Åsikter uttryckta av Entreprenör bidragsgivarna är deras egna.

Fråga vilken nystartad företag som helst vad den enskilt viktigaste faktorn för framgång är och – oftare än inte – blir svaret pengar. Finansiering har alltid hög prioritet för de små fiskarna som försöker få det att hända i den stora dammen - men ofta diskuteras med mindre fanfar var dessa pengar kommer ifrån och vad som kommer med dem. Dessa är faktiskt de viktigaste detaljerna för en start.

xs text-gray-600 mb-2">vm | Getty Images

Därmed inte sagt att pengar inte är viktiga. Faktum är att den näst vanligaste orsaken till uppstartsmisslyckande är brist på finansiering, enligt CB Insights. Även om, kanske ironiskt nog, den främsta orsaken till uppstartsmisslyckande är bristen på marknadsbehov -- ett problem som kunde ha identifierats och undvikits av investerare som tar med pengar med riktning och pengar med erfarenhet.

Nystartade företag behöver inte bara pengar, de behöver smarta pengar .

Nystartade företag behöver investerare som inte bara tar med pengar till bordet utan också deras nätverk och affärsmannaskap. I huvudsak ger de erfarenhet och riktning till outfits som vanligtvis är oerfarna eller riktningslösa. Så låt oss prata smarta pengar och start.

Vad är smarta pengar?

"Smarta pengar" syftar på investerare som helt enkelt är mer intuitiva och medvetna om marknadsrörelser och affärshälsa. Financial Times beskriver "smarta pengar" som "sofistikerade investerare som tenderar att välja rätt ögonblick för att köpa eller sälja tillgångar eftersom de kan identifiera trender och möjligheter innan andra gör det." Dessa investerare beräknar baserat på historik och vinst och investerar därefter. Där de går följer andra investerare efter.

Dessa företags tungviktare är ovärderliga för en startup eftersom de lägger mer än bara sina pengar där deras mun är; de investerar också sin expertis. En startup skulle kunna ha alla pengar i världen men den kommer att misslyckas mer utan rätt affärsinriktning och marknadsplacering.

Smarta pengar fungerar bäst för nystartade företag när nya företag parar sig med investerare som tillhandahåller ett holistiskt förhållningssätt till affärer. De kan hjälpa till med att anställa de bästa talangerna, väcka intresse från de mest relevanta intressenterna, säkra en kontinuerlig närvaro i pressen, undvika fallgropar och i slutändan uppfylla ambitioner.

Det finns mer än ett fåtal sätt som pengar kan betecknas som smarta. Kanske kommer kontantinfusionen också med experter på tankeledarskap och strategi, eller exekveringskapacitet, eller förmågan att öka försäljningen och samla in pengar. Oavsett metod ger smarta pengar något mer till bordet än dollar. Detta blir mycket tydligt när man gör obduktioner av startups som har misslyckats.

Varför misslyckas startups?

Startups misslyckas hela tiden - och det är viktigt att förstå varför. Som nämnts ovan är den främsta anledningen till att startups misslyckas helt enkelt bristen på marknadens behov. Att tackla problem som är intressanta att lösa snarare än de som tjänar ett marknadsbehov är den vanligaste frågan som startups nämner för sin undergång. Den näst vanligaste orsaken till att uppstarten misslyckas, som sannolikt förutspått, är pengar. Smart eller inte, pengar måste flöda in i vilken start som helst för att göra det möjligt. Samtidigt var den tredje vanligaste orsaken till att startup kollapsar teamsammansättningen. Mer till saken:Nystartade företag måste bestå av ett mångsidigt team med olika färdigheter.

Dessa tre främsta orsaker till att uppstarten misslyckades skulle kunna lösas med rätt hanteringsmetod uppifrån och ner. Var och en av dessa skäl kan åtgärdas med smarta pengar. Rätt affärs- och ledningsstruktur gör det möjligt att göra rätt anställningar och kartlägga kursen. Smarta investerare kan identifiera rätt personer för ditt team och hjälpa dig att anställa personal som tar verksamheten till nästa nivå.

Även om nystartade företag tror att pengar är nyckeln, är det inte allt för deras potentiella framgång. De behöver kompetens och nätverk. Affärs- och innovationsexperten Rosemarie Truman förklarade detta missförstånd bäst:"Ett vanligt misstag som entreprenörer gör i sin kamp för att hitta finansiering är att fokusera för mycket på att få pengarna under specifika villkor och inte ägna tillräckligt uppmärksamhet åt vem som tillhandahåller medlen."

Visa mig de (smarta) pengarna.

Kunniga entreprenörer inser att deras företag behöver mer än pengar för att bli framgångsrika – särskilt de i toppen. Alibabas verkställande direktör Jack Ma, som rankas som en av de rikaste människorna i världen, beskrev behovet av smarta anställningar och smart personal så här:"Först visste jag ingenting om teknik. Jag visste ingenting om ledning. Men, Saken är att du inte behöver kunna många saker. Du måste hitta de människor som är smartare än du är."

Smarta företagsägare vill arbeta med investerare som inte bara tillhandahåller pengar utan också deras expertis, tid och tillgång till nätverk – och detta är särskilt viktigt för företag som vill skala. Beviset finns i forskningen:Ta till exempel en artikel av Morten Sorensen, professor i finans vid Copenhagen Business School, om riskkapital och dess inverkan på en övergripande verksamhet. Sorensen fann att företag som finansieras av mer erfarna riskkapitalfonder var mer benägna att bli börsnoterade, och även att mer erfarna riskkapitalfonder investerar i bättre företag, vilket leder till bättre långsiktig affärshälsa.

Så frågan blir då:Var får man tillgång till smarta pengar? Svaret beror på vem som tillfrågas, men startups som har överlevt och senare vuxit till livskraftiga företag är ett bra ställe att börja. Grundarna av den kollaborativa bloggplattformen Niume, Daniel Gennaoui och Francesco Facca, har detta råd till startups som är på jakt efter smarta pengar:"För det första behöver du ett starkt grundarteam med kompletterande färdigheter som faktiskt kan hålla vad de lovar. För det andra, du behöver en fungerande minimum viable product (MVP), som visar att det finns dragkraft och intresse för produkten och människor som är villiga att använda och betala för den", sa grundarna. "Det faktiska beloppet de investerar är mycket mindre viktigt än värdet de tillför ditt företag."

Det är också värt att notera att crowdfunding kan betraktas som en form av smarta pengar, eftersom det ger ett ekosystem av partners som hjälper till att skala och otaliga varumärkesambassadörer som har investerat sina surt förvärvade pengar.

Det är helt enkelt mer än kapital.

Att få nystartsfinansiering är inte bara riskkapital eller crowdfunding - det bör också tillhandahålla ett ekosystem för företagsledning och ses som sådant. Det är helt enkelt fel att tro att finansiering bara är finansiering. Nystartade företag kan ha alla pengar i världen men kommer att misslyckas oftare än inte utan rätt affärsinriktning och marknadsplacering. De som vill göra ett bestående intryck inom sitt område behöver den vägledning och det stöd som smarta pengar ger.

Skrivet av

Max Lyadvinsky

Max Lyadvinsky är VD på Bloomio. Han är en entreprenör och ängelinvesterare med expertis i att samla in och skala uppstartsteam, föreställa sig framtida tekniktrender, utveckla produktstrategier och innovativa disruptiva teknologier.