‘Om du inte blir avvisad dagligen, är dina mål inte tillräckligt ambitiösa.’ – Chris Dixon, medgrundare Hunch.
Som nystartad ägare, entreprenör eller företagsledare vet du värdet av en bra pitchdeck för att presentera ditt företag för rätt investerare. Vanligtvis skulle en pitch-deck bestå av 15-20 bilder i ett PowerPoint-presentationsformat med avsikten att visa upp ditt företags erbjudanden, teknik och team för investerare.
Att få investerarnas förtroende, än mindre att skaffa kapital, är ingen lätt bedrift. Därför är detta avgörande för att en startup ska kunna ta fasta på investerarens pitch-deck samtidigt som den formulerar en övertygande historia.
Den här artikeln ger dig de viktiga delarna för att skapa ett engagerande investerarspel. Den här artikeln ger dig också länkar till fantastiska exempel på pitchdeck, vägledning om hur du presenterar för änglar och riskkapitalister och knuffar dig i rätt riktning mot att bygga din egen kortlek.
Viktigt att göra och inte göra
Majoriteten av nystartade företag tenderar att göra en rad misstag som kan undvikas när de skapar pitchdeck för investerare. Här är en uppdaterad lista över preliminära saker och ting du bör tänka på när du skapar din egen kortlek:
Vilka är de avgörande bilderna en investerare letar efter i ditt investerarspel?
Ditt investerarspel måste täcka följande ämnen i ungefär den ordning som anges nedan. Titlarna ska vara tillsammans med följande:
Din 1 a sidan efter försättsbladet måste vara företagets översiktssida. Det här är en sammanfattning av din verksamhet, det lösta problemet, platsen, ledningsgruppens erfarenhet och etablerade nyckelgrepp.
Sidan måste fånga läsaren och övertyga dem om att ditt företag kan växa sig stort.
Här vill du ha en tydlig sammanfattning av företagets vision. Några exempel kan vara:Vi är den Uber-liknande on-demand-lösningen för hundägare.
Din vision här måste vara det mål du vill att ditt företag ska bli. Exempel – 'Vår vision är att bli den ledande onlineplattformen för att uppgradera högskoleutexaminerade och yrkesverksamma'.
Här vill investerare veta om dina lagkamrater. Många tror att ett företags team är den viktigaste avgörande faktorn för att investera eller inte. Den här bilden innehåller vanligtvis bilder på nyckelmedlemmar i teamet, titlar på teammedlemmar, en kort sammanfattning av teamets tidigare anställning och expertis och eventuella konsulter eller styrelsemedlemmar som kan ha arbetat med ditt företag.
Här definierar du problemet som din startup löser. Storlek på, betydelse och för vem du löser problemet.
Eftersom den föregående bilden talade om problemet, måste denna nästa bild formulera din föreslagna lösning och varför den är bättre än andra lösningar på marknaden. Koordinera denna bild noggrant med 'produkt'-bilden eftersom det kan finnas överlappning.
Här måste du tydligt beskriva vad som är beståndsdelarna i ditt företags produkt eller erbjudande samt vad som gör den unik. Den här bilden måste svara på vilka nyckelfunktionerna är, varför bryr sig användarna om produkten, vilka är de viktigaste produktmilstolparna, vilka som är viktiga differentierande faktorer samt de ytterligare planerade produktfunktionerna. Visuella bilder och bilder spelar en stor och viktig roll här.
Här visar du investerarna hur ditt företag är en stor möjlighet på stora adresserbara marknader. På den här bilden måste du definiera den marknad du är på, ange värdet på den nämnda marknaden och inkludera grafer och illustrationer som pekar på ditt företags adressering av en stor del av marknaden.
Kundens bild kan inkluderas i ditt företags tidiga kunder. Använd detta för trovärdighet och förstärkning. Logotyper fungerar bäst här.
Investerare kommer att visa stort intresse för den teknik du använder. Den här delen av investerarplanen måste belysa den grundläggande teknologiska ryggraden, de viktigaste immateriella rättigheterna som ägs av ditt företag, varför denna teknik kommer att vara överlägsen och varför det kommer att vara svårt för konkurrenter att replikera denna teknik.
dina konkurrenter kommer alltid att ligga i bakhuvudet för investeraren. Den här bilden måste ta upp följande:vem är din konkurrent? Vad ger ditt företag en fördel? Vilka är de viktigaste skillnaderna?
Det är här din förståelse för konkurrenslandskapet kommer in i striden. Gör dig redo att svara på frågor om tävlingen. Om du inte gör det kommer dina investerare att tro att du inte förstår marknaden.
Oavsett hur bra ditt erbjudande kan vara, måste din go-to-market plan vara att skaffa nya användare. Bilden "Marknadsföringsplan" måste täcka de viktigaste marknadsföringskanalerna som ska användas, de tidiga framgångarna du har haft och de kanaler som fungerar, PR som används och all tidig press och buzz som ditt företag får.
Vilken är den nuvarande ekonomiska situationen för företaget? Alla investerare skulle undra det innan de investerar i ditt företag. Den framtida "förbränningshastigheten" måste också förstås här.
Så här är de viktigaste tolv rutschbanorna som alla bra pitchdäck måste ha. Det är en bra plan att behålla en mängd olika kortlekar och testa dem på olika målgrupper under presentationen.
Lycka till med din nästa pitch!
