Personlighetstester är vanligtvis bra för skojs skull (hej, BuzzFeed!), men inte särskilt grundade i vetenskap. Även den berömda Myers-Briggs-indikatorn är ofta överskattad som ett verktyg för att förstå dig själv. Men inte alltid – eftersom dessa tester har sin plats i forskningen och bör inte avfärdas allmänt.

Psykologer i Storbritannien och Australien har precis släppt en studie som kartlägger hur personlighetsdrag kan ge oss ledtrådar om hur lätt vi kan bli övertalade. Forskarna tittade på ett antal personlighetsskalor, som Big 5 och Dark Triad, i kombination för att få fram sin egen grundläggande personlighetsprofil. Den består av tre huvudkluster av typer:rädd, illvillig och socialt lämplig.

Dessa namn kan låta som om de kommer med bedömning bifogad, men de är faktiskt neutrala beskrivningar. Var och en av dessa psykologiska profiler visar olika nivåer av mottaglighet för övertalning. Rädda människor, till exempel, kan vara mer benägna att följa en folkmassa och någon med auktoritet, medan illvilliga svarspersoner är mer benägna att övertalas om något bara är tillgängligt under en begränsad tid. De som är socialt lämpliga skulle kunna övertalas mest "om det hjälper till att behålla deras engagemang för något de har gjort tidigare."

Även om studien inte explicit förutsäger shoppingmodeller för varje personlighet, föreslår den hur du kan vara mest sannolikt att reagera på reklam. Det är heller inget fel med att vara mottaglig för övertalning:Att förstå kommunikationsstilar kan leda till att du drar fördel av affärer som du annars kanske hade förbisett. Personlighetstester är inte öde, även om de backas upp av data, men de kan kasta intressant ljus över hur vi rör oss genom världen.