Åsikter uttryckta av Entreprenör bidragsgivarna är deras egna.

USA-baserade hedgefonder kanske drar sig ur Silicon Valley, men det finns en ny vakt som skyndar sig att ta deras plats:utländska investerare.

xs text-gray-600 mb-2">Shutterstock

Medan hedgefonder genomförde 38 procent färre riskkapitalaffärer under fjärde kvartalet 2015 än föregående kvartal, ökar asiatiska investerare med nytt kapital. Snapchat, till exempel, säkrade 200 miljoner USD i investeringsfinansiering i mars 2015 från den största kinesiska återförsäljaren Alibaba. Samma månad vann Lyft hela 530 miljoner $ från det japanska e-handelsföretaget Rakuten.

För både investerare och entreprenörer försvinner inte Silicon Valleys lyster – den poleras helt enkelt med nytt tyg.

Relaterat: 5 insikter i riskkapitalentreprenörer behöver veta nu

Silicon Valley nätverkshemligheter

I landets tekniska huvudstad innebär en ny skörd av investerare nya möjligheter att skapa värdefulla kontakter. Men även i on-demand-staden kan relationer inte skyndas på.

För några år sedan träffade jag till exempel en talangfull iOS-ingenjör. Mitt drönarföretag, Skycatch, hade inget behov av iOS-utveckling vid den tiden, men eftersom jag hade en relation med ingenjören kunde jag nyligen be om hjälp med en iOS-integration. Även om projektet låg utanför hans vanliga arbete, gjorde han ett undantag för att arbeta med oss.

Så oavsett om du träffar en investerare, utvecklare, finanschef eller vem som helst, ta dig tid att vårda den relationen. Även om personen inte kan hjälpa dig då och då, kanske han eller hon kan presentera dig för någon som kan. Om du bryter den första länken i den kedjan kommer du aldrig att se vart den leder.

Det betyder dock inte att du bör ta ett hagelgevär för att nätverka i Bay Area. Om du går till varje event i San Francisco och letar efter nästa investerare eller full-stack-utvecklare, kommer du att hitta mycket brus. Uppstartsboomen har skapat en guldrush, vilket innebär att vissa evenemang är fulla av människor vars enda mål är att bli rika snabbt. Om du vill bygga ett värdefullt nätverk, var inte en av dem.

Relaterat: 9 nätverksmisstag som undergräver ditt rykte

Bygg ditt Bay Area-nätverk.

Nätverk – var du än är, men särskilt i Silicon Valley – handlar om kvalitet framför kvantitet av anslutningar. Planera att delta i tre eller fyra viktiga evenemang per månad och använd följande tips för att få ut det mesta av dem:

1. Börja smått. Nätverk alltid med ett tydligt mål i åtanke. Som tidigare CTO och ingenjör vet jag vikten av att para ihop en affärsinriktad VD med en teknisk medgrundare.

Var kräsen. Arbeta inte i rummet; investera din tid i att hitta den personen. Gå till den första anslutningen för råd, inte en utdelning. Be honom (eller henne) om 15 minuters visdom, och du kommer med största sannolikhet att få det.

2. Hitta en matchmaker. När jag letade efter investerare som var intresserade av drönardata kontaktade jag min vän Naval Ravikant, VD och medgrundare av AngelList. Naval gav mig feedback om vilka investerare som kanske vill prata med mig, och hjälpte mig att få ut det mesta av varje möte.

Var inte blyg för att dela din vision med andra. Om folk inte känner till ditt slutmål kan de inte hjälpa dig att hitta dem med visdom och resurser för att nå det.

3. Var tydlig med ditt syfte. När du går på ett evenemang är det viktigt att förstå vilket värde ditt företag kan tillföra andra. Om ditt enda mål är att tjäna pengar snabbt, kommer du att rekrytera personer med samma avsikter.

Under Facebooks tid före börsintroduktionen tog vd Mark Zuckerberg ombord många människor som hoppades kunna tjäna pengar. Sedan, när Zuckerberg tackade nej till Yahoos miljarddollar-utköpserbjudande, övergav många av hans företagsledare skeppet. Utvandringen var en smärtsam läxa för Zuckerberg, men den hjälpte honom att skilja Facebooks långsiktiga bidragsgivare från de som helt enkelt jagade pengar.

Relaterat: 5 sätt Mark Zuckerberg tog risker på, på gott och ont

4. Skapa en "mest eftersökta"-lista. Det är mycket mer sannolikt att skrivna mål uppnås. För att skapa ett register över anslutningar och en påminnelse om syftet, skapa en lista över personer du vill träffa. Uppdatera din lista med nya mål efter varje evenemang och kryssa av de du har anslutit till.

Var inte rädd för att tänka stort med din lista. Min, till exempel, inkluderar Space-X-grundaren Elon Musk. Och även om jag kanske aldrig träffar honom, har min lista hjälpt mig att vinna investeringar från Salesforces vd Marc Benioff. Andra jag har träffat på listan är Ram Shriram, en av grundarna av Googles styrelseledamot och Richard Branson av Virgin Group.

Nätverk handlar om strategi, men det handlar också om roligt. Kom ihåg:Vi pratar om att träffa vänner och rådgivare för ditt livs arbete. Investera ditt hjärta och ditt sinne i dessa människor. Och kanske, så småningom, kommer de att investera i dig.

Skrivet av

Christian Sanz

Christian Sanz är grundare och VD för Skycatch, ett drönardataföretag baserat i San Francisco som tillhandahåller end-to-end-teknologilösningar för ett brett spektrum av industrier. Sanz är en veteran från den amerikanska flottan med mer än 20 års erfarenhet av mjukvara och tekniskt ledarskap.