Hjälper du dina kunder med finansiering? Önskar du att du hade en kristallkula så att du vet vad du kan förvänta dig under de kommande månaderna? Om så är fallet är du inte ensam.

Vi undersökte nyligen över 130 kommersiella finansförmedlare, inklusive revisorer, om deras syn på framtiden för finansiering av små och medelstora företag.

De tillfrågade hade positiva utsikter, och mer än hälften förväntade sig att se en betydande ökning av verksamheten under det kommande året.

Att gräva ett lager djupare och attrahera nya kunder sågs som den viktigaste möjligheten men, intressant nog, identifierades också av många som en nyckelutmaning .

Skapa värde

Detta väcker frågan:var kan rådgivare skapa värde för att vinna över dessa kunder?

Som den senaste statistiken från Bank of England bekräftar finns det ett finansieringsgap på 22 miljarder GBP på
lånemarknaden för små och medelstora företag.

Och med banker som blir allt mer ovilliga att låna ut till små och medelstora företag, är nu den perfekta tiden för revisorer att utöka sina erbjudanden, om de inte redan har gjort det.

Generera värde

Revisorns roll förändras. Men oavsett om du arbetar för en stor eller liten praktik, eller på egen hand, finns det vissa steg du kan ta för att bättre förbereda dig för framtiden och skapa värde för dina kunder:

1. Omfamna tekniken verkligen: Vi har alla hört det förut, så jag ska hålla det kort:effektiv användning av teknik sparar tid och gör att du kan arbeta mer effektivt. Och även om vi nu ser en god användning av många molnredovisningsprogram, skrapar nuvarande teknologier bara på ytan. Under de kommande åren kommer vi att se fler och fler smarta lösningar komma in på marknaden, som tillför värde till dina kunder och sparar värdefull tid och resurser för dig.
2. Prioritera kundrelationer (ännu mer): Med tekniken på din sida kan du spendera mer tid på att prata med dina kunder, stärka arbetsrelationer och utforska nya partnerskap. Många revisorer jag känner tenderar att gå utöver för att hjälpa sina kunder och värdesätta dessa personliga relationer. Med mer tid på dina händer kommer du att kunna förstå deras affärsbehov bättre, diskutera aktuella utmaningar och lära dig mer om deras framtidsplaner. På så sätt har många av våra partners
   sett ytterligare möjligheter att tillhandahålla en kompletterande tjänst eller lösning.
3. Var villig att diversifiera och utforska möjligheter: Har du funderat på att diversifiera ditt erbjudande för att få och behålla kunder? Genom att kombinera utbudet av tekniska lösningar där ute med en djupgående kunskap om dina kunders behov kommer du att vara i en utmärkt position för att kapitalisera. På Spotcap arbetar vi med många revisorer över hela Storbritannien för att hjälpa dem att förbättra sina affärsrådgivningstjänster och hitta den finansiering som passar deras kunder. Under de senaste månaderna har vi sett en märkbar ökning av antalet revisorer som är angelägna om att erbjuda sina kunder fler valmöjligheter – som vill arbeta med oss. Alternativen finns där ute, de behöver bara utforskas.

Så genom att hålla koll på de senaste trenderna och hålla ett öppet sinne kommer du att komma långt för att
finna din konkurrensfördel. På så sätt är du redo för en ny generation av krävande kunder, för vilka allt händer online.

För mer insikter om hur finansieringslandskapet för små och medelstora företag förändras och hur mellanhänder kan förbereda sig bättre, kolla in Spotcaps Commercial Finance Industry rapportera i sin helhet.