Det är ingen stor hemlighet att ett köp av en ny bil bör vara en förhandling snarare än en enkel köptransaktion. Bilhandlare listar bilar som är till salu till ett visst pris, men förväntar sig i allmänhet att sälja bilarna till ett mycket lägre pris. Utbildade köpare kommer aldrig att betala hela klistermärkespriset på en ny bil. Utbildade köpare förhandlar sig fram till ett bättre pris genom att följa några beprövade grundläggande steg.

Steg 1

Undersök fakturapriset. Detta är priset som bilhandlaren troligen betalade för bilen. Om du vet återförsäljarens kostnad för att köpa bilen, vet du ditt basbelopp för förhandlingar.

Steg 2

Undersök din konkurrens, vilket är vilken bil som helst i en liknande klass som tillverkas och säljs av en konkurrerande återförsäljare. Att känna till priset på konkurrerande bilar hjälper dig att få ett rimligt pris på din bil.

Steg 3

Ta med kontanter till återförsäljaren. En enkel kontanttransaktion minskar återförsäljarens administrations- och bearbetningskostnader, vilket innebär att återförsäljaren kan sälja bilen till ett lägre pris samtidigt som han gör en motsvarande vinst.

Steg 4

Skaffa finansieringsgodkännande innan du pratar med en säljare. Om du inte har tillräckligt med kontanter för att betala för bilen utan lån, är det en nära tvåa att ha en förutbestämd finansiering. Det beror på att återförsäljaren inte behöver spendera pengar på administrativa avgifter för att hjälpa dig att få finansiering.

Steg 5

Förhandla ner priset genom att visa återförsäljaren du är utbildad på återförsäljarens fakturapris och priset på konkurrerande bilar. Förhandlingarna kommer sannolikt att omfatta flera motbud. Börja med ett erbjudande nära återförsäljarens fakturapris.

Steg 6

Ring en konkurrerande återförsäljare som säljer samma bil. Ett av de bästa verktygen för att förhandla fram ett lägre pris på en ny bil är att få två återförsäljare att konkurrera mot varandra. Om du till exempel köper en Ford från en återförsäljare, ring en annan Ford-återförsäljare och be dem slå ditt förhandlade pris på bilen.

Tips

Var aldrig rädd att gå bort från återförsäljaren. Du måste vara villig att stå på dig om du vill förhandla fram lägsta möjliga pris. Faktum är att ett av de bästa sätten att dramatiskt sänka priset är att förhandla fram ett pris, gå därifrån och sedan ringa en konkurrerande återförsäljare. Dessutom, när du lämnar partiet kommer återförsäljaren att anstränga sig mer för att räkna ut ett pris som kommer att resultera i en försäljningstransaktion.

Varning

Att förhandla fram bästa möjliga pris på en ny bil är inte för svaga hjärtan. Tuffa förhandlingar kräver att du håller fast vid din mark, är envis och är utbildad innan du sätter din fot på dealerns egendom. Erfarna bilförsäljare kan omedelbart upptäcka de som bluffar och de som vet vad de gör. Var beredd att bekämpa trycket att ge efter för ett högre pris än du vill betala.