Hur skriver man ett e-postmeddelande som begär något från en artist/VIP på elitnivå på ett sätt som faktiskt får ett positivt svar?
Svaret är förvånansvärt enkelt:
Flytta ditt fokus från ett "mig"-perspektiv till ett "du"-perspektiv.
Till exempel, för flera år sedan, umgicks jag med Charlie Hoehn , som har arbetat med mig och många tankeledare som Tim Ferriss.
Han berättade för mig hur arbetet bakom kulisserna har lärt honom hur man arbetar med den här typen av människor.
Här är hemligheten:
"Alla vill ha något av er," sa han. "Nu vet jag hur jag ska sticka ut. Be bara inte om någonting! Lägg faktiskt till lite värde först.”
Den här "du först"-metoden är hur jag har kunnat få råd från bästsäljande författare, superstjärnas VD:ar och alla typer av fascinerande människor.
Låt oss ta en titt på det i praktiken.
Här är ett e-postmeddelande som jag fick från en läsare för ett tag sedan. Jag ringde honom inom 60 sekunder efter att jag läste det. Se om du kan ta reda på varför:
Läsaren var artig, tog hänsyn till mina behov och sålde mig på fördelarna med att arbeta med honom.
Men låt oss bryta ner anatomin i det här e-postmeddelandet, så att jag kan visa dig exakt varför det fungerar.
Kom ihåg:Ditt meddelande till den viktiga personen bör fokusera på DEM. Det är nyckeln till alla artiga e-postmeddelanden som fångar läsaren.
Läsaren ovan gjorde detta med en snabb och iögonfallande ämnesrad:Jag vill jobba gratis för dig .
JA. Du har min uppmärksamhet.
Han fortsätter att skänka mig komplimanger samtidigt som han delar med sig av ett exempel på hur mina råd har hjälpt honom.
Vad märker du av det? Det är en äkta komplimang. Han ger mig inte ytliga trevligheter som "Din blogg är cool" eller "Fantastiska videor!"
Han säger att han har flera ING Direct-konton, en Roth IRA och ett automatiserat ekonomisystem inrättat på grund av mig. SÅ här skriver du ett mejl och ber om något.
Använd de första en till två meningarna för att komplimentera personen du mailar och deras arbete. Berätta för dem hur länge du har följt dem, vad deras råd har gjort för dig och/eller ditt favoritinlägg av dem.
Detta kommer att få dem att läsa resten av ditt e-postmeddelande.
Gratis minikurs: Ta kontroll över din framgång med vår nya Hur du designar ditt rika liv minikurs. Det är en snabb, rolig och gratis introduktion till vårt Rich Life-sätt.Låt oss inse det, du försöker sälja dig själv här.
Vilka fördelar kan du erbjuda dem? Varför skulle de bry sig?
Ibland kommer detta i form av en varm kontakt (mer om detta senare).
Om du känner till en ömsesidig koppling bör du namnsläppa så att personen du pratar med vet hur du känner dem. De kommer att vara mycket mer villiga att arbeta med dig om ni båda känner samma person.
För det här e-postmeddelandet visste min läsare att jag letade efter duktiga utvecklare – så han sålde mig på det.
Gissa vad? Det skilde honom omedelbart från 99,999 % av publiken.
Du måste göra dina läxor om du vill utnyttja denna teknik. Du måste känna till din VIP:s smärtpunkter och hur DU kan lösa dem.
Gå djupt. Få in i deras huvuden . Se vilka lösningar du kan erbjuda på deras största problem.
Var som Don Corleone.
Lägger du märke till att de ökar sin närvaro på YouTube och att du är en videoexpert? Säg det till dem och gör det åt dem.
Kan du ta deras sociala mediespel till nästa nivå? Sälj dem på alla följare och trafik du kan generera åt dem.
Om du inte kan komma på en specifik lösning, visa personen du mailar att du har XYZ-kunskaper som kommer att ha ABC-fördelar för dem.
Ditt sista steg är att förutse eventuella invändningar eller problem de kan ha.
Min läsare visste att jag hade några projekt jag ville komma till men hade inte hunnit med dem än.
Och samtidigt kunde jag säga att han verkligen ville ha betalt arbete, säger han till mig att han "blir glad bara för möjligheten att nätverka och få lite råd."
Detta gjorde att jag inte kunde säga nej till honom!
Han respekterade kraftdynamiken. När allt kommer omkring nådde han ut till mig frågar efter min tid.
Och han visade detta genom att vara proaktiv, erbjuda sitt telefonnummer och även ge prov på sitt arbete från sin webbplats.
Bekräfta också hur många e-postmeddelanden de får genom att avsluta ditt e-postmeddelande med det här skriptet:
"Jag förstår att du har enorma krav på din tid, och om du inte har tid att svara är det inga problem. Men om du gör det skulle till och med en mening betyda mycket för mig.”
Detta är nyckeln till att skriva ett e-postmeddelande och fråga efter något. Det ger VIPs en lätt utflykt om de är för upptagna. Kontraintuitivt ökar det också din svarsfrekvens eftersom du visar empati mot deras tidskrav.
Kom ihåg att det här e-postmeddelandet från utvecklaren fungerade så bra att jag ringde honom inom 60 sekunder efter att jag fick hans meddelande.
Följ dessa steg så kan du se samma resultat.
Jag uppmuntrar dig sedan att använda Closing the Loop-tekniken att följa upp din VIP två veckor efter att du fått ditt svar. Du kan använda följande skript:
"Hej, du berättade för mig ABC. Jag grävde i. Jag upptäckte att du hade rätt, och så jag tog ditt råd och jag ville bara tacka dig. Jag kommer att hålla dig uppdaterad om ett par månader om hur det går med nya XYZ.”
Gratis minikurs: Ta kontroll över din framgång med vår nya Hur du designar ditt rika liv minikurs. Det är en snabb, rolig och gratis introduktion till vårt Rich Life-sätt.Jag har precis gett dig de tre stegen för hur du skriver ett e-postmeddelande och ber om något och får det du vill ha. Den här strategin fungerar för allt.
Och om du vill ha specifika skript för e-postmeddelanden som också får resultat, har jag fem du kan använda för att:
Ange bara din information nedan så skickar jag dig dessa fem ord-för-ord-skript gratis.