När det kommer till att utveckla sin digitala marknadsföringsstrategi tenderar många företagsägare att blanda ihop optimering av sökmotorer (SEO) med sökmotor Marknadsföring (SEM). Förvirringen är förståelig, men det är viktigt att komma ihåg att det är en stor skillnad mellan de två.
Även om SEO och SEM är två olika tillvägagångssätt för att utnyttja sökmotorernas kraft för att få besökare till din webbplats, är de nära sammankopplade eftersom de faktiskt fungerar hand i hand. SEO fokuserar på att bygga webbplatstrafik organiskt, medan SEM fokuserar på att leverera webbplatstrafik direkt genom betalda placeringar.
När det kommer till sökmotorer är elefanten i rummet naturligtvis Google. Det är en ganska stor elefant. Från och med 2019 äger Google 92,95 % av alla sökningar på webben. Det motsvarar cirka 63 000 sökningar per sekund , så när vi diskuterar SEO och SEM, vad vi egentligen pratar om är Google-optimering och Google-marknadsföring. Oavsett vilken sökmotor du riktar in dig på bör dock dina SEO- och SEM-strategier fokusera på Googles bästa praxis om du vill ha trafik.
Så hur fungerar SEO och SEM? Google har en hel lista med kriterier som de vill att varumärken ska använda för att rankas organiskt, och det handlar mest om sökordsplacering. På webbens gamla dagar kunde du "sökordsgrejer" genom att bara lägga till ett gäng relevanta sökord på en given sida och ändra teckensnittsfärgen till färgen på din sida (vit i de flesta fall) för att få nyckelordskärlek från Google. De dagarna är över. Googles algoritm är ganska sofistikerad nu, så du måste använda "white hat"-tekniker om du vill stanna i Googles goda nåder.
SEO på sidan borde verkligen kallas "på plats" SEO eftersom det hänvisar till SEO-taktiken du kommer att använda på din webbplats. För SEO på sidan är det en bra idé att utveckla ett "fokussökord" för var och en av dina sidor. "Sökord" är lite missvisande här eftersom det du verkligen vill använda är en specifik nyckelfras som är unikt för den sidan. Google gillar när var och en av dina sidor har sin egen nyckelfras, eftersom det hjälper algoritmen att tydligt identifiera vart den ska skicka trafik, och det minskar eventuell förvirring för Googles sökrobot. Du vill vara säker på att du inkluderar frasen i din rubrik, dina underrubriker, första stycket i din artikel eller sida och i metainformationen (som inkluderar metatiteln, metabeskrivningen och metadata på bilder osv. .). Även om det finns mycket mer i SEO på sidan (som att uppfylla minst 300 ord för alla artiklar, installera ett SSL-certifikat och avvisa bakåtlänkar med skräppost), är placeringen av sökord det mest kritiska.
En annan organisk rankningsfaktor som Google prioriterar är bakåtlänkar till din webbplats. Dessa är länkar till ditt innehåll från andra sidor (därav termen "off-page" SEO). När någon länkar till din webbplats berättar det för Google att ditt innehåll är viktigt och relevant, och det ökar dess värde för andra användare. Google gillar att marknadsföra värdefullt, användarvänligt innehåll. Att få bakåtlänkar är dock inte lätt. Det bästa sättet att göra det är genom att delta i digitala samtal på webben och (mycket viktigt) länka till andra sidor i ditt eget innehåll. Erbjud kommentarer på blogginlägg och inlägg på sociala medier och engagera andra webbplatsägare direkt. Ta chansen att gästblogga eller starta en annan blogg på sociala medier som LinkedIn eller Medium och länka till innehållet på din webbplats. Ju mer du engagerar dig, desto mer kommer du att höja din webbnärvaro och få Google att lägga märke till det.
Kolla in den här SCORE-artikeln om SEO-grunderna för mer information om hur du optimerar din webbplats för sökning.
SEM, som också kallas betald sökning, är lite mer komplex eftersom det involverar målgruppsinriktning och sökordsplanering och budgivning. Sökordsforskning är en stor del av SEO och SEM, och Googles verktyg för sökordsplanerare kan hjälpa dig att identifiera vilka sökord du ska gå efter. Verktyget ger dig faktiskt ett budintervall så att du kan identifiera vilka sökord som kommer att kosta mer (tips – bredare termer blir nästan alltid dyrare) och det ger dig sökordsrelaterade trender och prognoser.
Det är värt att nämna att sökord med lång svans inte bara är billigare än de bredare termer som du kanske frestas att rikta in dig på från början. de ger också mycket större värde, eftersom de vanligtvis visar högre användaravsikt och fokus. Long-tail sökord definieras vanligtvis som alla söktermer som är större än tre ord. Så om du till exempel riktar in dig på personer som vill köpa kontorsmöbler från din butik, blir dina resultat bättre om du väljer att rikta in dig på "kontorsmöbler i massivt trä nära mig" istället för bara "kontorsmöbler". Denna nivå av sökordsspecificitet gör att du kan begränsa din målgrupp till personer i ditt område som letar efter just den typ av kontorsmöbler du säljer. På så sätt, när sökmotorn levererar trafik till din sida, vet du att dina besökare är förkvalificerade och mer redo att engagera sig än vanliga webbsurfare. Så långa sökord är billigare och mer effektivt! Vem gillar inte det?
När du har tagit fram en lista med sökord som fungerar för ditt varumärke kan du börja skapa målgrupper att rikta in dig på.
Google och andra sökmotorer låter dig skapa målgrupper att rikta in dig på med hjälp av en målgruppshanterare. Du kan ladda upp kund- eller prospektlistor, remarketa till personer som har besökt din webbplats tidigare och rikta in dig på sökmotoranvändare baserat på intressekategorier.
Målet med SEM är att se till att ditt varumärke eller företag hamnar högst upp på sökmotorns resultatsida för vissa termer, oavsett var din webbplats rankas organiskt. Ju mer du spenderar, desto bättre presterar du.
Under de senaste åren har Google och andra sökmotorer ägnat ökad uppmärksamhet åt lokala sökresultat. Googles användning av "kunskapspanelen" har fått marknadsföring överallt och det är viktigt att göra anspråk på en för ditt företag. Detta gör du genom att använda Google My Business, som är helt fokuserat på ditt varumärke eller företag. Lokal sökning låter dig konkurrera med större varumärken och konkurrenter genom att fokusera dina SEM-insatser på ett närmare geografiskt område. Kolla in detta SCORE-webinarium för mer information om lokal sökning.
När en person klickar på en av dina sökannonser kommer de att dirigeras till din webbplats. All din inriktning, planering och forskning går ut genom fönstret om personen möts av en långsam webbplats med dåligt skrivet innehåll som inte är säkert eller relevant. Om din webbplats inte är optimerad på rätt sätt kommer inte ens de bästa annonserna att behålla människor på din webbplats, och du kommer inte att uppnå de resultat som du betalar för.
Om du letar efter digital marknadsföringshjälp och vägledning behöver du inte leta längre än SCORE. Våra erfarna mentorer erbjuder ämnesexpertis i nästan vilket ämne, affärstyp eller strategi som helst, och det bästa av allt är att det är gratis! Kontakta en SCORE-mentor idag för att sätta ditt företag på den digitala kartan!
Hur digitalt är ditt företag?
Hur du utökar ditt småföretag från USA till Kanada
Vad är en balansräkning och hur kan jag använda den för att hantera mitt företag?
Hur du positionerar och förbereder ditt företag för att köpas
Hur kanalmarknadsföring kan hjälpa ditt småföretag
Hur samarbetsverktyg kan hjälpa ditt småföretag att växa
Hur SEO och SEM kan sätta ditt företag på den digitala kartan
När är ditt företag redo att öppna igen efter Covid-avstängningen och hur kan du öppna igen på ett säkert sätt?