Åsikter uttryckta av Entreprenör bidragsgivarna är deras egna.

USA har den största teknikmarknaden i världen. Det finns gott om utrymme för klokt entreprenörskap, men branschens konkurrenskraft lämnar inte utrymme för gränslös tillväxt, särskilt när ekonomin fortsätter att svänga. Nu mer än någonsin är det viktigt att vara smart när det gäller entreprenörskap. Som akademisk chef för Columbia Universitys Executive MS in Technology Management (EMSTM)-program rekommenderar jag alltid mina studenter att komma till bordet med en genomtänkt, långsiktig affärsplan. Nu när vi har att göra med en oöverträffad ekonomisk situation insisterar jag på att alla entreprenörer gör detsamma.

xs text-gray-600 mb-2">claudenakagawa | Getty Images

Harvard Business School rapporterar att 75 procent av riskbaserade startups misslyckas, vilket tyder på att alltför många människor hoppar in i spelet oförberedda. Risklandskapet kommer att vara väldigt annorlunda efter att marknaderna har stabiliserats. Vad som dock inte kommer att förändras är det faktum att du måste vara beredd på vad som helst. Om du är en teknisk chef som funderar på att söka kapital för en framtida idé, ställ dig själv dessa tre frågor innan du börjar:

1. Finns det en marknad för den här idén?

För att verkligen bli framgångsrik måste chefer som söker kapital för en ny idé vara villiga att tänka utanför ramarna och rådgöra med människor som kan hjälpa dem att skärpa in på det "problem" som deras idé kommer att hjälpa till att lösa. Den främsta anledningen till att startups misslyckas är att misstolka marknadens efterfrågan – detta finns i 42 procent av fallen. Du måste göra din forskning. Slå upp trender och dataprognoser och rådfråga experter som kan ge dig insikter som kanske inte direkt kommer att tänka på.

På Columbia måste varje student skapa en affärsplan för en idé och försvara den i tre omgångar av presentationer för en panel av professorer, mentorer och affärsmän. Den här typen av yttre perspektiv är avgörande för att hjälpa dig att se potentiella blinda fläckar i din marknadsstrategi och affärsmodell.

2. Vem kan jag lita på som hjälper mig?

Silo inte dig själv i utvecklingsprocessen. Startups med mentor växer tre och en halv gånger snabbare och samlar in sju gånger mer pengar än de som är tänkta ensamma. En mentor som kan hjälpa dig med din idé och vägleda dig om hur du fokuserar och investerar tid klokt kan göra hela skillnaden. Det är därför att främja den här typen av relationer är en av de viktigaste sakerna du kan göra när du söker kapital.

Columbias program lägger stor vikt vid mentorskap. Faktum är att varje student paras ihop med en professionell som matchar deras intressen strax efter att ha börjat studera. Mentorer väljer sina adepter genom att se deras projektförslag, och matchningar görs baserat på mentorers expertis eller förmåga att hjälpa en student enligt detta förslag. Denna process är viktig:När en mentor väljer en adept ger det dem extra incitament att engagera sig för sin framgång.

Du behöver inte vänta på att bli uppsökt av en mentor. Hitta helt enkelt en förtrogen som delar din energi och spänning för din idé. Enligt Harvard Business Review , delad entreprenöriell passion och strategisk vision krävs för att uppnå överlägsen teamprestation enligt bedömning av externa riskkapitalinvesterare. Sök en mentor, partner eller kollega som är lika exalterad över din idé som du är så är du på rätt väg.

3. Är det skalbart?

Partnerskap är inte bara viktiga i en mentorskapskapacitet; Att hitta en partner som delar din passion för din idé ökar chanserna för skalbar framgång. Nystartade företag med två medgrundare, till exempel, samlar vanligtvis 30 procent mer investeringar, upplever tre gånger högre kundtillväxt och har en ökad sannolikhet att inte skala för snabbt.

När du har identifierat en bra partner, tänk igenom framtiden för din idé och bygg upp en tidslinje med mål. Vissa rekommenderar att du beskriver fem år av tillväxt, utvecklingssteg och potentiella marknadsförändringar, men den ultimata tidslinjen beror på dina specifika mål. Att få igång din idé kräver den rätta kombinationen av passion och strategi. Chefer som vill ta sin idé till nästa nivå tenderar att bara fokusera på hur de ska samla in pengar i början. Att göra vinst inom rimlig tid är lika viktigt.

Nu mer än någonsin är det dags för innovation. Marknader förändras och det finns utrymme för dem som kan kapitalisera och lösa problem strategiskt. Vi ingjutit denna metodiska ideologi i våra studenter vid Columbia långt innan den nuvarande krisen störde den internationella ekonomin, men vi uppmanar alla entreprenörer eller tekniska chefer som söker kapital att tillämpa samma teknik. Om du vill bygga ett starkt argument för framgång, identifiera ett specifikt marknadsbehov, sök en mentor eller partner och se till att du har en plan att skala med utrymme för oförutsedda händelser. Om entreprenörer rusar in i ett företag utan en plan för att bygga en stabil affärsmodell, kommer deras fantastiska idé att förbli just det.

Skrivet av

Arthur Langer

Entrepreneur Leadership Network Writer

Dr. Arthur M. Langer är ordförande och grundare av Workforce Opportunity Services. Han är professor i yrkesutövning, chef för Center for Technology Management och akademisk chef för M.S. i Technology Management-program vid Columbia University.