Alla startups är överens om en sak:De behöver mer pengar. Under det senaste decenniet har vi arbetat med många startups. Även om vi erbjuder tre decennier av hård affärserfarenhet och massor av kontakter, vad tror du är det första de vill ha av oss? Du gissade rätt, pengar!

De ber vanligtvis om en NDA direkt, sedan presenterar de oss med över 1 000 ord av kopia och ett 30+ bildspel. De försöker förutse så många frågor de kan i förväg och de går in i detaljer om hur och varför deras lösning är vad världen behöver.

Även om vi uppskattar den tid det tar att förbereda all denna dokumentation, är vi nästan avskräckta av det rena tidsåtagandet vi måste göra innan vi har avgjort om vi är intresserade. Det tvingar oss att dra våra huvuden genom en massa information som vi kanske inte ens letar efter. Presentationens stora storlek avskräcker oss också från att skicka runt den till folk i vårt nätverk.

Vi tror att den här "over-kill" presentationsstilen att försöka "få bort invändningar vid passet" kan vara kontraproduktiv för det verkliga målet att snabbt identifiera de parter som redan letar efter lösningar som din. Spara informationen för senare, efter  de har bett om mer information. När det gäller att söka pengar, föreslår vi ett mer praktiskt inledande tillvägagångssätt som kommer att bli läst, gör det möjligt för andra att snabbt bli intresserade (eller inte) och uppmuntra dem att dela ditt förslag till andra.

Det största problemet du står inför är inte så mycket att samla in pengarna, det är att få den potentiella finansiären att sitta stilla för din pitch! Och det är därför vi tror på det vi kallar 50-ordstexten i fembildsdäcket. Helt enkelt, när läsaren kan se att slutet är i sikte, är det mycket mer sannolikt att de ger dig sin dyrbara tid.

Åh, och vad gäller den intressedödande NDA? Glöm det! Ditt mål med denna första kommunikation är att väcka deras intresse till den grad att de ber om mer. Sedan kan du be dem om NDA. När de ser den spartanska storleken på din första presentation, säger du, "Oroa dig inte; det här tar inte hela natten!”

The 50-word blurb (3 till 4 meningar)

Beskriv med bara några korta meningar marknadens storlek, problemet som din produkt löser unikt och, i mycket allmänna termer, hur du löser det problemet och vilka fördelar din lösning ger.

5-slide-däcket

Efter många år av att titta på hundratals kortlekar erbjuder vi några grundläggande bästa metoder som har visat sig vara mest effektiva. Först, håll din text enhetlig. Vi rekommenderar ett icke-serif-typsnitt som Arial eller Calibri. Det finns en bra anledning till att vägskyltarna använder detta teckensnitt – det är lätt att läsa!

För det andra, håll din teckenstorlek inte mindre än 18 (24 är idealiskt). För det tredje, använd inte mer än tre eller fyra kulor på bilden med enkel grafik omgiven av mycket vitt utrymme. Tre punkter till vänster om din grafik är perfekt. Använd slutligen den professionella och lugnande bakgrundsfärgen "Twitter"-blått.

Bild 1: Beskriv problemet (och/eller den aktuella smärtan det orsakar)

Bild 2: Beskriv storleken på branschen och den potentiella möjligheten

Bild 3: Beskriv vad din lösning gör,  inte hur det fungerar  (spara IP:n för NDA)

Bild 4: Lista de viktigaste aktuella konkurrenterna och varför din affärsmodell är överlägsen

Bild 5: Gör "the ask" och ange erbjudandet (låt dem be om mer)

Använd 50-ordstexten och 5-slide-decket för att hjälpa dig att snabbt hitta de väldigt få, verkligt intresserade investerarna där ute. Dels kommer de att ha läst din pitch, och dels kommer de att känna sig mer säkra på att dela det vidare till andra potentiellt intresserade parter. Du kommer att vara mer benägen att väcka deras intresse och få dem att vilja veta mer.

När allt kommer omkring, är det inte det du vill? Varför inte säga mindre, skapa mer intresse och nå ett större antal potentiella kunder med större sannolikhet att ge den intresserade investeraren du har letat efter? Först måste du få deras uppmärksamhet!

Skrivet av

Michael Houlihan &Bonnie Harvey

Michael Houlihan och Bonnie Harvey, grundare av Barefoot Wine, är medförfattare till NYT:s bestseller, The Barefoot Spirit:How Hardship, Hustle, and Heart Built America's #1 Wine Brand , och The Entrepreneurial Culture, 23 Ways to Engage and Empower Your People . Båda rekommenderade av CEO Library för CEO Forum, C-Suite Book Club, och används ofta i entreprenörsskolan. Kontakta:[email protected] för keynote-tal, utbildningar eller rådgivning.