Vad är det enda som hindrar många potentiella entreprenörer från att jaga sina drömmar?

Pengar.

Alla kan inte säkra ett företagslån -- eller vill sätta sina personliga tillgångar på spel -- och majoriteten av nystartade företag får aldrig en krona från VCs.

Drömmar dör dagligen på grund av brist på pengar. Jag pratade nyligen med en vän till mig som vill öppna sin egen frisörsalong. Hon är bra på det hon gör - och med sin erfarenhet är jag säker på att hon kommer att bli en mycket framgångsrik entreprenör. Så vad hindrar henne? Cirka 20 000 USD.

Hon pratade om att anlita en investerare och jag slog snabbt ner den idén. Inom 10 minuter lade jag upp en plan för att hjälpa henne att samla in de $20 000 hon skulle behöva för att starta sitt företag. Det här är stegen jag beskrev för henne, som lätt kan tillämpas på vilken affärsidé som helst – de är universella.

1. Identifiera vilket värde du kan tillföra bordet.

Min vän, Sarah, är extremt begåvad. Hon kan hår. Hennes portfölj är enorm och inkluderar arbete med många högprofilerade filmer och modellprojekt. Vi identifierade snabbt vilket värde hon kan tillföra:kunskap och expertis inom hårbranschen.

Sarah är duktig i branschen och hennes största värde är allt hon har lärt sig på vägen. De flesta entreprenörer vill starta ett företag i en bransch de har framgång i, så chansen är stor att din expertis och personliga kunskap alltid kommer att vara din största tillgång.

Relaterat:En idiotsäker guide för att samla in kapital för nystartade företag

2. Identifiera vem du kan ge detta värde till.

När du väl har fastställt vilket värde du kan ge måste du identifiera vem som är det idealiska målet att "sälja" detta värde till. Efter några minuters brainstorming hittade Sarah och jag en liten nisch som hon kunde rikta in sig på:personer som är på väg att skriva in sig på hår- och skönhetsskola.

Inom några minuter fick jag veta att den genomsnittliga kostnaden för att gå i en av dessa skolor i Sarahs område var $17 000. Ärligt talat, det är mycket mer än jag förväntade mig. Om någon var villig att spendera den typen av pengar på hår- och skönhetsskola, skulle de säkert vara villiga att spendera några hundra dollar för att vara helt förberedda när lektionen börjar.

3. Bestäm hur många försäljningar du behöver.

Vårt magiska nummer blev $250. Även om skolans kostnad var $17 000, kommer majoriteten av eleverna inte att ha en hög med disponibel inkomst att kasta runt. Om någon var villig att spendera pengar på formell utbildning, borde de vara villig att spendera ett par hundra dollar på förberedelser.

För att samla in de $20 000 som behövs för att starta sin egen salong, skulle Sarah behöva sälja 80 av dessa paket. När du bryter ned ditt kapitalhöjningsmål så här verkar det vara mycket mer uppnåeligt.

Vilket sätt låter som ett enklare sätt att tjäna 1 miljon dollar:

• Generera försäljning till ett värde av 1 000 000 USD
• Sälj en produkt eller tjänst för 500 USD till 2 000 kunder

När du bryter ner det blir målet lättare att smälta och nås.

Relaterat: 5 moderna sanningar om att skaffa kapital i ett tidigt skede

4. Sätt ihop en attraktiv tjänst eller ett paket.

Gymnasieelever tar SAT eller ACT för att komma in på college och det finns flera förtestkurser och utbildningar som de köper för att kunna gå in fullt förberedda. Så varför skulle inte någon som ska spendera 17 000 dollar på hår- och skönhetsskola också vilja gå in helt förberedd?

Så Sarah satte ihop ett helgkurs-program för att hjälpa eleverna att förbereda sig för skolan. Hon designade en tvådagarskurs som lär ut några av grunderna så att eleverna inte blir blinda första dagen. Den här förberedelsen kommer att hjälpa hennes elever att börja sin hår- och skönhetsutbildning med ett litet övertag. Enbart den självförtroendeökning det ger rättfärdigar kostnaden.

Hitta ett sätt att leverera exceptionellt värde – det kommer att göra försäljningen mycket enklare.

Relaterat: Hur du skaffar kapital för att starta din mobilapp

5. Satsa på att få dessa försäljningar (och startkapital).

När vi bröt ner hennes behov av startkapital och sedan skapade en plan för att samla in dessa medel bestämde vi att Sarah behövde locka till sig 80 studenter som skulle betala henne $250 för hennes kurs. Fyra helgkurser med 20 elever i varje klass skulle göra det möjligt för henne att samla in de 20 000 USD hon behöver för att starta sin egen salong på bara en månad.

Inga banklån och inga investerare. Inga företagsskulder och Sarah får behålla 100 % av sin verksamhet. Allt det tog var några minuter och lite kreativ brainstorming.

Brist på startkapital är det största hindret som hindrar entreprenörer från att jaga sina drömmar – men det behöver inte vara det.

Skrivet av

Jonathan Long

Jonathan Long är grundaren av Uber Brands, en varumärkesutvecklingsbyrå med fokus på e-handel.