"Det är inte vad du vet, det är vem du känner." Klyscha, ja. Sann? Absolut när det kommer till nätverkande.
Nätverk kan låsa upp möjligheter, stimulera nya idéer, hjälpa dig att komma närmare ditt drömjobb eller till och med skjuta upp ditt företag till framgång.
För många av oss är nätverkande inte naturligt, särskilt för dem som är blyga eller blyga. Så hur skapar du nätverk när du inte gillar att prata med människor? Är nätverkande värt det om du inte är en självsäker talare? Ja... tusen gånger, ja.
Du behöver bara inse att nätverkets huvudsakliga syfte är att fortsätta konversationen efter det första mötet. Det verkliga arbetet börjar efter den första introduktionen. Att hålla kontakt gör dig mer minnesvärd, låter dig visa upp ditt värde och får dig också att verka ivrig och självsäker. Om du letar efter ett jobb eller en affärsmöjlighet kommer du att ge ett mycket större intryck när du blir en vanlig kontakt snarare än bara den där killen på nätverkseventet.
Nätverk handlar om att vidta beslutsamma åtgärder. Men det är en svår konst att bemästra. Speciellt under en pandemi. Nätverksarbete kan ske personligen vid affärsevenemang eller möten, men mer än troligt under de närmaste månaderna kan nätverkande ske digitalt genom att nå ut på LinkedIn eller delta i webbseminarier. Ditt tillvägagångssätt är i princip detsamma oavsett.
Vill du veta nyckeln till att vara en bra samtalspartner? Att vara en bra lyssnare. Ett misstag som många gör när nätverkande är att fortsätta om sig själva. De blir ett vandrande CV snarare än en person som har en konversation.
När du är osäker, kom alltid ihåg detta citat från den klassiska boken How to Win Friends and Influence People:"För att vara intressant, var intresserad."
Nätverk handlar lika mycket om att lära av andra människor som om att marknadsföra sig själv. Så om du är blyg, oroa dig inte! Du kan närma dig nätverkande med mindre fokus på dig själv och ändå få fantastiska resultat.
Var noga med att lyssna noga, ställ uppföljningsfrågor och var uppmärksam på ditt kroppsspråk också. Folk kan snabbt se när du inte lyssnar eller är intresserad bara genom hur du presenterar dig själv; vik ut armarna, möta personen du pratar med, få ögonkontakt, le och nicka med i vad de säger. Gör dem till ditt primära fokus.
Bonus: Vill du förverkliga din dröm om att arbeta hemifrån? Ladda ner min ultimata guide till att arbeta hemifrån för att lära dig hur du får det att fungera för DIG att arbeta hemifrån.Att ställa frågor till folk om deras jobb eller bransch är ett väldigt enkelt sätt att börja knyta kontakter.
Hoppa över "Hur länge har du arbetat på X?" Försök istället, "Hur tror du att branschen kommer att förändras om fem år?" En annan idé är att fråga om de rekommenderar några böcker eller resurser de personligen använder som skulle hjälpa dig att lära dig mer om branschen.
Folk brukar uppskatta att bli tillfrågade om sin åsikt så länge du visar intresse och ställer följdfrågor. Se till att du lyssnar ändå! Du kan inte ställa följdfrågor om du inte lyssnar på det första svaret.
Vad är det främsta som folk får fel vid nätverksevenemang? De fokuserar på sig själva. De pratar om alla fantastiska saker de kan göra, erfarenheterna de har och varför de är fantastiska. Även om allt kan vara sant, är det inte vad folk letar efter vid nätverksevenemang.
De letar efter lösningar, inte säljpresentationer.
Problemet med nätverk är att det är fullt av människor som försöker sälja något som ingen har bett om. Ett bättre tillvägagångssätt är att börja med att titta på problem som de behöver hjälp med först och arbeta tillbaka därifrån.
När du vill marknadsföra något, antingen dig själv eller en affärsidé, måste du ta itu med smärtpunkter och göra lite problemlösning. Att lösa problem =skapa mervärde. Så fokusera på vad du kan ge och vilka problem du kan lösa, snarare än vad du kan få ut av det.
När du först närmar dig någon, undvik att rusa fram till dem och prata om dig själv. Slå dem inte med ett försäljningsargument direkt. Ge istället för att be om något. Ge användbara råd, idéer, rekommendera en bok eller podcast som hjälpte dig att ta itu med ett liknande problem. Längre ner i raden kan du sväva idén om vad du kan erbjuda dem, men när du gör detta, var specifik om vilka problem du kan lösa.
Människor som är naturligt blyga kämpar med nätverkande och många kommer att undvika det helt och hållet. För dem som är nervösa inför nätverkande är ett av de första stegen du kan ta att återgå till det du vet.
I ett rum fullt av experter är det lätt att känna sig malplacerad eller som att du inte hör hemma. Försök dock att inte nedvärdera dina kunskaper eller prestationer, oavsett var i din yrkeskarriär du befinner dig.
Innan du deltar i nätverksevenemang eller når ut till folk via LinkedIn, skriv ner vad du vet, vad du har för erfarenhet och vilket värde du kan ge. När du känner dig nervös, tänk bara tillbaka på allt du skrev ner. Ännu bättre, skriv ner allt på ett registerkort, stoppa det i fickan och hänvisa till det när du behöver en påminnelse. Läs den snabbt innan du går över för att träffa någon för ett omedelbart självförtroende.
Även om det kommer att finnas luckor i din kunskap och erfarenhet (som alla har), kan den här övningen vara en användbar påminnelse om ditt eget värde.
Bonus: Vill du äntligen börja få betalt vad du är värd? Jag visar dig exakt hur i min ultimata guide för att få en höjning och öka din lönDet första stora misstaget som människor gör med nätverkande är att inte nätverka alls. Det näst största misstaget är att inte följa upp. Att sluta slingan är vår term för uppföljning efter en inledande introduktion.
Att sluta slingan påminner den andra personen om att a) du finns b) du faktiskt lyssnade på deras råd och c) du kan tillföra värde och bygga en solid professionell relation med dem.
Men hur stänger man slingan? Säg bara tack? Nej, alla gör så här och det avslutar i stort sett samtalet. Nämn istället något som är direkt relaterat till samtalet du hade. Det är därför det är så viktigt att lyssna noga!
Prova något i stil med:
"Hej [ny kontakt], jag ville bara säga tack för att du pratade med mig tidigare. Jag kommer definitivt [följa upp något de föreslog] och kommer att berätta hur det går.”
Detta går långt utöver ett enkelt tacksamt utbyte. Den sticker ut, visar att du lyssnade och vill öppna upp konversationen ytterligare.
Ett par veckor senare, följ upp igen. Den här gången, använd en annan vinkel och lägg till mervärde. Skicka till exempel en artikel som du tror att de kommer att vara intresserade av. Välj något som är relaterat till din första konversation om möjligt. Undvik dock att be dem att besöka din webbplats eller läsa din bok. Nyckeln här är inte att be om tjänster. Kom ihåg att vi fortfarande är i värdefasen.
Efter ett par veckor till är det dags att stänga slingan. Det är här du visar att du vidtog åtgärder för vad de föreslog. Om den andra personen rekommenderade en webbplats eller podcast, låt dem veta att du kollade in den och vad du tyckte om den.
Säg något i stil med:
"Jag kom ihåg vad du sa om [påpekande de gjorde] och jag bestämde mig för att kolla in [webbplatsen de rekommenderade]. Jag tyckte att [exempelartikel] var väldigt hjälpsam och jag [vidtog åtgärder, vilket resulterade i X-prestation].”
Det fantastiska med den här stängningstaktiken är att den visar att du är villig att lyssna på råd och vidta åtgärder. Den här typen av e-post kommer att hjälpa dig att sticka ut bland alla de människor som låter anslutningen försvinna. Dessutom, vem vill inte ha ett trevligt e-postmeddelande som berättar att deras råd är bra?
På tal om manus, var inte rädd för dem. Det är inte bara förstaårsstudenten där ute som behöver förbereda anteckningar. VD:ar och presidenter kommer ofta förberedda med manus och diskussionspunkter så att de vet exakt vad de ska säga.
Manus behöver inte vara komplicerade. Det här är inte en Christopher Nolan-film. Faktum är att enklare är ofta bättre att stoppa din dialog från att kännas uppstyltad eller ... du vet, som ett manus. Öva dem för större självförtroende och genomslagskraft.
Konsten att effektivt nätverka kan kokas ner till detta:Lyssna, ställ de rätta frågorna, skriv ner det du vet, öva på ditt manus (pitch) och stäng slingan.
Nätverk virtuellt kan vara lite tuffare, men för större delen av världen är det vårt enda alternativ just nu. Om du behöver mer hjälp med nätverkande via e-post, ange din information nedan för att få en gratis kopia av mina 5 bästa skript för nätverkande via e-post. Genom att kombinera principerna från det här inlägget och kraftfulla skript hjälper dig att skapa kontakter som tar din karriär till nästa nivå.