Förhållandet lista-till-försäljning eller försäljning-till-lista är ett försäljningsmått som används av fastighetsproffs för att fastställa om bostäder säljer mer eller mindre än det begärda priset på den lokala marknaden. Köpare, säljare och fastighetsmäklare kan använda förhållandet för att bestämma en strategi för prisförhandling.
Priset en köpare betalar för en bostad är en sann återspegling av bostadens värde på marknaden. I de flesta fall är det slutliga försäljningspriset inte detsamma som bostadens listpris. Fastighetsproffs spårar list-till-försäljning-förhållanden för att fastställa äkta försäljningsvärden i sitt lokala område. För att beräkna måttet delar du det faktiska försäljningspriset med fastighetens slutliga listpris och uttrycker resultatet i procent. Till exempel, ett hem som är listat för 200 000 USD men säljs för 195 000 USD har en lista-till-försäljningskvot på 97,5 procent.
Ett förhållande över 100 procent säger till fastighetsmäklaren att en bostad sålt för mer än listpriset. Detta kan hända när säljaren får flera erbjudanden på bostaden. Omvänt visar ett förhållande mindre än 100 procent att en bostad såldes för mindre än listpriset. Fastighetsmäklare beräknar vanligtvis det genomsnittliga förhållandet mellan lista och försäljning för en grupp av bostäder, så att de med en ögonblick kan se vilken väg marknaden rör sig.
Att titta på förhållandet mellan lista och försäljning kan hjälpa bostadsköpare och säljare att förhandla om prissättning. Till exempel visar ett genomsnittligt förhållande mellan lista och försäljning på mindre än 100 procent att säljare generellt accepterar mindre än sina utropspriser på just den marknaden. Bostadssökande kanske kan säkra fastigheten genom att lämna ett erbjudande som speglar den genomsnittliga rabatt som köpare får. Säljare som granskar förhållandet mellan lista och försäljning kan med en överblick se om deras listpris är för lågt eller för högt, och justera listpriset därefter.
Eftersom förhållandet använder det slutliga listpriset för fastigheten och inte dess ursprungliga listpris, tenderar måttet att hålla sig någonstans mellan 95 och 99 procent. Det beror på att en säljare som initialt listar sitt hem till ett högt pris sannolikt kommer att sänka sitt begärda pris när han inte får några erbjudanden. Med tiden tenderar alla priser mot normen. Det slutliga försäljningspriset ger inte heller den fullständiga bilden av en bostadsförsäljningstransaktion. Finansiella eftergifter som ett bidrag till stängningskostnader är exkluderade från måttet, men påverkar en köpare eller en säljares resultat. Så även om procentsatser från lista till försäljning kan hjälpa dig att prissätta en fastighetsrätt för att sälja, bör du närma dig dem med försiktighet.