Även om tumregeln för fastighetsmäklare fortfarande är en provision på 6 procent, är den provisionen i realiteten förhandlingsbar och kan variera mycket beroende på vilken roll mäklaren spelar, typ av fastighet och storleken på fastigheten. I slutändan är det att hitta rätt avgift en fråga om att kombinera alla dessa faktorer.

Traditionella bostadsavtal

Den typiska avgiften för en fullservice bostadsfastighetsmäklare är 6 procent av försäljningspriset. Vanligtvis betalas hela avgiften av säljaren till sin agent. Säljarens agent behåller en del av avgiften för sig själv och betalar resten till agenten som representerar köparen. I många fall definieras arten av avgiftsdelningen av fastighetsmäklarstyrelsen eller Multiple Listing Service för ett visst område. Ett antal fastighetsmäklare har också kommit in på marknaden med sänkta avgifter. Även om det kan vara ett bra sätt att spara lite pengar att minska vad du betalar till din noteringsagent, kan en sänkning av provisionen till en agent på köpsidan ofta leda till att den agenten väljer att arbeta på andra fastigheter i MLS som har högre avgifter, vilket minskar din fastighets exponering.

Private Capital Investment Properties

Avgifter för förvaltningsfastigheter kan variera mycket. Även om hus köpta i investeringssyfte vanligtvis kommer att bära liknande avgifter som hus köpta som ägarbostäder, är fastigheter som flerbostadshus och butiker mindre förutsägbara. Vanligtvis kommer svårare att sälja fastigheter som råmark och klass C-lägenhetshus att bära högre avgifter än lättsålda fastigheter som högkvalitativa lägenheter eller enhyresgäst nettohyrda tillgångar. Avgifterna brukar också sjunka när priset på tillgången ökar. När du överväger avgiften på en förvaltningsfastighet bör du fråga om kostnaden för att samarbeta med en extern mäklare ingår. Många mäklare citerar låga avgifter, men kommer inte att kompensera en köpares mäklare, vilket kräver att mäklaren får sin avgift från sin köpare, vilket resulterar i ett lägre erbjudandepris. I slutändan betalar du avgiften.

Institutionella investeringsfastigheter

Institutionella fastigheter, som vanligtvis definieras som de som kostar mer än 20 000 000 USD, tenderar att ha relativt låga avgifter på en procentuell basis. Faktum är att många säljs till fast avgift, och många hanteras av investeringsbanker istället för fastighetsmäklare. Även om avgifterna i procent av försäljningspriset kan vara ganska små, kan de faktiska dollarbeloppen vara ganska stora och falla mellan 200 000 USD och 750 000 USD, beroende på tillgångens storlek.

Köparens ombud vs. säljarens ombud vs. dubbelagenten

Agenter som utför olika roller kan få olika avgifter. Vanligtvis får säljarens ombud hela avgiften för transaktionen och behåller en del för sig själv samtidigt som han betalar avgiften till köparens ombud. I en kommersiell transaktion är det å andra sidan mycket vanligt att en köpare måste betala en avgift direkt till sin agent. I dessa fall halveras avgiften vanligtvis, då säljarens ombud får 1 till 3 procent från sin klient och köparens ombud får 1 till 3 procent från sin klient. Dubbla agenter som representerar både köpare och säljare är relativt sällsynta i bostadstransaktioner men är extremt vanliga i kommersiella sådana. De får vanligtvis hela avgiften, men i vissa fall kan deras totala avgift vara något lägre än vad separata köpare och säljare skulle få.

Vad säljaren faktiskt får

Även om provisioner kan se ut som en betydande kostnad, får säljaren mindre än de flesta kunder inser. Överväg en köpare agent på ett $ 300 000 hem. Vid en avgift på 6 procent genererar transaktionen 18 000 USD i avgifter, varav hälften stannar hos noteringsagenten. Köparens agents mäklare får 9 000 USD i avgifter, varav han vanligtvis behåller hälften, vilket lämnar din säljare med en check på 4 500 USD för att betala henne omkostnader och få ersättning för hennes arbete. Även om vissa bostadsmäklare erbjuder mycket högre delningar, kommer dessa höga delningar vanligtvis med höga fasta kostnader.