Förseningar i stängningen är vanliga och nio av tio gånger är köparen orsaken till problemet. I allmänhet har säljaren två alternativ:gå bort från affären eller ge köparen extra tid att avsluta. Det bästa alternativet beror på säljarens motiveringar och språket i försäljningsavtalet.

Deal faller död

I de flesta fall kommer det undertecknade försäljningsavtalet att ange ett fast slutdatum. Om avtalet även innehåller en "time of the essence"-klausul är parterna kontraktslösa så snart det fastställda datumet passerar och affären inte avslutas. Utan kontrakt är båda parter fria att gå därifrån. Vissa stater, och faktiskt vissa kontrakt, ger dock köparen en "rimlig" förlängning av slutdatumet innan någon av parterna kan avbryta affären. En rimlig förlängning kan vara någonstans mellan 10 och 30 dagar, beroende på omständigheterna.

"På eller om" Sista datum

Vissa kontrakt kan ange att stängning ska ske på eller omkring ett visst datum, till exempel "den eller omkring den 1 mars." Dessa "på eller om"-klausuler betyder exakt vad de säger - att stängningen kommer att äga rum den 1 mars eller någon gång runt det datumet, vanligtvis inom ett fönster på två till fyra veckor. Dessa klausuler kan vara utmanande att tolka. Om ditt kontrakt har ett "på eller omkring" sista giltighetsdag och din stängning är försenad, fråga din fastighetsmäklare eller advokat om nästa steg.

Se upp för knee Jerk-reaktionen

Att utöva din avtalsenliga rätt att säga upp kan få dig ur en frustrerande stängning. Vanligtvis kommer du att kunna behålla köparens seriösa deposition, och kontraktet kan innebära andra påföljder för den missade stängningen. Att säga upp avtalet innebär dock att affären avbryts. Du kommer att förlora försäljningsintäkterna och du måste starta försäljningsprocessen igen med en ny köpare. Innan du gör något, överväg att ta ett steg tillbaka för att se över situationen. Att spara affären kan vara ett bättre alternativ.

Tålamod är en dygd

Det finns flera anledningar till att en stängning inte blir som planerat. I många fall behöver köparen helt enkelt några dagar för att lösa sista minuten låneproblem, jaga ett godkännande av en bostadsrättsstyrelse eller överföra medel för stängning. I dessa och andra scenarier kommer affären nästan säkert att avslutas - om du ger den tillräckligt med tid. Att skriva på en kontraktsförlängning som ger köparen en eller två veckor extra att stänga kommer att rädda affären. Din fastighetsmäklare kan tillhandahålla det nödvändiga pappersarbetet.

Visa mig pengarna

Om du väljer att ge köparen en förlängning – och du behöver inte göra det – kan du förhandla om en straffavgift för den försenade stängningen. Ofta är denna avgift en "dagpenning" eller dagspris, som beräknas till en trettiondel av dina bostadskostnader. Dagpenningen kompenserar dig för de extra bolåne-, skatt- och försäkringsbetalningar du måste göra medan stängningen skjuts upp. Dagpengformeln är bara ett förslag. Syftet med en straffavgift är att pressa köparen att hålla sig till det ändrade slutdatumet. Du kan förhandla om alla straff som uppnår ditt mål.