I affärer som i livet bör du alltid krypa innan du går och gå innan du springer. Och så fortsätter det när du utvecklar idén till din nya startup.

I de tidiga stadierna av ditt företags utveckling kommer du att höra från massor av experter och prognostiker som kommer att betona behovet av att skapa en sund, lufttät affärsplan. Även om det är sant att en affärsplan är ett viktigt verktyg för att definiera din strategi, detaljera leveranser för intressenter och utveckla kassaflödesprognoser för investerare, är det viktigt att först kristallisera idén bakom verksamheten genom att sätta ihop ett affärskoncept.

Vad är en affärsidé?

Tänk på din affärsidé som ett verktyg som destillerar din omfattande affärsplan till ett praktiskt dokument på en eller två sidor. Den lägger inte bara grunden för den framtida affärsplanen, den förfinar också din idé, skisserar konsumentproblemet den syftar till att lösa och diskuterar hur idén kommer att passa in på den totala marknaden. Det är en snapshot som du kan dela med investerare, långivare och/eller framtida partners.

Vad ska ett affärsidéförklaring innehålla?

Även om korthet är kännetecknet för en solid affärsidé, bör den fortfarande omfatta några nyckelelement och ge en genomtänkt analys av din idé, en glimt av den befintliga marknaden och ett värdeförslag som skiljer dig från resten av marknaden.

1. En kort beskrivning av affärskonceptet . Det här behöver inte vara mer än en eller två meningar som fångar essensen av din produkt eller tjänst.
2. Marknadens behov. Identifiera tomrummet på marknadsplatsen som din affärsidé kommer att fylla. Detta kan vara ett problem som din produkt eller tjänst kommer att lösa, en framväxande marknad som din produkt kommer att hjälpa till att definiera, eller frånvaron av en produkt eller tjänst som folk inte ens vet att de behöver.
3. Din lösning . Det här är en mer djupgående diskussion om hur din affärsidé ska fylla tomrummet, lösa problemet eller skapa en ny marknad. Det är också din chans att diskutera varför din produkt eller tjänst är svaret och, mer specifikt, varför DU är den perfekta personen att föra ut idén på marknaden.
4. Din föreslagna affärsmodell . Detta är en kritisk komponent för alla inblandade intressenter eftersom detta är den del av affärskonceptet som beskriver hur du ska tjäna pengar. Du kommer att vilja diskutera hur du kommer att ta betalt för din produkt eller tjänst, de affärsprocesser du planerar att implementera och de resurser du behöver för att göra det till en framgång.
5. Ditt unika värdeförslag (UVP). Förklara hur din produkt eller tjänst skiljer sig från andra på marknaden. Identifiera varför någon skulle vilja köpa din produkt istället för en som redan finns på marknaden. Din UVP är din skillnad – anledningen till att ditt företag kommer att existera. Kommer det att vara din oöverträffade kundservice? En ny teknik? En produkt av högre kvalitet? Bättre prisklasser? Snabbare leverans? Eller en kombination av dessa saker? Även något så enkelt som mer attraktiva förpackningar kan göra stor skillnad för många konsumenter.
6. En kortfattad konkurrensanalys. För att vara helt säker på att din nya affärsidé kommer att fylla ett hål på marknaden måste du titta på dina potentiella konkurrenter. Vem mer tillhandahåller för närvarande produkter eller tjänster till dina potentiella kunder? Vilka är deras styrkor och svagheter? Undersök konkurrensens årliga intäkter (eller uppskatta den om du måste) och identifiera deras marknadsandel. Detta hjälper dig att avgöra både storleken på marknaden och dess potential för störningar, innovation eller nya produkter eller tjänster.
7. En snabb översikt över din marknadsföringsplan. Hur du marknadsför ditt företag kommer att vara avgörande för dess framgång. I vissa fall kan din marknadsföringsplan faktiskt vara din UVP. Upprätta köparpersonligheter, utveckla en målgrupp och utvärdera och prioritera dina ideala marknadsföringsvertikaler. Diskutera sedan hur du planerar att marknadsföra din affärsidé på ett sätt som skiljer sig från dina konkurrenter.

När du har utvecklat ditt affärskoncept har du ett användbart verktyg för att söka affärspartners, investerare, långivare, rådgivare, mentorer, kamrater och till och med framtida anställda.

En viktig slutnot:se till att din affärsidé inte är en försäljningsförklaring! Intressenter letar inte efter catchy slogans, garantier eller påträngande försäljningsexemplar. De vill se en genomtänkt affärsidé som stöds av en genomförbar analys av den befintliga marknaden.

Om du funderar på att ta ut en ny affärsidé på marknaden, men inte är säker på var du ska börja, kontakta en SCORE-mentor som kan hjälpa dig att ta fram en övertygande affärsidé.