Tips för att bygga en affärsplan

Affärsidéer är bara så bra som den strategiska planen bakom dem.

Ofta är entreprenörer fångade i spänningen över ett nytt affärsföretag men misslyckas med att följa upp på grund av bristande riktning. En affärsplan beskriver mål och tidslinjer för att göra verklighet av en idé som utarbetats i en brain dump.

Lär dig hur sju företagare och yrkesverksamma skriver avsiktliga och genomförbara affärsplaner och tips de har för att inspirera din affärsplaneringsprocess.

• Få exakta svar på dina svar
• Kom ihåg varför du började
• Få bollen i rullning
• Börja med en sammanfattning
• Business Model Canvas (BMC)
• Granska och revidera din BMC en gång i månaden
• Det sätter alla på samma sida
• Fokus på intäktsgenerering
• Break It Up

Få exakta svar på dina svar

När du skriver en liten affärsplan bör du kunna svara på dessa frågor: 

1. Vem är din målmarknad?
2. Vilket behov har de som du försöker tillgodose?
3. Varför kommer din produkt/tjänst att ha en konkurrensfördel för det behovet på din målmarknad?

Om du svarar på dessa frågor kommer du att vara på väg att skriva och slutföra din affärsplan. Om du inte har definierat dessa svar kommer det att bli svårt att skriva resten av planen och du kommer att stöta på vägspärrar på vägen. Börja med grunderna och bygg vidare på det!

-Craig Rosen, InterviewFocus

Kom ihåg varför du började

Att starta ett företag är tillräckligt stressande och smärtsamt. När du måste tänka igenom en formell affärsplan kan det verka tråkigt och oinspirerat. Mitt bästa tips för att skapa en liten affärsplan är att komma ihåg varför du började. Vilket problem brinner du för att lösa? Vad är drivkraften bakom behovet av att se denna verksamhet bli en framgång? För mig var det ingen lätt uppgift att få igång mitt företag, men varje gång jag ville ge upp tänkte jag på alla kvinnor jag skulle hjälpa och problemet med blåsläckage som jag skulle lösa med min produkt. Jag höll den tanken i framkant av min affärsplanering.

-Stephanie Schull, Kegelbell

Få bollen i rullning

Varje affärsplan bör anpassas beroende på vilken bransch du är i! Jag har en blogg på min sida som gör en djupdykning i vad som ingår i en affärsplan för ögonfransförlängning. Några viktiga delar du bör redogöra för är affärsidén, marknadsundersökningar och ekonomi. Det kan tyckas vara många frågetecken i början, men att komma igång är alltid det svåraste. När du väl får bollen i rullning kommer resten av planen att falla på plats.

-Vanessa Molica, The Lash Professional

Börja med en sammanfattning

Den verkställande sammanfattningen går i början av din affärsplan. Den är utformad för att få läsarna att fånga din idé och ge en överblick över din plan. Här förklarar du branschtrender och vilka konkurrenter du möter. Vilka är dina potentiella kunder och vad har de för egenskaper? Hur kommer du att rikta in dig på dem? Hur många kunder riktar du dig mot? Kommer den siffran att växa? Var handlar dessa kunder för tillfället? Har du några befintliga kunder eller bekräftade beställningar? Marknadstrender – hur förändras marknaden? Växer det? Att formatera SWOT-analysen i ett rutnät hjälper dig att se hur de olika elementen i din idé samverkar. I nästa avsnitt kan du förklara hur du faktiskt kommer att driva ditt företag. Prata om din prisstrategi och hur du kommer att marknadsföra din produkt och tjänst. Vilka kanaler kommer du att använda – är det direkt till kunden, online eller via andra återförsäljare? Du kanske också vill inkludera externa rådgivare och experter som du använder, som revisorer.

-Sylvia Kang, Mira

Business Model Canvas (BMC)

Jag är ett fan av affärsplaner på en sida eftersom varje affärsidé behöver valideras och flexibilitet för att utvecklas. Mitt favoritramverk på en sida som fångar affärsplanering är Business Model Canvas. Från värdeförslag till att hitta en produktmarknad som passar en minsta möjliga produkt, Business Model Canvas utmanar företagsägare att validera sin plan genom att prata med faktiska kunder innan de försöker bygga upp verksamheten. Genom att lära sig först istället för att börja bygga ett företag kan entreprenörer undvika att slösa tid och investeringar genom att fokusera på rätt saker.

-Brett Farmiloe, Markitors

Granska och revidera din BMC en gång i månaden

Innan du lägger otaliga timmar och frustration på att skriva en affärsplan måste du veta vad du ska använda den till. Det finns många typer av affärsplaner – verkställande, ledande och operativa. Är du ute efter att få finansiering för ditt företag? Vilket är målet du vill uppnå med din affärsplan? Jag anser att alla företag borde skapa en affärsplan. Det hjälper dig att fokusera på din verksamhet och ditt syfte. Om du inte söker finansiering kan du skapa en affärsmodellduk (BMC). En komplett affärsplan eller till och med en BMC kommer verkligen att skärpa in på vem du tjänar, hur du tjänar dem och lägga ut en färdplan för ditt företag. Lägg inte alla dessa timmar på att skapa en affärsplan, lägg den sedan i en byrålåda. Det är ett arbetsdokument som bör granskas minst en gång i månaden för att försäkra dig om att du är på väg att växa ditt företag.

-Steve Feld, Biz Coach Steve

Det sätter alla på samma sida

En bra affärsplan kommer att mäta det värde som din start-up har för din bransch och hjälper till att bedöma de medel som krävs för att uppnå dina mål. I själva verket sätter det alla på samma sida, vilket skapar ett tydligt syfte och slutmål för framgång. I slutändan hjälper det till att skapa en bana och sätta upp en tidslinje för att möta förväntningarna och ta itu med kostnader och lager. Börja med att förklara för läsaren vad ditt företagsinitiativ är och varför det kommer att bli framgångsrikt. Beskriv ditt företag i detalj, från ägandet till den produkt eller tjänster som erbjuds. Ange tydligt dina mål och företagsbeskrivning. Följ upp det med en marknadsanalys och översikt över prispunkterna för de produkter eller tjänster som tillhandahålls, samt din marknadsförings- och försäljningsstrategi. Slutligen, avsluta din plan med eventuell finansieringsförfrågan och ekonomiska prognoser.

-Dan Widmaier, Mylo-Unleather

Fokusera på inkomstgenerering

Det första målet för alla företag är att generera intäkter. Att ge tillräckligt med uppmärksamhet åt analysen av produktens eller tjänstens omfattning, försäljningsprognoser och prisstrategier är ett surt test för alla företag. Det gör att vi kan anpassa förväntningarna och hålla oss rimliga med planeringskostnaderna.

-Rebeca Sena, GetSpace.Digital

Dela upp det

Genom att dela upp uppgiften i mindre, mer lättsmälta bitar kan du titta på varje aspekt av ditt företag fullt ut. Genom att göra det får du också en mycket djupare inblick i ditt företags styrkor och svagheter. Det som kan tyckas vara en välkänd och förstådd aspekt kan faktiskt vara något som behöver fördjupas ytterligare. En liten affärsplan kan verka komplex och till och med lite skrämmande när du börjar processen, men genom att dela upp den i mindre komponenter kan du göra den inte bara mer hanterbar utan också mer givande.

-Jeff Welch, ta tag i yxan