Den magra affärsplanen


Steven Raz , medgrundare och chefspartner till Cornerstone Search Group, en executive search-firma som specialiserar sig på läkemedel och bioteknik. "Det kan vara 10 sidor eller mindre och borde verkligen vara ett säljdokument som fångar dig."

[Se relaterad historia:Bästa program för att skriva affärsplaner]

Till att börja med behöver du en sammanfattning som snabbt ger en krok, säger Christian Seale, operativ chef för Equitable Origin, som har skapat ett ansvarsfullt certifieringsprogram utformat för att främja högre sociala och miljömässiga standarder, större transparens och mer ansvarsskyldighet inom olja och gasprospektering och produktion.

"Du bör sammanfatta problemet eller möjligheten och ta upp hur ditt företags produkt eller tjänster kommer att möta ett behov," sa han. "Du vill också kort sammanfatta laget som är på plats och de färdigheter de har för att få det att hända."

Den sammanfattade affärsplanen måste innehålla en beskrivning av produkten och en beskrivning av potentiella konsumenter, sa experter. "Detta bör backas upp av en kort analys av vilka nuvarande konkurrenter och potentiella konkurrenter kommer att vara, som förklarar hur produkten skiljer sig från andra erbjudanden", säger Mark Cracknell, medgrundare och verkställande direktör för Kondoot.com, ett socialt nätverk som låter medlemmar sänder live till familj och vänner gratis.

Medan du behöver göra argument för din produkt eller tjänster, fastnar alltför många affärsplaner med sidor med marknadsundersökningar, sa experter. "Även om detta kan vara nödvändigt när du letar efter investerare, håll det till ett minimum för att göra affärsplanen hanterbar," sa Seale.

Även om du fortfarande kan inkludera ekonomi, överbelasta inte planen med data och projekt och presentera relevant information i ljusa, färgglada diagramformat. "I det här dokumentet når du inte uteslutande finansiella personer och potentiella investerare, så gör informationen tillgänglig", sa Raz.

I en mer kortfattad affärsplan kan ytterst detaljerad analys av utgifter utelämnas. "Beroende på produkt och bransch kan det vara mycket svårt att mäta exakta utgifter när man hanterar okända tillväxtfaktorer," sa Cracknell. "Om siffrorna eller beloppen inte kan fastställas med en rimlig noggrannhet, är det bäst att utelämna dem."

Cracknell tillade att det också borde finnas en kort historik om vem som startade företaget och dess ursprung, sa han. "Du måste kommunicera hur verksamheten kom till och utsikten framåt", sa han.

Försäljnings- och marknadsstrategi är också viktiga inslag i den bantade affärsplanen. "Detta är alltid flytande, men att skriva det i skrift när saker förändras hjälper dig att förbli fokuserad", säger Beth Goldstein, VD för Marketing Edge Consulting Group och chef för $50 000 New Venture Competition vid Boston University.

Den bästa affärsplanen är en ändlig och definierad översikt över nyckelhandlingar efter specifika datum, sa

Nicholas L. Turner, co-chief executive officer för Kaye/Bassman International Corp., som tillhandahåller strategiska rekryterings- och executive search-tjänster.

Han sa att utvecklingen av en formell affärsplan går emot många entreprenörer. "Om du lägger för mycket detaljer kommer du aldrig att få det gjort, du kommer aldrig att hålla dig till kartan och du kommer att känna dig begränsad från en dynamisk förmåga att vara entreprenör," sa han. "Jag säger anpassa planen till dig, inte du efter planen. En affärsplan är ett verktyg att använda, inte målet att uppnå.”

Den enda anledningen till att göra det är för finansiering - och om det är legitim finansiering anlitar du ett professionellt företag för att göra det åt dig, sa Turner.


Företag
  1. Bokföring
  2. Affärsstrategi
  3. Företag
  4. Kundrelationshantering
  5. finansiera
  6. Lagerhantering
  7. Privatekonomi
  8. investera
  9. Företagsfinansiering
  10. budget
  11. Besparingar
  12. försäkring
  13. skuld
  14. avgå