Vad är konkurrensfördelen?

Jag letar alltid efter vad som ska ge verksamheten en konkurrensfördel i förhållande till företag som vill erbjuda samma eller liknande varor och tjänster samt en analys av konkurrenslandskapet. Jag är särskilt uppmärksam på om det finns värdefulla immateriella rättigheter, vare sig det är patent, varumärken, upphovsrätter eller affärshemligheter, som kommer att fungera som inträdeshinder för konkurrenter. På samma sätt gillar jag att se en diskussion om de mest direkta konkurrenternas immateriella rättigheter och hur det nya företaget kommer att undvika att göra intrång i den. — Scott Locke, partner och ordförande för avdelningen för immateriella rättigheter på Dorf och Nelson LLP

Är det på en tillväxtmarknad?

Nyckeln till alla framgångsrika företag är att vara ett växande företag på en tillväxtmarknad. En affärsplan bör formulera hur entreprenörerna kommer att komma in på marknaden, tillämpa sina investeringar för att förbereda dem för att växa snabbt och delta i expansionen av en bransch som blomstrar, med en tillväxtbana som är bättre än genomsnittet. Eftersom jag har tillbringat min karriär med att arbeta för hypertillväxtföretag på snabbt växande marknader, grundare av flera småföretag och adjungerad professor i en kurs i entreprenörskap har detta varit den gemensamma nämnaren. — Walter Recher, VD för  SmallBall Marketing

[Guide för att skapa en affärsplan med mall ]

Kommer kunderna att betala för det?

När jag tittar på affärsplaner vill jag alltid veta hur ägarna planerar att få betalande kunder att engagera sig till en avgift och kvantitet som gör att de, som ägare, kan vara i affärer och försörja sig. Min vanliga fråga är "hur planerar du att mata och klä dig och var planerar du att sova medan du kommer igång med denna satsning?" Min förhoppning är att det ska få eleverna att fundera över varför de planerar att ta riskerna med entreprenörskap. — Andi Gray, VD för  Strategiledare

Hur kommer företaget att bemannas?

I varje affärsplan ser jag gärna ett erkännande av behovet av att täcka och bemanna produktions-, försäljnings- och finansieringsdelarna av verksamheten. Roller bör etableras för enheten som om den vore mogen och framgångsrik. Flera roller bör tilldelas först om det behövs, och fyllas med rätt personer när enheten växer och timingen är rätt. Jag gillar att se den typen av tankeprocess eftersom det visar mig att de inser att de inte kommer att kunna göra allt själva och att affärsframgång kretsar kring samarbete och ledning. Det visar också att de känner igen sina egna begränsningar, sin förmåga att fokusera på sina styrkor och behovet av att ta in andra som vet vad de inte kan för att nå de mål de föreställer sig. — Larry Holfelder, vd för Connect  Mina rådgivare

Är produkten innovativ?

Är idén till produkten eller tjänsten innovativ, en unik uppfinning, eller är drömmen verkligen inspirerad? Genom att vara innovativ vill jag förstå om affärsplanen är centrerad kring en ny vändning på redan existerande teknik eller tjänster som levereras på ett nytt och övertygande sätt? Om den är uppfinningsrik, kan idén skyddas mot ny eller befintlig konkurrens? Slutligen, är teamet sammansatt en utmärkt grupp som inte kan stoppas från att lyckas? Inspirerar de för mig, varandra och deras marknadsplats? Även om detta är väldigt enkelt i sammanfattning, är uppgiften att utvärdera med de tre jag-kriterierna något att vara vaksam när du läser planerna och lyssnar på alla entreprenörer. — Irwin Glenn, verkställande direktör,  Vinsthastighet

Är planerna och målen realistiska?

Jag ser efter att det ska vara en realistisk affärsplan, inte något som är en tårta i himlen. Jag vill se rimliga förväntningar. Jag tenderar att se mer på den konservativa sidan eftersom jag känner att det är den säkraste vägen att gå. Idén behöver inte vara rimlig, det gör planen. Tanken kan vara vad som helst. Jag letar alltid efter prognoser om vad verksamheten kommer att göra under det första året, andra året, tredje året och fjärde året som visar försäljning, utgifter, plottar slutresultatet när verksamheten fortskrider. Dessa antaganden måste vara rimliga. — Charles North, VD och koncernchef  Dutchess County Regional Chamber of Commerce