Åsikter uttryckta av Entreprenör bidragsgivarna är deras egna.

Enligt Crunchbase satte juli 2018 "ett rekord för antalet niosiffriga höjningar av rundor över hela världen." Det var 55 omgångar som stod för cirka 15 miljarder dollar i riskkapitalaffärsflöde. När vi närmar oss slutet av året är det dock oklart om denna nivå av supergigantiska affärer kommer att bibehållas. Med tanke på ökningen av megarundor kan det på ytan verka som att utvalda startups är framgångshistorier över natten. Men så är inte fallet.

xs text-gray-600 mb-2">PeopleImage | Getty Images

För att attrahera VC-pengar av hög kvalitet och hög volym bör startupgrundare vara strategiska och målmedvetna. Vi har hört det tillräckligt ofta:Timing är allt. För att skaffa riskfinansiering bör tillväxtföretag vanligtvis ha en produkt eller tjänst som är väl accepterad på marknaden och genererar en betydande mängd intäkter i snabb tillväxttakt. Utöver det är följande nyckelfaktorer som påverkar beslut om riskkapitalinvesteringar:

Branschrelevans

Investeringstänket utvecklas ständigt baserat på realtidstrender och långsiktig påverkan. Investerare tenderar att placera sina satsningar baserat på fem till 10-åriga prognoser av innovationens marknadseffekt. Med lite mer än en idé eller ett koncept att gå på kan de titta på aktuella konsument- eller affärstrender och genomföra en djupgående analys av sektorns och marknadens dynamik för att komma fram till ett välgrundat beslut.

Idag inkluderar kärninvesteringsområden cybersäkerhet, robotprocessautomatisering, kognitiv datoranvändning, dataanalys och internet of things – bland flera andra. Dessa teknologier hittar sin väg in i nästan alla branscher. Exempel inkluderar:

• Nästa generations industrialisering. Tillverkare ökar investeringarna i anläggningsutrustning som kommunicerar via internet för att övervaka leveranser, lager, underhållsbehov och produktionsprocesser.
• Autonoma bilar. Fordons-, teknik- och transportföretag utvecklar bilparker som kan navigera sig själva genom att känna av information om sin omgivning.
• Genomik. Biovetenskapsföretag skapar effektivare sätt att identifiera, förutsäga, behandla och hantera sjukdomar genom avkodning av en patients personliga biologi.
• Hemautomation. Teknik- och vitvarutillverkare utrustar produkter med inbyggda system som möjliggör fjärrkontroll och övervakning.
• Försäkring på begäran. Försäkringsbolag använder dataanalys och kognitiv datoranvändning för att effektivisera försäkringen, tillhandahålla mikro- och användningsbaserade täckningar och reglera skadestånd.

För ett växande företag betyder detta att relevans är nyckeln. Visa var din produkt passar i skärningspunkten mellan industrin och de teknologier som lockar investeringspengar. Om det visar sig vara utmanande – som det kan för idéer som verkligen är banbrytande – ge ett sammanhang om vilka tekniska framsteg som äger rum i världen.

Marknadsstorlek

Riskkapitalister riktar sig vanligtvis till företag med hög tillväxtpotential. Den typiska tröskeln kan vara cirka 100 miljoner dollar i intäkter inom fem år. Möjligheter mindre än så är mindre sannolikt att finansieras.

Konkurrens är också en viktig faktor. Men förekomsten av konkurrens är inte nödvändigtvis en diskvalificering, särskilt om en tydlig ledare ännu inte har dykt upp. Det kan finnas utrymme för flera miljardföretag -- de så kallade enhörningarna som VCs i slutändan söker -- på vilken marknad som helst.

För att göra ditt fall med investerare, överväg den totala tillgängliga marknaden. Detta hänvisar till mängden intäkter din produkt kan ge. Förutsatt att du har en logistisk förklaring och säkerhetskopiering kan du använda uppskattade siffror. Det är viktigt att förklara var din produkt passar, inklusive relevanta kanaler. Dessutom kan du överväga att utbilda investerare om en långsiktig framtid.

Konceptets effekt

Ett enskilt attribut kan generera betydande avkastning för ett företag och kan därför vara den viktigaste drivkraften för en VC:s investering. Attributet kan till exempel vara det unika användargränssnittet, de underliggande algoritmerna eller sättet som data samlas in. Vad det än är, om det attributet är tillräckligt innovativt kan det göra en betydande skillnad.

Ett erbjudande behöver inte bryta helt ny mark för att vara intressant för VCs. Tänk på vart betydande teknologiinvesteringar går idag - företag inom finansteknik (fintech), medicinteknik (medtech) och försäkringsteknologi (insurtech) är bra exempel. Många av dem skapar inte nya modeller eller industrier. De lyfter upp de som redan var där.

Graden av störning är det som ofta får investerarnas uppmärksamhet. Med disruption kommer möjligheter och många spännande möjligheter är exponentiella snarare än linjära. Räkna med att investerare gör uträkningen och riktar in sig på de största potentiella vinsterna.

Företagsuppgifter

VC:er gynnar ofta välkända grundare med en bevisad meritlista när det gäller att starta nya företag. Dessutom kan de tillskriva en grundares personlighet, entusiasm och kunskap vikt. Naturligtvis har inte alla grundare gåvan att övertala eller en stark entreprenörshärstamning. Den goda nyheten är att andra egenskaper räknas också. De inkluderar:

• En elitutbildning med tillhörande nätverk
• Erfarenhet från ett toppteknikföretag
• Ett grundarteam med erfarenhet av att framgångsrikt arbeta tillsammans
• Tillförlitlig data, utförande och kundreferenser
• En förstklassig rådgivande styrelse

Titta på alternativ för att stärka din image och ditt team. Denna bedömning inkluderar att se till att du omger dig med proffs som har kontakter och trovärdighet i målbranschen.

Kundfeedback

Vissa produkter är trevliga att ha, men inte nödvändigtvis nödvändiga. Andra är så viktiga för det dagliga livet, arbetet eller välbefinnandet att konsumenter eller företag kommer att göra dem till en central del av budgeten.

Om din produkt är en av de förstnämnda - eller är tillräckligt nära en konkurrerande produkt att den inte genererar stort intresse - kan du bli utmanad att övertala VC-investerare. Om din produkt är i den senare kategorin kan det fortfarande visa sig vara utmanande om marknaden är för smal för att väcka VC-intresse. Många värdefulla idéer är tillräckligt stora för att skapa en lojal kundbas och ett bekvämt boende för grundarna. Men de kanske inte är tillräckligt stora för att skala på ett sätt som attraherar riskkapital; snarare kan de vara bättre kandidater för andra typer av finansiering, såsom förmögna individer, risklån eller traditionella banklån – eller så kan det vara bäst för grundarna att självinvestera.

Uppriktig feedback från potentiella kunder, handelspartners och leverantörer kan hjälpa till att utöka en startups potential. I vissa fall kan produkten vara en lösning på ett problem som alltför få har. Andra gånger kan produkten vara så avancerad att marknaden ännu inte är redo för det. Hur som helst kan dessa insikter hjälpa dig att förhindra dig från att närma dig VCs i förtid, vilket bevarar din goodwill under en mer gynnsam tid.

Även om en bra idé eller produkt kan sätta ditt växande tillväxtföretag igång, kräver det en betydande mängd läxor att bryta sig loss från mängden. Detta inkluderar att vara redo med ett svar på de överväganden som kommer upp under due diligence för investerare. Lägg till tålamod, fokus och obeveklig utförande så kanske du upptäcker att tiden är på din sida.

Skrivet av

Heather Gates

Heather Gates är verkställande direktör hos Deloitte &Touche LLP och EGC-chefen (National Emerging Growth Company). Hon har mer än 25 års erfarenhet av att arbeta med högväxande teknikföretag. Hon sitter i Churchill Clubs styrelse.