Att bygga ett företag är ingen lätt uppgift. Vanligtvis tar det år för företag att etablera sitt starka grepp bland kunderna. Men den moderna världen kan skryta med många framgångshistorier där företag har nått miljonstrecket på bara ett par år. Dessa företag erbjuder innovativa produkter och tjänster och skapar en nischad, outnyttjad marknad. Den här artikeln förklarar Blue Ocean-strategin, som hägrar i denna värld av outnyttjade, potentiella marknader. Ta reda på vad det är tillsammans med exempel, fördelar och hur man gör omställningen.

När vi säger att det är strategin för det blåa havet, gissa vad den traditionella marknaden heter. Ja, det röda havet. Det är fullt av befintliga marknadsaktörer, och du måste kämpa med näbb och näbb för att överleva konkurrensen. Röda havet fokuserar på att utnyttja befintlig efterfrågan och göra en avvägning mellan värde och kostnad.

Vad är Blue Ocean-strategin?

Blue Ocean-strategin föreslår att istället för att slåss om en andel på den mycket konkurrensutsatta men krympande marknaden, ska du njuta av de outforskade nya segmenten, vilket gör konkurrensen irrelevant. Eftersom marknadsgränser inte är definierade kan den rekonstrueras av nya idéer från branschaktörerna.

Baserad på den självbetitlade boken författad av INSEAD-professorerna W. Chan Kim och Renée Mauborgne, "Blue Ocean Strategy är en marknadsföringsteori. I boken hävdar professorerna hypotesen att strategiska drag kan skapa ett språng i ett företags värde, tillsammans med dess anställda och köpare. Samtidigt låser det upp en ny efterfrågan och gör konkurrensen irrelevant. Strategin kretsar kring att ta fram innovativa produkter och tjänster och förvärva den obestridda marknaden genom att skapa ny efterfrågan. Den anger vidare att det inte finns någon relevans av inbördes konkurrens eftersom de industrier som utformats enligt denna strategi är obefintliga. Företag kan skapa nya produkter, och i sin tur skapa efterfrågan, genom att göra unika produkter bekanta för sin kundbas och genom att lägga till avancerade funktioner som gör att den skiljer sig åt.

Exempel på Blue Ocean-strategi

Här är några exempel på Blue Ocean Strategy på företag som har fångat konsumenternas fantasi

1. Ford Motor Co.

Med sin introduktion av Model T-bilen skapade Ford Motor Co. 1908 en bil som var billigare och mer pålitlig. Det skapade den massproducerande tillverkningsprocessen som erbjuder bilar till en bråkdel av det pris som konkurrenterna erbjuder. Företaget tog 61 % av marknadsandelen 1921, och ersatte också det huvudsakliga transportsättet, det vill säga hästdragna vagnar.

2. Apple Inc. iTunes-tjänster:

Apple Inc. skapade det första lagliga formatet för nedladdning av musik 2003 med iTunes. Det dämpade effektivt den piratkopierade musikindustrin och skapade en ny inkomstström, där konsumenterna var mer än villiga att delta. Nedladdningstjänsten erbjuder högkvalitativ musik med enkla navigeringsfunktioner.

3. Cirque du Soleil

Cirque du Soleil, som grundades av de kanadensiska affärsmännen Guy Laliberté och Gilles Ste-Croix, kombinerar cirkus med sofistikerad vuxenteater. Cirque du Soleil uppfann cirkusen på nytt och gav den en modern dragningskraft som både barn och deras föräldrar kan njuta av. Showen innehåller akrobatik och häpnadsväckande fysiska bedrifter, med originalmusik och fräscha berättelser.

4. Netflix 

Det kanske bästa exemplet man kan ge på strategi för blått hav är Netflix. För många av oss har det varit en livräddare på många sätt. Och för det andra erbjuder det kurerat innehåll som matchar din tittarprofil. När det kommer till strategi för blått hav skapade Netflix en marknad som inte fanns tidigare. Istället för att konkurrera med andra filmuthyrningsföretag skapade den den första filmströmningsplattformen. Netflix kunde skapa sin egen efterfrågan.

The Red vs the Blue Ocean Theory 

Teorin skiljer det blå havet från det röda havet. Med många konkurrenter och hård konkurrens lämnar den traditionella marknaden väldigt lite utrymme kvar för nya företag att lyckas. Å andra sidan skapar Blue Ocean-strategin ny efterfrågan på en obestridd marknad. Blå havet är alla branscher okända.

Blue ocean strategi är ett icke-nollsummespel. Det finns stora möjligheter för företag på den nya marknaden att växa, både snabbt och lönsamt.

Med allt detta sagt, frågan som uppstår härnäst är hur företag kan anta en blå ocean-strategi och gå till en icke-konkurrensutsatt marknad. I grund och botten föreslår teorin om den blå marknaden en avvikelse från marknadskonkurrens till marknadsskapande.

Hur man gör ett framgångsrikt Blue Ocean Shift

När författarna studerade principerna för en framgångsrik övergång till det blå havet, identifierade författarna tre faktorer som är avgörande för förändringen.

Tänkesätt: I en agil ledningsmiljö är ett blått hav i grunden en förändring i tankesättet. Det handlar om att bryta från den traditionella affärsidén och utforska de ostridiga områdena. Förändring i tankesätt kräver att företag vidgar sin mentala horisont för att se var outnyttjade möjligheter finns, inklusive att ställa en annan uppsättning frågor och bestrida den befintliga processen för att se vilka nya krav som skapas.

Ett exempel på en lyckad förändring i tankesättet är Salesforce, som höjde spelet för hantering av kundrelationer genom att erbjuda företag en prenumerationsbaserad CRM-tjänst värd i molnet. Salesforce-incidenten visar hur ett företag kan gå över till det blå havet genom att förändra tankeförmågan. Du undviker konkurrens och skapar en annan marknad genom att tänka annorlunda.

Verktyg: Ledningsverktyg är avgörande för att göra en systematisk övergång till strategin för blåa havet. Var uppmärksam på att antagandet av en strategi för blått hav inte är en engångsförändring av policyn utan kräver en gradvis rörelse för att övergå till den nya domänen. När det görs på ett ordnat sätt skapar det ett stort språng för företaget och låser upp en tillväxt som är både lönsam och snabb.

Mänsklighet: Teorin betonar att "en humanistisk process" är avgörande för en framgångsrik övergång till det blå havet. Det måste inspirera människors förtroende att delta och driva processen för framgångsrikt genomförande.

Hur företag kan anta Blue Ocean-strategin – den femstegsprocess som nämns i boken

1. Välj rätt plats att börja med att bygga ett Blue Ocean-team

2. Kom med på den aktuella situationen som ditt företag befinner sig i

3. Upptäck de dolda smärtpunkterna som är ansvariga för att begränsa den nuvarande branschstorleken och avslöja den outnyttjade kundpotentialen

4. Rekonstruera marknadsgränser systematiskt för att utveckla alternativa möjligheter

5. Välj rätt drag genom att göra ett snabbt marknadstest. Slutför och starta skiftet när det är klart.

Fördelar med att införliva Blue Ocean-strategin

1. Strategin hjälper företag att hitta obestridda marknader samtidigt som de undviker mognade, mättade marknader

2. Det hjälper företag att övervinna hindret av konstant konkurrens och bryta sig loss från traditionella affärsmodeller för att utöka sin efterfrågan och lönsamhet

3. Det hjälper företag att öka sitt värde, förnya sig och skapa nytt värde för kunderna och på så sätt utveckla deras tillväxtpotential.

Slutord:

Att verka på en obestridd marknad är en dröm för alla företag. Blue Ocean-strategin visar att det är möjligt genom innovation och att ifrågasätta den traditionella affärsprocessen. Blue Ocean-strategin föreslår inte att dela upp marknaden eller världen. Det antyder istället tanken på att tänka annorlunda. Det är dock inte så lätt. För vissa låter det kanske lite för ambitiöst. Det kräver en total förändring av tankesättet att se ett befintligt problem i ett nytt ljus för att upptäcka nya möjligheter. Men för företag som vågar ge sig ut i det oprövade vattnet i det blå havet finns obegränsade tillväxtmöjligheter. Företag som Apple, Netflix eller Salesforce har redan visat strategin för det blåa havet särskilt väl.

Blue Ocean-strategin är verkligen banbrytande. Det är erkänt som ett formidabelt strategiskt planeringsverktyg som hjälper företag att skaffa nya marknader. För mer information om Blue Ocean Strategy, kontakta Angel One-rådgivare.