Att bygga framgångsrika startups är inte lätt. Det är därför bara en av tio startups faktiskt lyckas. Men om du ska ha någon chans att lyckas måste du K.I.S.S. -- Keep It Simple Stupid. Du måste koka ner din idé till en specifik sak och förbli religiöst fokuserad på det slutmålet. Vilket innebär att du inte blir distraherad av månadens olika "smaker" som kan leda dig ner i kaninhålen och stressa upp din organisation i processen. Tillåt mig att förklara.

En fallstudie av vad man inte ska göra

Häromdagen fick Red Rocket ett samtal från en startup som ville skaffa kapital. När jag bad honom förklara sin affärsmodell gick det ungefär så här. Vi är ett företag inom mänskliga tjänster och ett företag med artificiell intelligens och ett annonsförsäljningsnätverk och ett varumärke för konsumentmarknadsföring och ett e-handelsföretag (i en av de svåraste branscherna att bryta sig in i). Jag skojar inte med dig, det var planen, att försöka vara allt för alla människor i sin bransch. Och problemet var:entreprenören hade ingen aning om att det var något fel med den strategin.

För det första, ur ett affärsmodellperspektiv:taktiken som krävs för att framgångsrikt driva ett B2B-företag är helt annorlunda än taktiken som krävs för att framgångsrikt driva ett B2C-företag. Den förra är mer försäljningsdriven och den senare är mer marknadsföringsdriven, som ett exempel. Så, slå en. Sedan, för att se ännu mer, är att driva en B2B-tjänsteverksamhet helt annorlunda än att driva ett B2B-teknikföretag. Den förra är människans driven och den senare är mjukvarukodningsdriven, som ett exempel. Så, slå två. Och, om man ser ännu mer, är att driva ett företag med artificiell intelligens väsentligt mer komplicerat än att bygga en enkel del av B2B-programvara, med hård kärna av datavetenskap och maskininlärning. Slå tre, du är ute! Och jag hann inte ens gå in på de olika B2C-komplexiteterna här.

När jag berättade för entreprenören att av de FEM olika affärsstrategierna som diskuterades behövde de bara välja EN, vilken som än skulle vara den enklaste och mest lukrativa att utöva, möttes jag av en tom blick i hans ansikte, med honom inte precis att veta vilken som var bäst, eller varför han rimligen inte kunde göra alla fem strategierna samtidigt. Jag sa till honom, Keep It Simple Stupid; välj en som kommer att vara din kärnkompetens som du kommer att göra bättre än alla andra, och outsourca och samarbeta för de andra pusselbitarna om du känner att de är viktiga.

En fallstudie av vad man ska göra

Vi förvärvade nyligen Restaurant Furniture Plus. När entreprenören presenterade sin verksamhet för oss var deras kommunicerade uppdrag mycket tydligt: vi är den ledande e-handelssäljaren av möbler till restauranger. Och de differentierade sig med en "gratis möbelförsörjningstjänst", för att ta bort arbetet från upptagna restaurangägare som inte hade tid att själva söka efter möbler.

Varför fick den tonhöjden eko? För det första är restaurangbranschen stor, cirka 800 miljarder USD per år, så ett stort företag kan byggas. För det andra leder alla konkurrenter med produkter och priser, och detta företag leder med service, som en tydlig skillnad. För det tredje, med tanke på verksamhetens tunga B2B-tjänster, skulle det vara mer försvarbart jämfört med de stora e-handelsaktörerna i branschen, som Amazon, som inte är djupa i tjänster. Och företagets tydliga fokus visade sig i deras finansiella mått. Verksamheten växte mycket snabbt, med en mycket hög konverteringsfrekvens och många nöjda återkommande kunder, båda datapunkter som talade för den höga kvaliteten på tjänsten och dess tilltal till kunderna. Sammantaget var det väldigt enkelt i design och utförande. Och gissa vad? Vi köpte företaget!

K.I.S.S. Gäller alla verksamhetsområden

Ovanstående fallstudier talade om affärsstrategier på hög nivå. Men, enkelhet gäller i alla andra delar av verksamheten. Är ditt produktutbud effektiviserat? Är dina operativa processer enkla? Är dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser laserfokuserade på den mest lönsamma taktiken? Är din företagskultur tydligt kommunicerad för alla andra att följa? Rapporterar dina månatliga bokslut de viktigaste nyckelindikatorerna så att du kan hantera dem på bästa sätt? Etc. Etc. Så, titta kritiskt på alla delar av ditt företag för att effektivisera och fokusera verksamheten bättre.

Avslutande tankar

Så, mitt tips till alla er entreprenörer där ute:sluta med vad ni gör, ta ett andetag och omvärdera allt ni gör idag. Är allt så enkelt och laserfokuserat som det kan vara? Om inte, har du en del att fixa. Och ofta är entreprenörer helt enkelt för nära sin egen verksamhet för att tydligt kunna fokusera. Så, kanske behöver du en opartisk utomstående som kommer in med nya ögon, för att hjälpa dig "navigera i skogen genom träden". Om du K.I.S.S. ditt företag, bra saker kommer säkert att följa.

Skrivet av

George Deeb

Entrepreneur Leadership Network Writer

George Deeb är managing partner på Red Rocket Ventures, ett konsultföretag som hjälper företag i tidiga skeden med deras tillväxtstrategier, marknadsföring och finansieringsbehov. Han är författare till tre böcker inklusive 101 Startup Lessons -- An Entrepreneur's Handbook .