Du säljer ditt hem! Det kommer inte att dröja länge innan du byter husnycklarna mot en söt hög med pengar för att finansiera ditt nästa stora äventyr.

Men ett hem är en av de dyraste sakerna du någonsin kommer att sälja. Att förstöra det kommer att få magen att kurra, och det kommer att släppa en bomb över dina andra ekonomiska mål. Så skydda dig själv från vanliga hemförsäljningsmisstag genom att veta vad du ska se upp med i förväg.

Här är en lista med 12 hemförsäljningsmisstag och hur du undviker dem.

Fel 1:Att inte förvänta sig husförsäljningskostnader

Okej, du säljer ett hus och någon annan köper det. Du behöver inte förbereda dig för några utgifter, eller hur? Stort misstag! Låt inte dessa husförsäljningskostnader överraska dig:

• Ombud: Visste du att säljare vanligtvis använder sina intäkter för att täcka provisionerna för deras noteringsagent och köparens ombud? Enligt de flesta fastighetswebbplatser kommer du förmodligen att betala cirka 6% av ditt huspris för att täcka agentprovisioner. Så om ditt hem säljs för 200 000 USD, bli inte förvånad om 12 000 USD av det går till agenterna som hjälpte dig att slutföra affären. Är det värt det? Säkert! En bra agent kommer sannolikt att hjälpa dig att få mer pengar till ditt hus – tillräckligt för att täcka deras provision och lägga mer pengar i fickan (se misstag #3).

• Stängningskostnader: En säljares andel av stängningskostnaderna är vanligtvis 1–3 % av bostadspriset. ¹ Dessa kostnader kan inkludera omsättningsskatt, en överföringsavgift, advokatarvoden och en avgift för den som organiserar den slutliga transaktionen på bokslutsdagen – som ett titelbolag eller en advokat.

• Stationskostnader: Kostnaden för att iscensätta ett hem varierar mycket beroende på faktorer som var du bor, storleken på ditt hem, hur många rum du vill iscensätta, om du kommer att hyra inredning eller inte och olika lönestrukturer inklusive en första konsultation och månadsvis avgift. I genomsnitt kostar home staging runt 525–2 000 USD. ²

• Reparationer av heminspektioner: Det kan vara klokt att betala några hundralappar för en hembesiktning innan du ens listar ditt hus. (Se misstag #5 nedan). Beroende på hur allvarliga de problem som dyker upp kan det kosta tusentals eller till och med hundratusentals dollar att reparera ditt hus! Visst, det betyder inte att du måste betala för att fixa det. Men om du inte gör det kommer köpare definitivt att förvänta sig en rabatt.

• Säljarmedgivanden: På tal om rabatter kan köpare försöka förhandla om ett lägre utropspris – beroende på bostadsmarknaden. Eller så kan de erbjuda dig att betala hela ditt begärda pris om du ger säljareftergifter. Dessa kan inkludera ett arrangemang där du slänger in föremål som din tvättmaskin och torktumlare eller betalar alla deras stängningskostnader, som vanligtvis är 3–4 % av ditt hems pris. ³

• Ditt nästa hem: Oavsett om du planerar upp eller ner, se till att du kan betala för ditt nya hus kontant eller hitta ett bolån som passar din budget. Vi rekommenderar att du håller din månatliga betalning till 25 % eller mindre av din hemlön på ett 15-årigt bolån med fast ränta. Om det låter utmanande, se först till att du inte har någon icke-bolåneskuld och har en fullt finansierad nödfond. Då är du ekonomiskt säker nog att köpa ett hem igen.

• Flyttkostnader: Glömde du? Du flyttar också! Den genomsnittliga kostnaden för att flytta varierar mellan 750 och 2 000 USD (om du anställer flytttagare). ⁴ Och om du inte flyttar direkt in i ditt nya hem efter att ha sålt ditt gamla, måste du ta hänsyn till hyres- och lagringsavgifter.

När du lägger ihop dessa utgifter kan summan verka överväldigande om du inte är beredd på det. Men oroa dig inte! En bra fastighetsmäklare vet hur du bäst ordnar din bostadsförsäljning med dessa kostnader i åtanke.

Mistag 2:Sälja när du är upp och ner på ditt bolån

Om du fortfarande är skyldig en inteckning i ditt hem, använd en del av din försäljningsintäkter för att betala av det återstående saldot av ditt lån. Men vad händer om din egendom gick ner i värde? Vad händer om du är skyldig mer än vad det är värt? Detta kallas för att vara upp och ner, under vattnet eller ha negativt eget kapital på ditt hem. Om du säljer det kommer du fortfarande inte att tjäna tillräckligt med pengar för att betala av ditt bolån. Det är i alla fall bättre att nå ut på din bostadsförsäljning, men det är fortfarande inte bra.

Om du är i endera situationen, sälj inte om du inte behöver undvika konkurs eller utmätning. Det finns andra sätt att hantera ett undervattenslån. Men vanligtvis är det bästa alternativet att stanna i ditt hem och arbeta hårt för att bygga upp mer eget kapital innan du säljer.

Mistag 3:Att sälja det själv

Det här är en stor. Att inte använda en fastighetsmäklare, eller gå vägen "Till salu av ägare" (FSBO), är ett stort hemförsäljningsmisstag. Sparar du dig själv från att betala en provision till en agent? Säker. Men du kan missa chansen att tjäna mycket mer pengar . Faktum är att de senaste uppgifterna visar att det typiska FSBO-hemmet sålts för nästan 218 000 USD jämfört med mer än 242 000 USD när det säljs av en agent. ⁵ Det är en skillnad på 24 000 USD!

Faktum är att de senaste uppgifterna visar att det typiska FSBO-hemmet sålts för nästan 218 000 USD jämfört med mer än 242 000 USD när det säljs av en agent.

De flesta säljare vet redan att det är ett misstag att sälja solo. Förra året sålde mindre än 10 % av alla säljare sin bostad på egen hand jämfört med de 90 % som använde en agent. ⁶

Vi vet vilken förlust det kan vara att försöka sälja ett hus utan agent. Det är därför vi utvecklade vårt program för godkända lokala leverantörer (ELP) som omedelbart förbinder dig med en av de bästa fastighetsmäklarna i ditt område utan kostnad.

Fel 4:Prissättningen är fel

Att prissätta ett hem kan vara knepigt! Om du prissätter det för lågt kan du gå miste om tusentals dollar i vinst. Pris det för högt och du kan avvisa seriösa köpare eller riskera att slösa bort veckor eller månader innan du måste sänka priset för att få ett erbjudande.

Lita inte på internet. Be en fastighetsmäklare om en jämförande marknadsanalys som visar dig hur mycket hem som ditt säljs för i ditt område. Att sätta rätt pris från början kan göra stor skillnad i hur snabbt du säljer din bostad och hur mycket pengar som hamnar i fickan vid stängningsbordet.

Mistag #5:Döljer större reparationer

Tror du att din köpare inte kommer att märka den där takläckan? Hur är det med buggproblemet? Gissa igen. Om dina köpare är smarta kommer de sannolikt att få en heminspektion efter att du accepterat deras erbjudande. Och om ett stort problem med ditt hus dyker upp under inspektionen kan det försena ditt slutdatum eller till och med avsluta affären helt och hållet. Överväg att betala för en heminspektion innan du listar ditt hem för att se till att det är i bra skick för din köpare.

Mistag #6:Snåla med iscensättning

Att iscensätta ett hem låter kanske inte som en stor grej, men att snåla med det här steget är ett stort hemförsäljningsmisstag. De flesta säljares agenter rapporterar att att iscensätta ett hem har en dramatisk inverkan på att sälja det snabbare. ⁷ En fjärdedel av agenterna sa också att iscensättning ökade dollarbeloppet för köparerbjudanden med 1–5 %, medan andra sa att det ökade beloppet med 6–10 %. ⁸ Med andra ord, om du arrangerar ett hem på 200 000 USD kan dina erbjudanden öka på 2 000–20 000 USD extra!

En fjärdedel av agenterna sa att staging ökade dollarbeloppet för köparerbjudanden med 1–5 %, medan andra sa att det ökade beloppet med 6–10 %. Med andra ord, om du arrangerar ett hem på 200 000 USD kan dina erbjudanden öka på 2 000–20 000 USD extra!

Vad du än gör, visa inte en tom hus till potentiella köpare. Hyr istället möbler och dekorationer från ett mellanstation för att ge köparna en uppfattning om hur det skulle se ut om det blev deras hem.

Mistag #7:Att inte rensa bort röran

Detta säger sig självt, men det är svårt att visa upp skönheten i ditt hem om det är fullt av rörigt. Högar av pappersarbete, felplacerade leksaker och sönderrivna möbler får ditt hem att se ut som en slarvfest för köpare. Och glöm inte husdjur. Om du vill locka köpare måste du låtsas som att Lassie inte bor där längre.

Så, rensa varje yta, packa ihop leksakerna, eliminera lukter, rensa upp fläckar och bli av med halvtuggade råhudar. Du marknadsför ett hus. Det är dags att behandla ditt hem som om det är köparens hem. Få alla i ditt hushåll ombord. Berätta för dem att ditt hus nu är ett fint bed and breakfast.

Mistag #8:Att glömma belysning

Såvida inte Batman är på marknaden efter en ny lya, är mörka hörn inte din vän. Ljusa rum får ditt hem att se större ut, så kasta bort gardinerna och skin ett ljus i varje skrymsle! Börja med att fylla lampor och taklampor med 100-watts glödlampor. Lägg till en varm och mysig känsla med några ljus och en brasa i den öppna spisen.

Fel 9:Använda listfoton som ser dåliga ut

Dessa dagar, köpare kryssning för hem från soffan. Faktum är att mer än hälften av alla köpare som köpte en bostad förra året hittade sin på nätet. ⁹ Så om dina onlinefoton ser ut som om du tog dem med en kameratelefon på fem minuter, kommer du att förlora köparens intresse innan de någonsin går upp till trottoarkanten. Det är därför det är viktigt att arbeta med ett erfaret proffs som vet hur man får ditt hem att lysa på kameran. Du skulle bli förvånad över vilken skillnad den korrekta belysningen och en vidvinkellins kan göra!

Fel 10:Att inte låta din agent sköta visningar

Att stanna kvar för visningar gör inget annat än att få alla att känna sig besvärliga. Lämna frågorna till agenten och ge köparen utrymme att se sig omkring utan att du andas dem i nacken. När allt kommer omkring, vill du verkligen stå i vägen för köparens möjlighet att se ditt hus som sitt drömhus?

Att stanna kvar för visningar gör inget annat än att få alla att känna sig besvärliga. Lämna frågorna till agenten och ge köparen utrymme att se sig omkring utan att du andas dem i nacken.

Fel 11:Att ta ett lågt erbjudande personligen

Kom ihåg att en köpares erbjudande inte är en återspegling av deras åsikter om ditt hem eller dina hushållsförmågor. Hej, de gillar ditt hem eller så skulle de inte ge ett bud, eller hur? Försäljningen av din bostad är en affärstransaktion. Även om du börjar med ett lågt erbjudande är det nu dags att förhandla. Ge ditt motbud. Om de verkligen är intresserade kommer den potentiella köparen att förbättra sitt erbjudande.

Mistag #12:Att inte sparka en dålig fastighetsmäklare

Ett hemförsäljningsproblem kan bero på en dud agent. Men att göra ingenting ger sig inte en spark i byxorna. Det är din jobb! Du kommer att betala din fastighetsmäklare tusentals dollar för att sälja ditt hem, så se till att de är värda pengarna. Om din agent inte håller måttet, hitta en som gör det direkt!

Sälj ditt hem på ett smart sätt

Det finns massor av hemförsäljningsmisstag att akta sig för. Och varje misstag kan kosta dig tusentals dollar – och mer än några flaskor aspirin. Behöver du fler råd? Kolla in vår kostnadsfria hemsäljarguide. Du måste också se till att du har ett proffs i ditt hörn som hjälper dig att vägleda dig genom hemförsäljningsprocessen. Det är därför vi matchar dig med de bäst presterande fastighetsmäklarna i ditt område genom vår Endorsed Local Provider (ELP) program. Vi gör det enkelt för dig att få kontakt med en agent som delar dina värderingar och hjälper dig att undvika dessa hemförsäljningsmisstag.

Hitta en lokal fastighetsmäklare idag!