var tvåa (9,5 %), följt av salvadoriskt (3,8 %) och kubanskt (3,7 %). Dominikanskt ursprung (3,2 %) var femma, följt av guatemalanskt (2,4 %). Alla andra latinamerikanska ursprung utgör tillsammans 13,5 % av den amerikanska latinamerikanska befolkningen.

Om du vill rikta in dig på den här befolkningen måste du först identifiera din perfekta målmarknad.

Ta reda på var de befinner sig, vad är deras åldersgrupp, vilket är det dominerande könet, vilka är deras intressen, vad är deras relationsstatus, vem är de knuten till, var arbetar de osv.

Ju mer du vet om din specifika målmarknad, desto bättre avkastning får du när du annonserar. Om du är en småföretagare kommer detta också att hjälpa din potentiella kund att känna, gilla och lita på dig (KLT).

Ju bättre ditt budskap är och desto bättre identifierar de sig med din produkt eller tjänst. När folk känner, gillar och litar på dig kommer de att köpa mer av dig. När köpte du senast något av någon du inte kände, inte gillade och inte litade på?

Förresten, din onlinenärvaro måste ingjuta en hög KLT-faktor eftersom oddsen är att din potentiella kund kanske aldrig träffar dig personligen. Du måste tala till din målgrupp med de ord, bilder, färger och videor du använder på din webbplats. När allt innehåll är lämpligt för din specifika potentiella kund, kommer det att göra det lättare för dem att köpa eller helt enkelt kontakta dig för mer information.

Detsamma gäller din traditionella och digitala reklam. Se till att allt innehåll är lämpligt för din målmarknad. Använd ord de skulle använda. Använd språket (och dialekten) de skulle använda. Använd de färger som är mest lämpliga för din bransch.

Den latinamerikanska marknaden har många saker gemensamt med alla andra marknader. Vi är alla människor med liknande psykologiska köptriggers.

En utlösande faktor kan vara rädsla för förlust, till exempel rädsla för att förlora mycket. Du kan använda deadlines, utgångsdatum, begränsade kvantiteter etc.

En annan psykologisk trigger är socialt bevis. Du uppnår detta genom att använda vittnesmål och rekommendationer. Vissa människor älskar att göra som andra gör, kommer att köpa din produkt eller hyra dina tjänster baserat på någon annans rekommendation. Det här är en stor del av sociala medier.

Det finns många andra psykologiska triggers som hjälper dig att öka intäkterna, så gör dina läxor och lär dig så mycket som möjligt om dem. Vissa människor köper till exempel en produkt eller tjänst för att tjäna pengar, spara pengar, spara tid, undvika ansträngning, få mer komfort, få beröm, vara populär, tillfredsställa nyfikenhet, vara stilig, etc.

Ju mer du vet om din målmarknad, oavsett deras etniska bakgrund, desto bättre kan du hjälpa dem att bestämma sig för att köpa din produkt eller tjänst.

Den latinamerikanska marknaden är en rik kultur som väntar på att du ska hjälpa dem att blomstra. Klarar ditt företag utmaningen?