När du väl har etablerat ditt företag nationellt kan nästa steg vara att sälja din produkt internationellt.

Trots den skrämmande uppgiften att ta ditt företag globalt, innebär nya gränser nya möjligheter, nya marknader och nya intäktsströmmar, som alla kan vara en välsignelse för ditt resultat.

När du utvärderar genomförbarheten av att expandera dina affärssatsningar till den globala marknaden, bör du se bortom ditt affärsmannaskap, produkter och erfarenhet. Har du den personliga egenskaper för att göra det i exportvärlden?

Har du ett globalt tänkesätt?

Framgångsrika exportörer, internationella expansionsartister och globala chefer kan variera i temperament, personlighet och erfarenhet, men de har ett gemensamt globalt tänkesätt:förmågan och modet att driva sin verksamhet i en okänd miljö.

Ett globalt tänkesätt börjar med självmedvetenhet, återspeglar en autentisk öppenhet för och engagemang i världen, och använder en ökad medvetenhet om känsligheten hos tvärkulturella skillnader. Släng in rätt personlighetsdrag och intressen, och du har grunden för att vara en global tankeledare. Att utnyttja dessa egenskaper är en kraftfull faktor för att utveckla ett globalt tänkesätt och nå framgång i exportvärlden.

De 12 egenskaperna som förutsäger framgång på exportmarknaden:

De som har rönt framgång som exportörer av företag, produkter eller tjänster har följande gemensamma egenskaper. Om du kommer till korta finns det åtgärder du kan vidta för att stärka din grund.

1. Anpassningsbarhet. Framgångsrika exportörer kan ge sig ut i världen och snabbt anpassa sig till sin föränderliga miljö. Du kan göra detta enklare genom att studera kulturen, attityderna och affärslandskapet på dina internationella marknader.
2. Nyfikenhet. Är du nyfiken av naturen? Älskar du att lära dig och utforska nya kulturer? Denna egenskap är en del av det som driver entreprenörer att ge sig in på den globala marknaden och finna framgång när de kommer dit.
3. Flexibilitet. Framgångsrika exportörer kan justera sitt fokus för att främja starka affärsrelationer, ta itu med oförutsedda hinder och sträva efter nya möjligheter.
4. Förtroende. Är du säker på dina förmågor och bekväm med att presentera dina idéer för andra? Att tala inför publik är avgörande för ditt företags tillväxt, men det faller inte naturligt för många. Om du skulle kunna använda ett uppsving, repetera innan dina presentationer och överväg att filma dem.
5. Att effektivisera. Kan du ta något komplext och förenkla det? Det är en underskattad men ändå avgörande färdighet för exportörer.
6. Social och emotionell intelligens. Social och emotionell intelligens är avgörande för att kunna driva framgång på dagens marknad. Utbilda dig själv om de kulturella normerna i främmande länder och människor du kommer att arbeta med när du navigerar i dina nya globala utmaningar och hinder.
7. Objektivitet. Framgångsrika exportörer är objektiva och öppna för andras idéer, attityder och förhållningssätt. Du kan arbeta med din objektivitet genom att studera olika ledningstekniker och lära dig hur vissa ledande chefer och företag har använt olika taktiker för att nå framgång utomlands.
8. Uthållighet. Uthållighet och uthållighet är avgörande för att övervinna de frekventa utmaningarna med att expandera din verksamhet. Som med alla företagssträvanden kräver export beslutsamhet, grus och att hålla fast vid det, särskilt när man står inför komplikationer eller utmaningar som är unika för global export.
9. Vandrlust. De flesta framgångsrika exportörer tycker om att spendera betydande mängder tid i främmande länder och lära sig nya språk. Om du blir skrämd av den möjligheten, planera att besöka ditt målland i en vecka för att få en bättre förståelse för de lokala sederna och logistiken i det dagliga livet. Du kan också ta språkkurser online för att förbättra din förmåga att kommunicera med leverantörer och kunder.
10. Ledarskap. Framgångsrika exportörer är skickliga på att få fram det bästa i människor, oavsett deras position, bakgrund eller geografiska läge. Om du inte är säker på hur stark din ledarskapsförmåga är, fråga tidigare kollegor som är mer benägna att vara ärliga än de som du arbetar med för närvarande.
11. Takt. Att kommunicera potentiellt obekväm information med känslighet är nyckeln för ledare; denna färdighet är ännu viktigare när man arbetar internationellt med olika befolkningsgrupper. Om du inte är en naturligt taktfull person, öva . När du har ett viktigt och svårt samtal på gång, förbered vad du vill säga och hur du vill säga det. Du kan också överväga att spela rollspel med en kollega.
12. Förmåga. Det kommer att finnas bakslag på din väg mot att bli en framgångsrik exportör. Förmågan att studsa tillbaka från även de mest utmanande händelserna är avgörande och lägger grunden för att hantera liknande problem i framtiden.

Nästa steg för att bli en framgångsrik exportör

När du utvärderar dina personliga egenskaper och överväger möjligheten att expandera din verksamhet utomlands, kontakta en SCORE-mentor för värdefull vägledning med att utveckla din affärsplan för att expandera utomlands.