• Cannabidiol (CBD), en förening som finns i hampa och cannabisväxter, blir allt mer populär som kosttillskott.
• CBD-industrin förväntas nå 20 miljarder dollar i försäljning till 2024.
• Hampa och hampa CBD är federalt lagliga efter undertecknandet av 2018 års Farm Bill.
• Branschen står fortfarande inför utmaningar inom reklam, bank och försäkring.

Fortfarande relativt nytt för mainstream, cannabidiol, mer känd som CBD, håller på att bli ett känt namn. De påstådda terapeutiska och hälsofördelarna med CBD, en av många föreningar som finns i cannabis- och hampaväxter, har skapat ett sus. CBD-olja har kommit in på marknaden i form av tinkturer, infunderade ätbara produkter, topikaler och mer. Tillväxten av CBD-oljeprodukter har faktiskt varit så enorm att branschanalytikern BDS Analytics förutspår att den amerikanska CBD-marknaden kommer att nå 20 miljarder USD i försäljning till 2024. 

Potentialen i CBD-industrin har fått många människor att utforska hur de kan starta en CBD-verksamhet. Branschen är dock inte utan sina utmaningar, särskilt kring det framväxande juridiska landskapet, men möjligheten är betydande.

Om du funderar på att engagera dig i CBD-industrin måste du först förstå mer om cannabinoider och produkterna som använder dem.

Vad är CBD?

CBD är en av mer än 100 cannabinoider, som är föreningar som finns i cannabis- och hampaväxterna. Den mest kända cannabinoiden är utan tvekan tetrahydrocannabinol (THC), som är ansvarig för berusningen i samband med konsumtion av cannabis. CBD har dock ingen berusande effekt; istället erbjuder det potentiella terapeutiska och hälsomässiga fördelar, även om forskning om dess potentiella medicinska tillämpningar pågår.

CBD-produkter skapas vanligtvis i flera steg. Först måste råvaran odlas och skördas. Till exempel, om du planerar att använda industriell hampa för att skapa dina CBD-produkter, måste du antingen odla eller köpa en stor mängd av växten. Därifrån extraheras CBD-olja från växten med en mängd olika metoder. Återigen, du kan göra detta själv eller lägga ut processen till ett utvinningsföretag. När du har extraherat CBD-oljan kan den säljas som ett koncentrat eller användas för att infundera en mängd olika produkter. Några av de vanligaste CBD-produkterna på marknaden idag inkluderar sublinguala tinkturer, infunderade ätbara produkter och topikala, som geler eller krämer.

Hamp CBD vs. cannabis CBD

CBD finns i både cannabis- och hampaväxter. CBD-olja kan extraheras från båda växterna och användas för att skapa CBD-oljeprodukter. Det finns dock en viktig skillnad mellan hampa CBD-olja och CBD-produkter som härrör från cannabis:THC.

Industriell hampa innehåller mindre än 0,3 % THC, och som sådan anses det vara lagligt enligt federal lag att odla, skörda och bearbeta till färdiga produkter. Cannabis, å andra sidan, innehåller mer än 0,3 % THC (ofta mycket högre nivåer) och är fortfarande federalt olagligt.

Hampa och cannabis är nära besläktade; faktiskt, industriell hampa är faktiskt Cannabis sativa L. Skillnaden i namn är mest en funktion av en juridisk definition, som sätter tröskeln för THC-innehåll. Blommorna i en hampaväxt innehåller lite eller inget THC, medan blommorna i en cannabisväxt (vanligen kallad marijuana) innehåller mycket högre nivåer av THC.

Den federala regeringen anser att marijuana är ett schema I-läkemedel enligt lagen om kontrollerade ämnen, vilket gör det olagligt för handel mellan stater, även om dussintals stater legaliserar det för vuxenbruk. Industriell hampa, å andra sidan, togs nyligen bort från lagen om kontrollerade ämnen helt och hållet, vilket öppnade vägen för dess odling och skörd i USA för första gången sedan 1937.

Fullspektrum CBD vs. CBD-isolat

Om du redan har undersökt CBD-marknaden har du förmodligen stött på termerna "fullspektrum" eller "isolera". Beroende på de extraktionsmetoder som används kan CBD-oljan som erhålls från växten innehålla andra cannabinoider och föreningar som finns i källväxten. Detta är vad som kallas fullspektrum CBD. Fullspektrum-CBD innehåller inte bara andra cannabinoider som finns i källmaterialet, utan föreningar som kallas terpener, som är ansvariga för att skapa växtens smakprofil, arom och specifika effekter.

CBD-isolat, som namnet antyder, är ett koncentrat som bara innehåller CBD och inga andra cannabinoider eller terpener. Även om renheten hos CBD-isolat kan låta önskvärd, finns det vissa bevis som tyder på att fullspektrum-CBD främjar en "entourage-effekt." det vill säga föreningarna i ett fullspektrum hampaxtrakt arbetar tillsammans för att främja mer betydande effekter. Entourage-effekten är fortfarande under utredning av forskare som studerar CBD och andra cannabinoider.

CBD-industrin förväntas växa enormt

Branschanalytikern BDS Analytics förutspår att den amerikanska CBD-marknaden kommer att nå 20 miljarder USD i försäljning till 2024. Detta skulle vara en kraftig ökning från 1,9 miljarder USD 2018 (en årlig tillväxt på 49 %).

Det behöver inte sägas att samhället blir mer fördomsfritt och accepterar CBD. Många individer vänder sig till det för smärtlindring, stresshantering, bättre sömn och mer; och många bensinstationer, restauranger och lokala CVS-butiker säljer det nu.

Några trender som CBD-marknaden kan komma att uppleva under 2020 är ökad styrka av produkter, fler fysiska CBD-butiker, fler farmaceutiska CBD-produkter och mer tillgång till produkter online via CBD-webbplatser och e-handelsbutiker. Faktum är att CBD onlineförsäljning för närvarande står för 60 % av försäljningskanalerna.

CBD-industrin introducerar hela tiden nya produkter. Om du funderar på att starta ett CBD-företag har du ett brett utbud av produkttyper att överväga att sälja. Här är de mest populära typerna av CBD på marknaden just nu: 

• Sublingual tinkturer :En sublingual tinktur är CBD-olja som vanligtvis kommer i en liten flaska med en droppare. Sublinguala produkter intas genom att placera dem under tungan och låta oljan absorberas.

• ätbara CBD-produkter :CBD ätbara är en snabbt växande sektor av industrin, inklusive bakverk, godis och livsmedel. CBD-ätbara produkter har ställts inför betydande regulatoriska granskning från U.S. Food and Drug Administration (FDA) men förblir som vanliga produkter.

• Vape-koncentrat :Vaporizer-koncentrat, såsom CBD-oljor och vaxer, är en annan vanlig produkt. Dessa kan användas med en elektronisk enhet för att förånga och andas in CBD-produkten.

• CBD-ämnen :CBD-ämnen inkluderar geler, krämer och sprayer för värk och smärta. Dessa produkter placeras direkt på huden för att rikta in sig på en lokaliserad del av kroppen.
• Kapslar och piller: Många patienter som upplever anfall eller matsmältningsproblem tar CBD-kapslar eller -piller för att behandla sina tillstånd.

Dessutom är CBD inte bara för människor. Djur upplever också lugnande effekter när de ges små doser, och många företag erbjuder CBD-produkter för husdjur, som hundar eller katter.

Hur man startar ett CBD-företag

Det finns otaliga unika möjligheter för nya företag att sälja CBD. Att starta en CBD-verksamhet inkluderar allt det hårda arbetet och ansträngningen att starta vilket annat företag som helst utöver osäkerheten i ett skiftande regelverk (och alla frågor som följer med det). Men i en nystartad industri som förväntas genomgå explosiv tillväxt, kan de tunga lyften idag vara väl värt det imorgon.

Cory Slovik, ägare till Core Roots CBD, startade sitt företag efter att ha upplevt det han sa var cannabinoidens helande egenskaper.

"Jag brukade vara en professionell snowboardåkare ... och jag var alltid öm, mina muskler hade ständigt plågsamma smärtor. Jag provade CBD och det hjälpte mig oerhört mycket, säger Slovik. "Sedan, flera år senare, började cannabis … komma i förgrunden, och det fanns forskning och data som backade upp allt jag kände på berget."

Slovik lanserade snart Core Roots CBD, och såg en affärsmöjlighet och ett sätt att hjälpa andra människor att behandla sin smärta. Han sa att att starta ett CBD-företag är som vilken annan verksamhet som helst, plus ett gäng ytterligare steg.

"Det är som vilken annan verksamhet som helst; det finns steg och procedurer du måste gå igenom som att skaffa försäkring och skriva en affärsplan”, sa Slovik. "Men i det här utrymmet måste du dubbel- och trippelkolla allt, känna till din marknad och hoppa igenom regulatoriska ramar."

[Om du letar efter mer information om hur du startar ett företag och alla steg du behöver ta, se vår steg-för-steg-guide för att komma igång.]

Förstå dina juridiska skyldigheter

Bara för att 2018 års Farm Bill federalt legaliserade industriell hampa och, i förlängningen, hampaxtrakt, som CBD-oljor, betyder det inte att det inte finns några betydande regulatoriska överväganden kring den industriella hampaindustrin.

Farm Bill 2018 tog i huvudsak bort CBD från den federala lagen om kontrollerade ämnen och övervakningen av Drug Enforcement Agency. Istället lade det styrningen av hampaindustrin och CBD-olja i händerna på FDA.

För närvarande utarbetar FDA fortfarande bestämmelser, vilket lämnar CBD-industrin i en sorts gråzon. Hittills har den federala myndigheten signalerat att marknadsföring av CBD som har hälsofördelar inte kommer att tolereras. Det har också initierat ett tillslag mot CBD-infunderade livsmedel och drycker i vissa fall.

Ytterligare komplicerar det regulatoriska landskapet är 2017 års godkännande av det CBD-baserade läkemedlet Epidolex, en epilepsimedicin som godkändes av FDA. Eftersom CBD är en huvudingrediens i ett FDA-godkänt läkemedel kan det vara olagligt att använda det i livsmedelsprodukter utan FDA-godkännande. Tydligare vägledning behövs verkligen för att CBD-företag ska kunna fungera i enlighet med federala regler.

"Jag tror att FDA måste träda in, och det kommer de att göra," sa Slovik. ”Jag förväntar mig många förändringar av etiketter; vi ser att många företag där ute nu använder termen "hampaxtrakt" istället för CBD, eller så tänker de inte på hälsofördelar så mycket. Många företag gör olika saker, men ingen vet riktigt [vilka regler kommer att bli] förrän det händer."

Att förstå dina juridiska skyldigheter och spela det säkert är nyckeln i en mycket granskad bransch. Medan CBD-företag överallt väntar på tydligare regulatorisk vägledning, är det viktigt att inte skapa din marknadsföringsstrategi kring de förmodade fördelarna med CBD. Det är också viktigt att hålla sig uppdaterad om ny utveckling när FDA går vidare med att utforma nya regler.

Marknadsföra och sälj dina produkter

Att marknadsföra och sälja CBD-produkter är knepigt. Medan genomgången av 2018 års Farm Bill liberaliserade branschen lite (CVS och Walgreens har nu CBD-produkter, till exempel), är det fortfarande svårt att sälja CBD-produkter på stora onlineplattformar som Amazon eller eBay. Likaså är reklam i sociala medier praktiskt taget obefintlig; betalda annonser för CBD-produkter riskerar kontoavstängningar eller förbud. All din tillväxt måste drivas genom organiskt innehåll som faller under riktlinjerna för varje plattform.

"I dagens tid, om någon vill sälja en produkt, är de vanliga vägarna Amazon, eBay, Alibaba eller betalda annonser på sociala medier," sa Slovik. "I den här branschen är det väldigt, väldigt annorlunda. Du kan inte göra någon av dessa saker."

För att framgångsrikt marknadsföra och sälja dina CBD-produkter måste du vara kreativ. Att etablera din egen e-handelsbutik eller att bära dina produkter på en fysisk plats är ett måste. Att marknadsföra din produkt med en organisk sökstrategi och kundlojalitetsprogram är alltid säkrare än att engagera sig i betald reklam. Och naturligtvis är varje marknad lite olika, så gör din forskning och förstå dina lokala och statliga lagar.

Hur får du en konkurrensfördel

Nyckeln till att få en konkurrensfördel med uthållighet i CBD-branschen är att utveckla en högkvalitativ produkt som tål den kommande granskningen av både tillsynsmyndigheter och utbildade konsumenter. Om du vill särskilja dig från andra CBD-företag är det nyckeln att tillhandahålla laboratorietestresultat från tredje part för att validera kvaliteten på din produkt, sa Slovik.

"Vi vill vara mer transparenta genom att sätta QR-koder på alla våra flaskor så att vem som helst i butiken kan använda sin telefon för att få labbresultat där och då," sa Slovik.

Dessutom sa Slovik att eftersträva certifieringar som USDA ekologiskt, Good Manufacturing Practices och FDA-anläggningsregistreringar är viktiga steg för att ingjuta förtroende hos konsumenterna om kvaliteten på produkten de köper.

Sammantaget, sa Slovik, är formeln för framgång enkel, även om processen är komplicerad.

”Jag skulle rekommendera att dubbel-, trippelkolla allt. Vet att det kommer att bli förändringar. Undersök så mycket du kan och inse vilka framtida möjligheter som finns genom att tänka utanför ramarna”, sa han.

Nyckelutmaningar som CBD-företag står inför

CBD- och cannabisindustrin står inför unika utmaningar som andra industrier inte gör. De flesta av dessa utmaningar relaterar till regleringsmiljön och eftersom federala myndigheter som FDA detaljerar specifika regler och riktlinjer bör saker och ting stabiliseras. Men för närvarande, om du vill starta ett CBD-företag, bör du vara medveten om dessa viktiga överväganden: 

• Bankverksamhet :Tillgång till pålitliga banktjänster kan vara komplicerat på grund av det fluktuerande regelverket. Många banker är tveksamma till att göra affärer med CBD- och cannabisföretag, eftersom de fruktar betydande risker eller betungande tillsyn. Ofta tvingas CBD-företag att byta bank eller uppleva en plötslig stängning av ett handelskonto, vilket allvarligt kan störa verksamheten.

• Försäkring :Att hitta en prisvärd försäkring för ett CBD-företag är en annan stor utmaning. Priserna förblir höga trots legaliseringen av industriell hampa, sa Slovik, eftersom industrin tar tid att komma ikapp med utvecklingen. Utbildning är fortfarande ett viktigt hinder.

• Betalningshantering :På samma sätt erbjuder betalningsprocessorer höga avgifter och andra utmaningar för CBD-företag. Slovik sa att Visa nyligen avbröt alla CBD-verksamheter, vilket gör att han bara kan acceptera MasterCard och Discover för betalningar.

• Tillgång till kapital :Banker och andra långivare är ovilliga att finansiera CBD-företag och ser branschen som för riskabel utan tydliga regulatoriska krav. Hittills har CBD-industrin förlitat sig på bootstrapping, externa investerare eller alternativa långivare för att hitta det tillväxtkapital den behöver.

Var och en av dessa utmaningar kommer sannolikt att lösas när mer konkret reglering dyker upp, men under tiden måste CBD-företag förbli anpassningsbara och välinformerade. Förändringar i branschen sker dagligen, så att förbereda reservplaner i förväg kan spara mycket tid och pengar om det värsta skulle hända.

CBD är en enorm affärsmöjlighet, om den behandlas på rätt sätt

Tillväxtmöjligheten i CBD-branschen är oöverträffad. Cannabisindustrin är en av de snabbast växande i landet, och CBD är en av de snabbast växande sektorerna i den industrin. Särskilt efter antagandet av 2018 års Farm Bill, växer hampa CBD-produkter i snabb takt. Om du vill starta ett CBD-företag är du inte ensam.

"Den här industrin har varit mer eller mindre olaglig under det senaste århundradet", sa Slovik. "Vid den här punkten finns det ett stort, stort momentum. Många människor försöker bryta sig in, så följ inte flocken. Du vill bli en ledare."

En kombination av due diligence och kreativitet kommer att göra ditt företag redo för framgång i CBD-branschen. Nu är det dags att gå in på bottenvåningen och bygga ett företag som håller, men som skiljer dig med en kvalitetsprodukt som sticker ut från mängden.

Ytterligare rapportering av Sammi Caramela. Källintervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel.