Miguel Fernandez Bidragsgivare Miguel Fernandez är VD och medgrundare av Capchase. Han brinner för att förändra rörelsekapitalets dynamik för att göra det till den främsta källan till kontanter för teknikföretag.

Att starta ett företag är svårt nog, men att skala det till en framgångsrik och lukrativ exit är ännu svårare. Att säkra riskfinansiering i ett tidigt skede är vanligtvis det bästa sättet att påskynda och upprätthålla tillväxten, men med olika finansieringsalternativ tillgängliga, hur tar du reda på det bästa tillvägagångssättet? Vilket är det bästa alternativet till VC, och vid vilken tidpunkt i ditt företags tillväxt är andra finansieringskällor vettiga?

Att välja rätt finansieringspartner kan vara tråkigt, eftersom de måste överensstämma med ditt uppdrag, värderingar och mål. Annars fastnar du i en relation som inte stämmer överens med dina mål och kan leda till att du slutar med lägre ägande än förväntat.

Här är en sammanfattning av hur alternativ finansiering kom till, hur det kan gynna högväxande SaaS-startups och hur du vet om det är rätt för dig.

Utvecklingen av alternativ finansiering

Det finns en brist på icke-utspädande finansieringsalternativ för företag med återkommande intäkter i tillväxtstadiet. Vi har upptäckt att traditionella källor till skuldkapital (som banker) helt enkelt föredrar att tillhandahålla skulder till tillgångstunga företag där säkerheter kan säkras.

När det kommer till SaaS eller asset-light affärsmodeller finns det helt enkelt inte en tillgångsbas att ställa som säkerhet, vilket gör traditionella skuldleverantörer obekväma. Dessutom, även om affärsmodeller för abonnemang eller återkommande intäkter inte är tekniskt nya, har de fått understöd. SaaS-företag kan ofta bara vända sig till traditionella banker för finansiering efter att ha uppnått lönsamhet och/eller fått institutionellt riskkapitalstöd.

Detta regelbaserade tillvägagångssätt är pragmatiskt, men resulterar i en enorm lucka på marknaden för företag i tidiga skeden som har uppnått produktmarknadsanpassning och seriös intäktsspridning. Om de inte passar in på "checklistan" kastas de helt enkelt in i eftersläpningen tills alla rutor kan bockas av, oavsett den underliggande dragningen.

Intäktsfinansiering

Intäktsfinansiering gör att grundare kan ha mer kontroll över sina beslut utan att kompromissa med styrelseplatserna. SaaS-företag kan särskilt dra nytta av denna modell, eftersom den främjar framtida intäkter från kunder som redan är registrerade.

Intäktsfinansiering gör det möjligt för företag på en sund tillväxtbana att omedelbart få tillgång till framtida kassaflöden från sina kunders månatliga betalningar. En annan fördel är att låntagarnas kreditgränser kan anpassas efter deras förväntade månatliga tillväxt, och de kan dra pengar när de behöver dem.