Åsikter uttryckta av Entreprenör bidragsgivarna är deras egna.

Om du vill ha investeringsdollar för ditt företag måste du träffa människor. Men det är lättare sagt än gjort, eller hur? Om du hade mängder av investerare som fyller upp din inkorg varje dag, skulle du inte leta efter sätt att avrunda finansiering.

xs text-gray-600 mb-2">Hjältebilder | Getty Images

Men jag har några goda nyheter. Du har förmodligen redan resurser på plats som kan hjälpa dig att komma dit. Varma introduktioner är nyckeln till att generera investeringsdollar eftersom investerare i många fall inte kan ta oönskade pitcher eller introduktioner. Om du kan få gemensamma vänner att koppla dig till investerarna på din lista har du större chans att få den finansiering du söker.

Det bästa nya verktyget i din finansieringsverktygslåda är lead mining, som hjälper dig att få de avgörande introduktionerna. Lead mining är ett organiserat sätt att hjälpa dig att bryta dina kontakter för att hitta ömsesidiga kopplingar som kan göra dessa introduktioner. Med lead mining kan du avsluta din finansieringsrunda på veckor när det annars skulle ha tagit månader.

Den här strategiska guiden hjälper dig att komma igång med dina lead mining-insatser.

Skapa en karta

För att börja måste du få ett grepp om hela ditt nätverk. LinkedIn kommer sannolikt att vara det bästa verktyget för detta, eftersom det är här du enkelt kan se inte bara dina anslutningar utan också deras anslutningar. På en gång kunde du generera denna information via LinkedIns InMaps, men den funktionen är gammal historia.

Ett av de bästa tredjepartsverktygen för detta är Socilab, som matar ut en karta över ditt nätverk och ger dig möjlighet att se dina makrogrupper. Du kan också se "noder" som kopplar ihop dina olika makrogrupper och "outliers" som inte ansluter till dina befintliga nätverk. Avvisa inte extremvärdena. Dessa människor kan vara precis den brygga du behöver till den investerare som de flesta av ditt nätverk aldrig har träffat.

Möt med "superanslutningar"

Titta över ditt nätverk och försök identifiera "superanslutningarna". När du har identifierat de inom ditt nätverk som kan presentera dig för rätt personer är det dags att börja jobba. Nå ut och be om ett möte, oavsett om det är ett erbjudande om att köpa lunch eller en begäran om en kort kopp kaffe för att hinna med en morgon.

När du väl står ansikte mot ansikte med personen, hoppa inte in direkt för att be om en tjänst. Ge istället ett erbjudande om att hjälpa den andra personen med något. Ställ frågor för att avgöra vad den anslutningen kan arbeta med för tillfället och erbjud dig att använda dina egna resurser för att hjälpa.

Be om introduktionen

När du har repat din anslutnings baksida är det dags för lite återvändande repor. Du vill vara subtil om detta. Ingen tycker om att känna sig som om de blivit lurade för att hjälpa. Nämn helt enkelt direkt att du funderar på att bjuda in en investerare som du har märkt att de känner till och se vad de säger.

Du kommer omedelbart att kunna mäta din anslutnings komfortnivå med din fråga i det ögonblicket. Det ger dig självförtroende att fortsätta. Du kanske upptäcker att anslutningen från början hävdar att han eller hon inte känner investeraren så väl, bara för att senare få ett telefonsamtal om att de har nämnt ditt företag eller lämnat över din kontaktinformation till personen.

Upprepa processen

När du har uppnått den här första introduktionen, oavsett om det landar investeringsdollar eller inte, är det dags att gå uppåt på skalan. Skjut högre med varje introduktion, leta efter investerare som kan hjälpa dig att flytta ditt företag till nästa nivå. Om du har identifierat en dröminvesterare, gå alltid till den kartan för att identifiera någon som kan hjälpa dig att träffa personen.

Glöm inte att fortsätta utöka ditt nätverk. Detta kommer att hjälpa dig att öka ditt fokus från nätverksgrupper där du kan träffa potentiella investerare och affärspartners till att helt enkelt nå ut för att träffa andra i ditt samhälle. Alla du lägger till på LinkedIn, oavsett om du träffar dem kort på en nationell konferens eller om de är någon du arbetade med för flera år sedan, har potential att hjälpa dig att nå dina finansieringsmål.

Blyutvinning verkar vara ett spel för det är det. Problemet är att många människor vet hur man spelar det spelet och ja, de letar efter finansiering också. Var inte rädd för att vara aggressiv när du utökar ditt nätverk, eftersom det hjälper dig att få de pengar du behöver för att utöka ditt företags bankkonto.

Skrivet av

Alex Gold

Entrepreneur Leadership Network Writer

Alex Gold är grundare och generalpartner till Harvest Venture Partners, ett ventureföretag i ett tidigt skede som bygger banbrytande finansteknologiföretag. Tidigare var Gold medgrundare och marknadschef på Myia Health och Venture Partner på BCG Digital Ventures.