- Franchisetagare bör leta efter en stödjande franchisegivare att köpa från.
- Att äga en franchiseavtal är ett långsiktigt åtagande, så satsa på ett företag som fortfarande kommer att intressera dig i framtiden.
- För vart och ett av dina potentiella företag bör du undersöka processerna som är involverade i franchising, löpande support och villkoren för franchiseavtalet för att hjälpa dig fatta ditt beslut.
- Den här artikeln är till för entreprenörer som funderar på att köpa en franchiseavtal men är osäker på vilken som är rätt för dem.
Om du funderar på att starta ett nytt företag kan franchising vara ett bra alternativ. Det finns franchiseavtal i nästan alla branscher, så du har en mängd olika alternativ. Så, hur begränsar du det och i slutändan bestämmer dig för den bästa för dig?
Med en franchise får du fördelen av en beprövad produkt eller tjänst samtidigt som du är din egen chef. Men du måste fortfarande anstränga dig, så det är viktigt att hitta en passform för din passion och din kompetens. Det finns många faktorer att ta hänsyn till, såsom franchisekostnader och stöd från företagets huvudkontor.
De vanligaste frågorna att ställa när du väljer en franchise
Om du inte har någon aning om var du ska börja, börja med att ställa de här frågorna till dig själv, vilket kommer att placera några parametrar för din franchisesökning.
Vilka är mina personliga mål?
Alla har olika motiv för att bli företagare. Innan du funderar på att starta ett företag eller köpa en franchise, fråga dig själv vad dina mål är. Vill du tjäna pengar, spendera mer tid hemma eller ta ett entreprenöriellt steg i din karriär?
När du bestämmer dina personliga mål är det lättare att avgöra om en franchise är en bra passform för att hjälpa dig att uppnå dessa mål.
Vilken typ av bransch vill jag bedriva verksamhet i?
Franchising är inte begränsade till snabbmatsrestauranger och kaféer. Denna affärsstruktur finns i praktiskt taget varje produkt- eller tjänstekategori. Du kan bedriva en franchiseverksamhet inom handledning eller högskoleförberedelser, vaktmästeri eller städtjänster, restauranger och detaljhandel, hälsa och välbefinnande och många andra kategorier.
Vilka är mina styrkor?
De mest framgångsrika franchiseägarna gör det arbete som passar dem och letar efter sätt att delegera eller lägga ut de funktioner som de kanske inte är bra på eller har tid att göra. Det är inte nödvändigt att vara expert på allt. Var inte rädd för att delegera uppgifter till anställda eller till och med externa företag som hanterar saker som redovisning eller bokföring. [Relaterat: Hur man utför en SWOT-analys ]
Vilken roll vill jag spela i verksamheten?
Det finns två typer av franchisetagare:frånvarande ägare, som anställer personal för att sköta verksamheten på en daglig basis, och ägare/operatörer, som är direkt involverade i att driva verksamheten. Innan du funderar på att köpa en franchise, bestäm vad du ser dig själv göra dagligen. Olika franchisegivare erbjuder olika möjligheter:Vissa erbjuder specifika, praktiska jobb, medan andra erbjuder ledningsmöjligheter. Det är viktigt att veta vilken som fungerar bäst för dig innan du ingår ett avtal med en franchise.
Vilken typ av åtagande vill jag göra?
Många franchiseavtal är fleråriga kontrakt. Medan vissa är så korta som fem år eller så långa som 25 år, är den genomsnittliga längden på ett franchiseavtal 10 år. Det betyder att du förbinder dig till denna möjlighet under lång tid, eftersom det kan vara svårt att avsluta ett franchiseavtal.
Vad är min investeringsbudget?
Franchisekostnaderna varierar mycket beroende på bransch och affärsmodell. Medan vissa förskottsavgifter är mindre än $10 000, andra är uppemot $1 miljon. Innan du köper in dig i en franchise bör du väga den initiala investeringen mot din förväntade avkastning, tillsammans med dina inkomster, livsstil och aktiemål. Du måste bestämma hur mycket du är villig att investera och vad som hjälper dig att uppnå dina kortsiktiga och långsiktiga mål.
Investeringen varierar mellan franchiseföretag, beroende på en lång rad faktorer. Att öppna en matfranchise har till exempel en mycket högre kostnad än en hembaserad, business-to-business (B2B) franchise på grund av mängden utrustning och lager som krävs för att starta verksamheten. [Läs mer om leasing av utrustning .]
Även om vissa franchisetagare vill att deras franchisetagare ska ha specifik branscherfarenhet, är det viktigare att ha grundläggande affärskunskap och entreprenörsdrift för att lyckas. Många franchisegivare vill ha franchisetagare som förstår marknadsföring, kundservice och försäljning – och är intresserade av att öka antalet transaktioner.
Vad man ska titta efter när man väljer en franchise
När du väl har begränsat fältet och affärsmodellen du är intresserad av är det dags att välja en specifik franchise. Här är några faktorer att ta hänsyn till i ditt beslut.
Ett starkt stödsystem för franchisetagare
En av de största fördelarna med att köpa in sig i en franchise är att varumärket redan är etablerat. Dra nytta av din franchisegivares kunskap och vägledning och använd andra stödsystem du får genom franchisen, till exempel ägare till andra platser.
Investering i din potential
Se till att du förstår att franchisegivaren bryr sig om din professionella framgång och tillväxt inom företaget. Vissa franchisegivare kommer till och med att administrera tester för att fastställa franchisetagares tankesätt och ambition.
Franchisegivarens professionalism
När du gör dina första förfrågningar till franchisegivaren, notera hur de hanterar din förfrågan. Svarar de på frågor snabbt och noggrant? Dessa första första kontakter är avgörande för att du ska få en känsla av hur franchisegivaren bedriver affärer.
Ömsesidiga förväntningar
Du bör vara tydlig med vad din potentiella franchisegivare förväntar sig av dig (och vice versa) och se till att affären passar båda parter innan du skriver under ett kontrakt. Se affären som ett långsiktigt partnerskap för att förstå om du är redo för åtagandet och kan uppfylla de förväntningar som din franchisegivare ställer.
Försäljning och affärsstrategi
Innan du gör affärer med en franchisegivare bör du överväga dess tillvägagångssätt i frågor som försäljning, marknadsföring och reklam. Fundera på om dessa metoder kommer att vara framgångsrika på den nuvarande marknaden och om du har råd med taktik och kampanjer.
Onlinerecensioner
Håll utkik efter information på anslagstavlor, Facebook- eller LinkedIn-grupper eller artiklar där franchisetagare berättar om sina erfarenheter med franchisegivaren. Om recensionerna är ganska konsekventa får du en bra uppfattning om företagets affärspraxis.
Feedback från nuvarande franchisetagare
Det bästa sättet att lära sig om en franchise är att prata direkt med folk inom den. Fråga dem om franchisegivarens supportsystem, licensavgifter och eventuell exklusivitet som franchisegivaren kan erbjuda inom ett visst postnummer eller en viss radie från en specifik plats.
Diskussioner vid officiella evenemang
Vissa franchisetagare håller en "upptäcktsdag" eller liknande evenemang där du kan prata med representanter och lära dig mer om möjligheterna. På samma sätt är deltagande i franchisebranschens konferenser, såsom International Franchise Associations årliga konferens, ett utmärkt sätt att identifiera och jämföra dina alternativ.
Här är några andra resurser som hjälper dig att välja en franchise:
- American Association of Franchisees &Dealers
- Franchising.com
- International Franchise Association
Vad är ett franchisemeddelande och varför är det viktigt?
Ett dokument för avslöjande av franchise (FDD) innehåller 23 avsnitt som beskriver nyckelpunkter om franchisen, inklusive franchisegivarens skyldigheter gentemot en franchisetagare och alla möjliga avgifter. Enligt lag måste franchisegivaren tillhandahålla detta dokument till franchisetagare innan några pengar växlas. Här är några viktiga avsnitt att läsa noggrant.
Tidigare eller aktuella rättstvister
Punkterna 1-4 i FDD kommer att berätta allt om franchisegivarens erfarenhet och om franchisegivaren eller någon av de ansvariga har varit inblandad i konkurser eller rättstvister som är relevanta för varumärket eller deras erfarenhet som franchisegivare.
Betalnings- och intäktsmodell
FDD förklarar också vad du kommer att betala till franchisegivaren och dess dotterbolag före och efter öppning, samt hur mycket franchisegivaren är beroende av franchisetagare för intäkter. Punkterna 19 (Representationer av finansiella resultat) och 21 (Finansiella rapporter) ger särskilt användbara insikter om hur bra enheterna klarar sig ekonomiskt.
Omsättning och resursbelastning
Punkt 20 i FDD tillhandahåller en lista över nuvarande franchisetagare och en lista över franchisetagare som har lämnat systemet eller slutat kommunicera med franchisegivaren. Att kontakta nuvarande och tidigare franchisetagare om franchisens lönsamhet och utmaningar kan ge dig insikten om att arbeta med franchisegivaren.
Vad är ett franchiseavtal?
Ett franchiseavtal är ett bindande juridiskt dokument mellan en franchisegivare och en franchisetagare som beskriver förväntningar, skyldigheter, tillstånd och begränsningar för driften. Det ger också ett schema över de avgifter som franchisetagaren kommer att betala till franchisegivaren, inklusive belopp eller procentsatser och betalningsfrekvensen. [Läs relaterad artikel: Ultimativ guide till företagsfranchising ]
Hur fungerar ett franchiseavtal?
Franchiseavtal tilldelar rättigheterna att använda en franchisegivares immateriella rättigheter och resurser till en franchisetagare under en förutbestämd tid. Rättigheterna och ersättningarna som tilldelas en franchisetagare är mycket specifika och lämnar lite utrymme för expansion eller misstag. Dessa bestämmelser tillämpas för att säkerställa att varumärkesrepresentationen inte bara överensstämmer med franchisegivarens standarder, utan också med hur varumärket framställs universellt.
Vilka är fördelarna med att köpa en franchise?
Genom att köpa en franchise kan du ta bort några betydande affärsutvecklingsuppgifter som du skulle behöva investera i om du skulle bygga ett företag från grunden. Detta ger stora fördelar för dem som inte har mycket erfarenhet av att starta företag. Här är några av fördelarna:
1. Du köper in dig i en beprövad affärsplan.
När du köper in dig i en franchise kommer du sannolikt att få en play-by-play affärsplan för hur du ska genomföra varje process som behövs för att driva verksamheten. Det kan innehålla allt från hur man gör pommes fritesen till hur man tvättar golven. Den här beprövade handboken har redan räknat ut de knäckar du kan ha behövt upptäcka på egen hand om du startade ett helt nytt företag.
2. Driftskostnaderna är lägre än i många andra företag.
Att driva en franchise är billigare än att driva andra företag, till exempel en kedjebutik. Franchising har lägre omkostnader, eftersom franchisetagarna ofta deltar i den dagliga verksamheten som servering eller städning.
3. Mycket av marknadsföringen görs åt dig.
Som franchisetagare drar du nytta av det namnkännedom som följer med att licensiera ett regionalt, nationellt eller internationellt varumärke. Vissa franchisegivare tillhandahåller ytterligare medel för marknadsföringsaktiviteter eller marknadsföringsmaterial, såsom affischer.
4. Din försörjningskedja och supportsystem är byggda.
Din franchisegivare har redan gjort det hårda arbetet med att identifiera pålitliga och kostnadseffektiva leverantörer och tjänsteleverantörer som får ditt företag att drivas.
5. Du kommer att uppleva tillväxt utan att behöva hantera allt.
Genom att göra ditt företags processer och andra aspekter av dess verksamhet tillgängliga för franchising kan du skörda frukterna utan att hantera allt. Du kommer till exempel att kunna expandera inom områden som kan ha varit mer utmanande utan franchising.
Marci Martin, Stella Morrison, Max Freedman, Sammi Caramela, Andrew Martins, Marisa Sanfilippo och Nicole Fallon bidrog till rapporteringen och skrivandet i den här artikeln. Källintervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel .