Titta på en Business Model Canvas och du kommer att se en tom ruta i mitten som verkar styra flödet av hela matrisen. Den lådan tillhör ett "värdeerbjudande", och det är den första domino som faller för ett företag på jakt efter en produkt-marknad som passar.
Hur kan en entreprenör skapa ett övertygande värdeerbjudande för ett företag? För att svara på den här frågan frågade vi småföretagare och startupgrundare om deras bästa tips.
Här är 11 tips om hur man skriver ett värdeförslag.
Identifiera möjligheten som finns på marknaden. När vår verksamhet startade 1995, var det värdeförslag som vi identifierade att erbjuda vem som helst vaktmästeritillbehör till grossistpriser. Innan vårt företag grundades var grossistpriserna på vaktmästeritillbehör inte tillgängliga för allmänheten för professionella produkter från stora varumärken. Genom att identifiera ett värdeerbjudande som skapade mer värde för våra kunder, har vi kunnat fira vårt 25:e år i branschen i år. För alla entreprenörer som vill skapa ett övertygande värdeerbjudande, ta dig tid att undersöka branschen, prata med kunder och vara modig nog att hitta på något unikt.
Elliott Greenberg, TouchFree Concepts
Slå ut post-itsen. Processen att identifiera ett värdeförslag kräver många revisioner. Varför? För att hitta en produkt-marknadsanpassning kräver att en entreprenör "går ut ur byggnaden" och pratar med kunder om var de finner värde i en produkt eller tjänst. Om en entreprenör lyssnar tillräckligt hårt kommer kunderna att dela med sig av vad det verkliga erbjudandet kan vara. Mitt bästa råd är att skriva ett värdeförslag på en Post-It-lapp och revidera denna Post-It konsekvent efter varje kundintervju. Om kundens insikter formulerar ett värdeförslag annorlunda, skriv ner det och validera frasen om och om igen tills du har hittat en passform.
Brett Farmiloe, Markitors
Ett värdeerbjudande för ett företag är ett löfte om att något ska levereras! Det är huvudskälet till varför en kund bör (eller inte bör) köpa en produkt eller tjänst av dig. Som entreprenör är detta den viktigaste delen av att starta ett företag, eftersom kunderna inte vet vilken typ av värde du kan erbjuda dem ännu. När du skapar ett affärsvärde, håll alltid kunden i framkant. Identifiera ett problem som en kund kan ha och presentera hur din produkt eller tjänst kan vara lösningen.
Henry Babichenko, Stomadent Dental Lab
När du skriver ett övertygande värdeförslag är det inte dags att försöka få in alla försäljningsargument och fördelar med din produkt i budskapet. Tänk på det enskilt viktigaste du vill kommunicera med dina konsumenter och använd det för att fånga deras nyfikenhet och vill upptäcka mer om produkten. Budskapet ska vara effektivt och rakt på sak.
-Chris Dunkin, Portable Air
Att sälja en produkt eller tjänst som inte lyckas förmedla sitt värde till konsumenterna är lika dåligt som att skapa en produkt eller tjänst som inte har något värde att börja med. Det är därför du behöver ett tydligt värdeerbjudande för ditt företag! Det bästa sättet att skapa ett övertygande värdeförslag är att hålla trovärdigheten i främsta rummet. Som ett finansieringsbolag som är specialiserat på kommersiella fastigheter och förnybar energi ska våra kunder kunna lita på oss. Implementera trovärdighetsmarkörer i ditt värdeerbjudande som hjälper kunderna att känna sig bekväma med att göra affärer med dig.
-Kimberly Kriewald, Avana Capital
En entreprenör måste skapa en varumärkespositionering som beskriver den verksamhet de vill bygga upp eller vara en del av och som även visar den expertis de har för att bygga den. Till exempel - "Jag är en fokuserad och målmedveten företagsledare som kan erbjuda entreprenöriell uthållighet och visdom för att driva resultat på den nedersta raden".
-Mary Onorato, Career Coaching Consultant
Få allt du säger om ditt företag "ur huvudet" genom att ta dig tid att skriva dina svar på papper (eller en whiteboard) innan det så småningom hamnar i ett huvudföretagsdokument. För att få dig att tänka annorlunda om produkten eller tjänsten ditt företag tillhandahåller, här är två bra frågor från välkända individer. Fråga 1. "Varför gör du det?" Som ett berömt uttalande av Simon Sinek "Folk köper inte det du gör, de köper varför du gör det." Fråga 2. "Hur gör du dina kunder heroiska?" delades av Joe Polish (medvärd för podden I Love Marketing). Dessa frågor får dig och ditt team att ansluta till en djupare mening och tillfredsställelse när ditt företag betjänar kunder.
-Mark Jamnik, Enjoy Life Daily
Först och främst, håll det enkelt, kortfattat och gå inte vilse i det du gör. Alltför många företag går vilse i att beskriva vad de gör kontra att ansluta till sina mål på deras villkor och med deras behov. Fokusera istället rakt på skärningspunkten mellan det du brinner för vad du är bäst på - och se till att du kan formulera hur det löser din målkunds problem och vad som gör dig unikt kvalificerad att lösa dem. Jag rekommenderar starkt boken Building a Story Brand av Donald Miller för att vägleda ditt tänkande, och Traction av Gino Wickman för att göra det möjligt för dig att kristallisera dina mål och budskap.
-Scott Elser, The Traction Hub
En entreprenör kan skapa ett övertygande värdeerbjudande för ett företag genom att införa två saker i sina erbjudanden. Det första är något som kunder inte kan få någon annanstans. Det andra är ett sätt att ge dem en stensäker visshet om att du kan uppnå nämnda resultat. Till exempel har jag ett e-postmarknadsföringssystem byggt specifikt för finansiella rådgivare. Jag är – så vitt jag vet – den enda personen som har smält samman e-postmarknadsföring och finansiella tjänster i världsklass. Finansiella rådgivare kan bokstavligen inte få detta någon annanstans. Jag backar också upp det med en stensäker pengarna-tillbaka-garanti, vilket innebär att om jag inte kan få resultat så betalar de inte en krona.
James Pollard, The Advisor Coach LLC
Av min erfarenhet tycker jag att det mest övertygande men enklaste förslaget du kan göra för dina kunder är att göra en produkt lätt att använda. Mycket ofta gör produktutvecklare saker förutsatt att kunderna har vissa färdigheter och kunskaper för att använda dem. Detta är ofta inte sant. Du kan göra om en redan befintlig produkt men göra den så användarvänlig och intuitiv att kunderna kommer att föredra ditt arbete framför dina konkurrenter.
-Syed Balkhi, WPBeginner
Entreprenörer kan skapa ett övertygande värdeerbjudande genom att kommunicera värdet av sin produkt i termer som målkunden kan förstå. En kund vill att du ska lösa deras problem, inte imponera på dem med din jargong för varumärkesmeddelanden. TechnologyAdvices värdeerbjudande är att vi kopplar köpare av teknik med de bästa teknikföretagen. Vår faktiska produkt är mycket mer komplicerad. Men mjukvaruköpare som letar efter rätt programvara just nu behöver inte känna till krångligheterna i vad ett B2B-medieföretag gör. De behöver information som hjälper dem att snabbt hitta rätt programvara. När vi tar bort de komplicerade förklaringarna gör vi en tydlig väg från sökning till anslutning.
Rob Bellenfant, TechnologyAdvice