Franchising är ett utmärkt sätt att starta ett företag, men innan du bestämmer dig för att spendera de tusentals dollar som behövs för att köpa en, måste du göra din due diligence. Det är viktigt att förstå vad en franchise är och hur den skiljer sig från en kedja. Att äga en franchise fungerar inte på samma sätt som ett företag som kommer från en originell idé du har.
Vår guide ger dig allt du behöver veta om vad som krävs för att bli en franchiseentreprenör, även känd som franchisetagare. Vi tar upp franchiseexempel, hur man köper en franchise, finansieringsalternativ, varför du bör överväga att anlita en franchiseadvokat och mer.
En franchise är ett företag som ägs av en eller flera personer som, inom ramen för den verksamheten, tillhandahåller en lösning enligt varumärket och reglerna som anges av dess företag. Som en del av ägandet hjälper företaget sina franchisetagare och tar ut en fast avgift tillsammans med avgifter baserade på vinster eller försäljning av sina franchisetagare.
International Franchise Association definierar en franchise som en "metod för att distribuera produkter eller tjänster som involverar en franchisegivare, som etablerar varumärkets varumärke eller handelsnamn och ett affärssystem, och en franchisetagare, som betalar en royalty och ofta en initial avgift för rätten att göra affärer under franchisegivarens namn och system.”
Nyckeluttag: En franchiseavtal ger entreprenörer ett färdigt företag som redan har processer, procedurer, strategier och varumärke på plats.
En kedja består av två eller flera butiker som har samma varumärke och följer liknande företagsbutikspolicyer samtidigt som de erbjuder samma produkter eller tjänster från sitt moderbolag. Det kan tyckas likna en franchise, men franchiseavtal och kedjor skiljer sig åt på flera nyckelområden. Här är några av skillnaderna, enligt franchise.com.
Ägande: En franchise ägs av en franchisetagare, medan en butikskedje ägs av sitt moderbolag. Båda ägartyperna innebär att man följer liknande riktlinjer och företagspolicyer.
Finansiering: Franchisetagare kan söka hjälp från franchisetagare för att hjälpa till att samla in pengar för att täcka sina kostnader för företag och individuella franchiseplatser. Som ett resultat tenderar franchiseföretag att växa snabbare än butikskedjor.
Driftskostnad: Det kostar i allmänhet mindre att driva en franchise än det gör att driva en butikskedje. Företag som ägs av franchisetagare har lägre omkostnader och driftskostnader eftersom franchisetagare kan ta på sig uppgifter som servering och städning.
Lönsamhet: Franchiseföretagare är skyldiga att dela vinst med sina franchisetagare, vilket minskar vinsten. Butikskedjor, å andra sidan, har mer kontroll över ägandet och har därför potential att "återföra mer vinst till moderbolaget på lång sikt."
Nyckeluttag: Det finns flera skillnader mellan franchiseföretag och kedjor, särskilt i hur ägandet är uppbyggt, de tillgängliga finansieringsalternativen, driftskostnaderna och deras lönsamhet.
Om du har bestämt dig att franchiseägandet är rätt för dig, följ dessa steg för att komma igång.
Att äga en franchise (eller något företag, för den delen) kan vara ett stort företag känslomässigt, fysiskt och ekonomiskt. Innan du dyker in i att köpa en franchise, var säker på ditt resonemang för att du vill äga en. Om du tror att det kan vara lättare att äga en franchise än att äga någon annan typ av företag, kom ihåg att företagsägande i allmänhet kommer med sina utmaningar.
Bara för att en franchise är populär betyder det inte nödvändigtvis att den är rätt för dig. Ta inte lätt på din franchiseforskning. Räkna med att ägna flera veckor åt denna process och leta efter följande kriterier:
När du har bestämt dig för en franchise är det dags att börja ansökningsprocessen. Detta är ett område där en advokat kan vara till hjälp. Som en del av ansökningsprocessen, precis som du har granskat franchiseavtal, kommer du att bli undersökt. Franchisegivare kommer att titta på följande överväganden:
Före covid-19 skulle en franchiseföretags kontor hålla ett standardmöte ansikte mot ansikte med den presumtiva franchisetagaren. Under det här mötet, allmänt känt som "upptäckardagen", lär ni känna varandra bättre, och ni kan ställa alla frågor ni vill innan ni bestämmer er för att köpa en franchise.
Under pandemin hålls dock upptäcktsdagar praktiskt taget. Som en del av det virtuella mötet bör du hoppas att få en virtuell rundtur i franchisen. När din upptäcktsdag hålls beror på franchisen; vissa väljer att schemalägga mötena redan i början av rekryteringsprocessen, medan andra föredrar att hålla dem mot slutet.
Tyvärr, om du inte kan få den finansiering du behöver för att öppna din franchise, finns det ingen anledning att gå vidare för nu. Ansök om finansiering och vänta tills du har blivit godkänd för att täcka alla franchiseavgifter och andra utgifter.
Dessa kontrakt tenderar att vara långa och kan innehålla förvirrande ordspråk, så det kan vara fördelaktigt att konsultera en advokat för att hjälpa till med denna process.
Vid denna tidpunkt i processen har du redan valt stad för din franchise. Nu är det dags att fysiskt gå ut och köpa eller hyra ett kommersiellt utrymme.
Du går in i ett etablerat varumärke; den har en logotyp, meddelanden, riktlinjer och produkter. Det här är steget du tar för att verkligen förankra dig i verksamheten. Få utbildning om följande aspekter av franchisen:
Nyckeluttag: Processen att köpa en franchise är lång. Gör din due diligence på alla franchiseavtal du funderar på, hitta den finansiering som krävs, välj en plats och få den utbildning och det stöd som behövs för att öppna.
Att köpa en befintlig franchise kan göra dig redo för framgång genom att erbjuda en snabb avkastning på investeringen. Dessutom kan köp av en befintlig franchise lindra några av de initiala växtvärk som kommer med att öppna en ny franchise. Tänk på följande när du bestämmer dig för om du ska köpa en befintlig franchise:
Nyckeluttag: Om du funderar på att köpa en franchiseplats från den nuvarande ägaren, se till att du förstår varför ägaren säljer och hur framgångsrik företaget är innan du går vidare.
Som du kanske förväntar dig innebär att äga en franchise vanligtvis att spendera pengar innan du kan tjäna pengar. Franchiseägande innebär franchiseavgifter – vad du betalar för att driva en franchiseplats. Betrakta franchiseavgiften som din passagerätt – du betalar för att få en bit av kakan. Kostnaden för att äga en franchise varierar. Vissa franchisetagare kräver att franchisetagare betalar en initial avgift i förskott, som kan variera från $10 000 till mer än $100 000. Sedan finns det de pågående marknadsförings- och royaltyavgifterna, som ofta bestäms av hur mycket pengar din franchiseplats tjänar varje månad.
U.S. Small Business Administration erbjöd detta exempel:Om din genomsnittliga månadsinkomst är 25 000 USD och franchisegivaren tar ut en marknadsföringsavgift på 2 %, måste du betala din franchisegivare 500 USD i månaden. SBA noterade också att franchise royalty varierar från 4% av dina intäkter till 12% eller mer; typen av franchise avgör den specifika procentsatsen.
Hur mycket pengar du kan tjäna beror på några faktorer:
Dessa tre utgifter måste betalas innan franchiseägare kan betala sig själva.
Franchise Business Review fann att de översta 16 % av franchiseägarna tjänar mer än 200 000 USD varje år. Studien inkluderade även följande resultat:
För att få mer information om hur mycket pengar franchiseägare tjänar, kanske du vill ställa följande frågor till befintliga franchiseägare:
Du vill också ha platsen i åtanke. Att ha samma franchise, eller en nära konkurrent, inom några mil kommer att påverka din vinst.
Nyckeluttag: Beroende på franchisen kan de initiala kostnaderna vara betydande. Du kan förvänta dig att betala allt från $10 000 till $100 000 (eller mer) för att komma igång. Du betalar sedan löpande royalty och marknadsföringsavgifter, som vanligtvis är en procentandel av dina månatliga intäkter.
Trots de erforderliga förskottsavgifterna behöver du inte ha alla pengar innan du börjar med ett franchiseföretag; det finns flera finansieringsalternativ att överväga.
Blake Martin, ägare och president för FranNet of The Heartland och en lokal franchiseägare med mer än 20 års erfarenhet inom franchisebranschen beskrev fyra finansieringsalternativ för franchisetagare.
Likvida kapital bör utgöra ungefär 25 % till 30 % av alla lån du begär. Det kan vara kontanter till hands; tillgångar du utnyttjar, som hemkapital; eller kontantinfusioner från familj eller tysta investerare.
"Hundratals högkvalitativa franchiseavtal finns i SBA:s register, vilket vanligtvis hjälper till att påskynda låneprocessen," sa Martin till Business News Daily.
Kreditlinjer, utnyttjande av fastighetstillgångar och företagsstartprogram som låter dig rulla över delar av kvalificerade pensionsfonder skatte- och strafffria är möjliga lösningar för att täcka de pengar du behöver för start- och driftkapital.
Som en sista utväg kan du försöka få partnerskap med andra finansiärer, men Martin sa att de flesta franchiseföretag kommer att kräva att alla aktieägare undertecknar franchiseavtalet som ett juridiskt bindande åtagande.
Nyckeluttag: Finansieringsalternativ inkluderar likvidt kapital, traditionella eller SBA-stödda lån, din egen finansiering eller pengar från en potentiell partner. Varje alternativ har för- och nackdelar.
SBE-rådet rapporterade att 5,3 % av småföretagen och 9,6 % av de större arbetsgivarna är franchiseföretag. Här är de 30 bästa franchisingarna 2020, enligt Franchise Gator:
Nyckeluttag: De högst rankade franchiseföretagen 2020 finns inom ett stort antal branscher, inklusive utbildning, restauranger, städning och äldreomsorg.
Innan du köper en franchise, överväg att anlita en franchiseadvokat, som kan fungera som en utmärkt resurs under due diligence-processen. I själva verket är det absolut nödvändigt att ha en franchiseadvokat som hjälper till att granska och förklara viktiga bestämmelser i franchiseavtalet för att säkerställa att du är fullt utbildad om de skyldigheter och ansvar du åtar dig som franchisetagare, säger Schuyler "Rocky" Reidel, en managing advokat som specialiserat sig i franchisejuridik för Reidel Law Firm i Galveston, Texas.
"De största fördelarna för franchisetagare är utbildning om franchising och det system som de överväger i synnerhet, att få inblick i franchisebranschens normer och seder och råd vid förhandlingar om franchiseavtalet för ändringar," sa Reidel.
Ur en franchisegivares perspektiv, sa Reidel, är en franchiseadvokat nödvändig för att utarbeta och underhålla franchisedokumentet, vilket krävs enligt lag innan du kan sälja franchiseavtal i USA.
"En franchiseadvokat hjälper franchisegivaren att navigera i labyrinten för laglig efterlevnad på både federal och statlig nivå", sa han.
Eftersom franchising är en mycket reglerad bransch är det viktigt att ha en rådgivare som är bekant med den branschen så att du inte hamnar i en av efterlevnadsfällorna, som att inte ha ett franchiseavtal, stöta på problem med efterlevnad av försäljning och genomföra årliga förnyelser/underhåll av systemupplysningarna, sa Reidel.
Reidel noterade dessa ytterligare fördelar med att ha professionell hjälp när man granskar ett franchiseavtal:
Franchiseägande kan leda till en tillfredsställande karriär, men innan du bestämmer dig för att öppna en franchise, var noga med att göra din due diligence.
Nyckeluttag: När du går igenom franchiseköpsprocessen kan det vara fördelaktigt att anlita en advokat som är specialiserad på franchiselagstiftning för att hjälpa dig att fylla i din ansökan och granska dina slutliga kontrakt.
Så skapar du en anställd handbok för ditt småföretag:Den ultimata guiden
Är ditt företag redo att ta franchise?
Fördelar med att köpa en franchiseavtal
Den ultimata guiden till skönhet på en budget
Hur man startar ett företag:En steg-för-steg-guide
Grunderna i franchising och dagens bästa möjligheter
8 skäl att överväga franchising
Din guide till att få en företagslicens