Riskkapitalvärlden, från vem som delar ut pengarna till vem som får det mesta, snedvrider män. Enligt forskning från Crunchbase förra året utgör kvinnor endast 7 procent av partnerna hos de 100 bästa VC-företagen. Och 2016 fick kvinnliga grundare lite mer än 2 procent av riskkapitalfinansieringen.

xs text-gray-600 mb-2">Shutterstock

Vad ligger bakom dessa dystra siffror? En ny studie utförd av forskare från Columbia Business School och University of Pennsylvanias Wharton School identifierade att de typer av frågor som VCs ställer till kvinnliga och manliga grundare skiljer sig mycket åt och påverkar hur mycket pengar grundarna får.

Forskarna observerade interaktionen mellan 140 riskkapitalister – 60 procent män och 40 procent kvinnor – och 189 entreprenörer (varav 12 procent var kvinnor) under pitch-sessioner på TechCrunch Disrupt New York. Till slut fann de att även om företagen var lika i mängden pengar de sökte, samlade företagen med manliga grundare in fem gånger mer än startups som leds av kvinnor.

I huvudsak, medan män fick frågor om deras företags potential för framgång, ställde kvinnor frågor om hur de skulle undvika kriser och misslyckanden. Sextiosju procent av frågorna som ställdes till manliga grundare var, som beskrevs av forskarna i Harvard Business Review , "reklamorienterade", men 66 procent av frågorna som riktades till kvinnliga grundare var "förebyggande".

Där män fick frågor som "Hur planerar du att tjäna pengar på detta?" när det gällde försäljning fick kvinnor "Hur lång tid tar det dig att nå noll?" När man tittade på framtiden fick män frågan:"Vilka viktiga milstolpar siktar du på i år?" medan kvinnor tillfrågades, "Hur förutsägbara är du framtida kassaflöden?"

När väl företagarna fastnade i den slingan var det svårt att ta sig ur. 85 procent av grundarna svarade på frågorna på ett sätt som matchade frågan de fick. En förebyggande fråga skulle få ett förebyggande svar.

Grundarna som främst fick förebyggande frågor samlade in i genomsnitt 2,3 miljoner USD, medan entreprenörerna som fick dessa befordransfrågor samlade in i genomsnitt 16,8 miljoner USD.

"Genom att svara in natura på befordransfrågor förstärker manliga entreprenörer sin koppling till den gynnsamma domänen av vinster; kvinnliga entreprenörer som svarar in natura på förebyggande frågor straffar omedvetet sina startups genom att förbli i förlusternas rike”, förklarade forskarna iHarvard Business Review .

Med den informationen i handen skapade forskarna ytterligare ett experiment som utnyttjade de förhållanden som de observerade under pitchsessionerna, och rekryterade 194 investerare och 106 vanliga människor. 30 procent av VC:erna var kvinnor, liksom 47 procent av de vanliga människorna. Båda grupperna av experimentets investerare slutade med att ge cirka 30 000 USD mer till grundare som gav reklamsvar på förebyggande frågor.

Skrivet av

Nina Zipkin

Entreprenörspersonal

Nina Zipkin är personalskribent på Entrepreneur.com. Hon täcker ofta ledarskap, media, teknik, startups, kultur och arbetsplatstrender.