E-postmarknadsföring fortsätter att råda som en ett bra sätt att bygga en publik. Men för att den processen ska fungera måste du utöka din e-postlista. Och det är där blymagneter kommer in.

Blymagneter är viktiga för att ditt småföretag ska kunna bygga och attrahera följare, generera en stadig ström av potentiella kunder och omvandla dem till kunder.

I huvudsak är en blymagnet ett incitament, i form av exklusivt innehåll, produkt eller rabatt, som är avsett att få dina webbplatsbesökare och potentiella kunder att ge upp sin kontaktinformation – främst deras e-postadress – som du sedan kan använda för att vårda en relation med dem och i slutändan förvandla dem till lojala kunder.

I det här inlägget, låt oss ta en ordentlig titt på några av de bästa idéerna för småföretagsmagneter och hur man använder dem. Men först, låt oss börja med att förstå dem... 

Small Biz Lead Magnet Strategies

Du hittar otaliga idéer om blymagneter på internet, allt från e-böcker och checklistor till whitepapers och rabatter.

I det här inlägget dyker vi djupt ner i tio handplockade blymagnetstrategier som upprepade gånger har visat sitt värde för småföretag. Låt oss gå!

#1. Erbjud bloggläsare innehållsuppgraderingar

Det är 2020, och det är säkert att anta att du har en företagsblogg på din lilla biz-webbplats. Om du håller det aktivt genom att konsekvent publicera färskt och kvalitetsinnehåll, fungerar det redan som ett anständigt verktyg för att generera potentiella kunder för ditt företag.

Men du kan ta det upp ett snäpp genom att använda innehållsuppgraderingar. En innehållsuppgradering är i grund och botten en muta för att välja att delta som skapats specifikt för ett visst blogginlägg.

Brian Dean, bloggaren bakom Backlinko, rapporterade att innehållsuppgraderingar hjälpte honom att öka sin e-postkonverteringsfrekvens från 0,54 % till 4,82 % – en ökning med 785 %!

Med en innehållsuppgradering är tanken att fånga en person som redan absorberar ditt blogginlägg genom att uppmuntra dem med någon form av bonusmaterial i utbyte mot sin e-postadress.

Till exempel, om du har ett superomfattande blogginlägg om hur du lyckas med SEO för småföretag, kan en innehållsuppgradering vara en snabb nedladdningsbar PDF-checklista med alla SEO-tips som du beskriver placerade i mitten och slutet av blogginlägget.

En läsare, som slukar ditt innehåll för att det är användbart och engagerande, skulle troligen ladda ner det så att de kan se till att de följer alla dina tips när de arbetar med sin webbplatss SEO.

Ett annat sätt är att erbjuda bonusinnehåll som en uppgradering. Till exempel, om ditt blogginlägg är en omfattande lista - säg "50 stridstestade sätt att utöka din SaaS-start" - kan du skapa en innehållsuppgradering som låter läsare få tillgång till bonustips om de anger sin e-postadress, liknande som visas nedan.

#2. Skapa strategiska popup-fönster med exit-avsikt

Som de flesta kanske du tycker att popup-fönster är irriterande och påträngande, men de fungerar bra för att generera potentiella kunder. Popup-fönster hjälpte BitNinja att öka prenumerationerna med 114 %, och de såg nästan omedelbart 65 % fler potentiella kunder (antalet kostnadsfria provregistreringar).

Oräkneliga företag har utnyttjat popup-fönster med exit-avsikter för att generera fler potentiella kunder, och det är en strategi som är värd ett försök.

Det bästa är att denna strategi kombineras väl med olika innehållstyper, såsom webbseminarier, e-böcker, onlinekurser, fuskblad, fallstudier (diskuteras senare) och vad har du.

Och om du säljer produkter (fysiska eller digitala) kan du erbjuda exklusiva rabatter för att få avresande prospekt att ge dig sin e-postadress, som visas nedan.

Du kan lova att de inte får något annat än de bästa, mest relevanta erbjudandena direkt till sin inkorg – ingen skräppost! För att skapa sådana strategiska popup-fönster för din företagswebbplats kan du använda ett verktyg som ConvertFlow eller KyLeads.

Se bara till att dina popup-fönster inte visas upprepade gånger, är lätta att stänga och har en tydlig uppmaning.

#3. Kör Giveaways eller tävlingar

En av de mest enkla och effektiva leadmagnetstrategierna är att genomföra en giveaway-tävling. När allt kommer omkring, vem vill inte ha en chans att vinna gratisprylar?

Men om du vill att din giveaway-tävling ska vara så effektiv som möjligt, se till att du gör två saker:

• Kvalificera dina potentiella kunder genom att erbjuda ett superrelevant pris – något som bara din idealkund skulle vilja ha, inte något (som den senaste iPhone) som alla vill ha.
• Uppmuntra deltagarna att dela din tävling på sina sociala nätverk genom att erbjuda ytterligare bidrag för varje social delning.

Arbeta med ditt team för att utveckla idéer för giveaways och tävlingar som är genomförbara för ditt företag och skicka giveawayen med ett enkelt formulär eller ett spännande nyhetsbrev via e-post.

#4. Investera i att bygga en webbapp

Precis som den andra strategin är att bygga en enkel webbapp som är relevant för ditt företag en av de starkaste strategierna för att generera potentiella kunder.

Visst, att bygga en webbapp kräver mer investering i form av tid, ansträngning och pengar än att skriva en e-bok, till exempel – men det kan löna sig när det gäller att generera ett konstant och rikligt tillflöde av kvalitet leder.

HubSpots webbplatsklassare och Shopifys verktyg för återbetalningspolicy som diskuterades tidigare var utmärkta exempel på webbappar.

Ett annat bra exempel i mindre skala är List Goal av Bryan Harris, en grundläggande webbapp som hjälper dig att få fler e-postprenumeranter och är helt gratis att använda. Men när du registrerar dig för att få ditt kostnadsfria livstidskonto får Bryan din tillåtelse att skicka e-post till dig.

Du kanske tror att verktyg bara är meningsfulla för programvaruföretag och andra som redan är i branschen med att bygga webbappar, men det är inte nödvändigtvis sant. Som nämnts tidigare kan du skapa en app med no-code-plattformar eller investera i ett utvecklingsteam för ditt projekt.

Slutsats

Blymagneter är ett av de mest stridstestade och värdedrivna sätten att fånga dina potentiella kunders e-postadresser.

Även om det ena kanske fungerar bättre än det andra baserat på vad ditt företag handlar om, när det gäller att generera fler leads och omvandla dem till försäljning, kan du helt enkelt inte gå fel med en leadmagnet-strategi — oavsett vilken du väljer!

Och när du har en växande lista med e-postadresser kan du skicka ut värdefullt innehåll och exklusiva erbjudanden för att bygga upp en relation och omvandla dessa potentiella kunder till nöjda, betalande kunder.

Så om du inte redan har gjort det, samarbeta med ditt team för att välja en strategi för potentiella kunder som är rätt för ditt företag och börja genast!