Dessa dagar fastighetsföretagare runt om i världen har tillgång till många marknadsföringsstrategier för att marknadsföra sina företag. Men många av dessa strategier kommer att ge liten eller ingen avkastning på sin investering. Faktum är att väldigt få marknadsföringsstrategier ger långvariga fördelar som kan utnyttjas i många år framöver.

Tyvärr väljer många fastighetsentreprenörer idag enklare, snabbare och mindre krävande sätt att marknadsföra sina företag istället för att koncentrera sin tid, pengar och ansträngningar på långsiktiga, mycket effektiva strategier som Expert Positioning .

Varför expertpositionering är avgörande för företagstillväxt

Det finns några komponenter som gör expertpositionering så kraftfull. Här är de två huvudfaktorerna:

Vikten av tillit

Som konsumenter vill vi göra affärer med dem vi litar på. Detta gäller särskilt när det kommer till stora köp som ett hem. Precis som vid dejting måste vi i alla affärstransaktioner först etablera förtroende innan vi går vidare till nästa steg.

Många företagare försummar denna viktiga del. Som ett resultat av detta observerar vi ofta påträngande, irriterande och ibland till och med olaglig marknadsföringstaktik som kalla samtal, oönskade utskick, dörrknackningar och mer. Ibland genererar dessa tekniker kortsiktiga resultat. Men till vilken kostnad? Alla dessa taktiker är ganska dyra, tidskrävande och mycket ineffektiva.

Vikten av auktoritet

Auktoritetsmakten utövas framgångsrikt varje dag i hela världen. Det kan användas effektivt i olika situationer och under olika scenarier.

Vi är anslutna att följa förfrågningar som kommer från en person med en upplevd status som hög auktoritet. Tänk på brottsbekämpande personal, professorer, lärare, läkare och andra. Det är dessa människor som vi nästan omedelbart är villiga att lyda utan att ifrågasätta. Många litar blint på sitt omdöme på grund av sin auktoritativa status.

Enligt studien, The Social Power of a Uniform, utförd av Journal of Applied Social Psychology, lydde 92 % av deltagarna en person klädd i uniform medan endast 42 % lydde när begärande bar civila kläder.

Enbart detta visar tydligt det djupa inflytandet som upplevd auktoritetsstatus har på människor eftersom de helt enkelt är villiga att blint lyda order från en person klädd i uniform. Hur ologiskt det än låter, det fungerar och fungerar ganska effektivt överallt på jorden.

Hur du positionerar dig som expert på fastighetsbranschen

Det finns en myriad av sätt du kan positionera dig själv som en auktoritetsfigur. I den här artikeln kommer jag bara att diskutera tre strategier. Om du också vill lära dig om andra strategier, läs min ultimata expertpositioneringsguide där jag täcker 12 de mest effektfulla sätten att positionera dig själv som en branschexpert.

#1 Publicera en bok

Att skriva och publicera en bok som är relaterad till ditt område är ett strategiskt steg för att positionera dig själv som en expert inom din bransch. Din bok kan förbättra din synlighet, bevisa din expertis och få trovärdighet.

Att ha en bok om ett visst ämne bevisar att du har en expertis som inte lätt kan avfärdas. En bok är fysiska bevis som du kan visa för potentiella kunder som bevisar att du är kvalificerad och kunnig inom ditt område.

Enligt Dan S. Kennedy, en marknadsföringslegend och författare till mer än 25 böcker, "som auktoritet måste du publicera eller förgås".

#2 Bli industriresurs

Att bli en branschresurs innebär helt enkelt att vara den primära informationskällan för din målgrupp. Med andra ord, gör vad som helst för att komma inför dina snart-klara-att-köp-prospekts i de tidiga faserna av deras forskningsprocess.

Låt oss titta på processen för hemköp. Hur ser bostadsköpcykeln ut? Vaknar en person en dag och säger:"Jag ska köpa ett hus"?

Naturligtvis inte.

Med en längre köpcykel är en av de första faserna att bli medveten om behovet av att köpa en bostad. Det kan hända på grund av olika situationer som äktenskap, skilsmässa, att ha ett barn och många andra skäl.

Detta är fasen där konsumenter börjar undersöka ämnet. De är dock inte redo att köpa ännu. Exakt i den här fasen vill vi komma framför dem och ge den information de letar efter.

Till exempel, när konsumenter letar efter hus, vill konsumenterna veta vilket skoldistrikt en plats tillhör, olika demografiska uppgifter, fastighetsskatter och mycket mer. Så, vad gör du för att komma framför dem och vinna deras förtroende?

Vad jag kallar "Local Guides"-typen av innehåll fungerar otroligt effektivt i den här fasen. Låt oss ta till exempel denna stadsguide från Cleveland OH skapad av en lokal mäklare Kristina Morales. Du kan se hur mycket användbar information den här guiden innehåller om just den här platsen. Alla som planerar att flytta till detta område kommer att uppskatta denna djupgående informationsresurs.

Detta är den typ av innehåll som säkerligen kommer att hjälpa fastighetsmäklare och mäklare som riktar sig till bostadsköpare att komma inför dem under de tidiga faserna av köpcykeln och positionera sig som lokala experter.

#3 Bli listad på topp 10 listor

Även om många av topp 10-listorna, om inte de flesta av dem, är mycket subjektiva och ofta till och med vilseledande för läsarna, verkar de vara ganska effektiva i konsumenternas beslutsfattande. Det finns gott om bevis för att Top 10-listkonceptet fungerar bra för marknadsföringsändamål.

Topp 10-listans koncept är ett kraftfullt medel för omedelbart förtroende Oavsett vilka topp 10 saker som visas upp på en topp 10-lista, får de alla omedelbart en ökning av auktoritet och förtroende. Här är ett bra exempel på topp 10 fastighetsmäklare i Cleveland som automatiskt får de utvalda agenterna på listan att sticka ut från sina konkurrenter.

Låt oss sammanfatta det hela med lite empirisk data. En studie, The Top-Ten Effect:Consumers’ Subjective Categorization of Ranking Lists, publicerad i Journal of Consumer Research av marknadsföringsforskarna Mathew S. Isaac och Robert M. Schindler tittade på hur människor uppfattade rankade listor.

De hävdade att människor uppvisar en så kallad "topp 10-effekt", förklarad genom att kategorisera saker i grupper med runda siffror och uppfatta allt utanför dessa grupper som sämre.

Att avsluta

Jag hoppas att den här artikeln har kastat lite ljus över hur du också kan börja förutsägbart växa din fastighetsverksamhet genom kraften i att positionera dig själv som en eftertraktad expert. Ja, det är inte en övernattningsstrategi men om den följs noggrant kan du växa avsevärt för din verksamhet på relativt kort tid.